今天分享這個(gè)方法，是我之前做店鋪用過(guò)的一個(gè)方法。效果很好，而且轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)。本文不講有關(guān)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，只談這個(gè)推廣。最近總是有朋友問(wèn)我如何推廣店鋪，沒(méi)有流量怎么辦之類(lèi)的問(wèn)題。今天索性抽時(shí)間出來(lái)寫(xiě)這篇文章，分享一下本人的經(jīng)驗(yàn)。
我的推廣方法是大家都知道的推廣方法，就是在論壇發(fā)帖推廣。但是效果卻是大不相同，有的朋友辛苦一天發(fā)帖頂帖，但是卻沒(méi)什么效果。而我一般每天只會(huì)發(fā)一個(gè)帖子，效果卻是很不錯(cuò)。這其中有很多細(xì)節(jié)，大部分朋友還是沒(méi)有注意到的。我就結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下我是如何做論壇推廣的。我之前賣(mài)的是女士的護(hù)膚品，就以這個(gè)為例。其實(shí)什么商品不重要，手法都是通的，思路才是重要的。我給大家分享一下我是如何做的。
第一步：找論壇，找到適合你的論壇才能起到事半功倍的效果。那么如何找適合自己的論壇呢?本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要主要注意的。
1、不要找那些人很多、很火的論壇。大部分人做論壇推廣，之所以做不起來(lái)就是因?yàn)樗麄冋义e(cuò)了論壇。有些朋友可能不明白，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上有很多講論壇推廣的也都說(shuō)要找一些火爆的論壇進(jìn)行推廣。但是，現(xiàn)在請(qǐng)你把手頭的所有工作都放下，我是真心想把我的這套方法告訴你。這步非常關(guān)鍵!!請(qǐng)你試想一下，一個(gè)論壇很火爆，那么你發(fā)的帖子可以在第一頁(yè)停留多久?難道你要不停的頂帖，頂帖，再頂帖?那么請(qǐng)問(wèn)，你還有時(shí)間做其他的事情么?還有一個(gè)事情要告訴你!在相應(yīng)的，火爆的論壇里。早就有人在發(fā)類(lèi)似的帖子了，無(wú)論是硬廣告還是軟廣告，人家都是有充足資源，而且花錢(qián)找人頂帖的。你認(rèn)為你可以比得過(guò)他們嗎?還是你也要請(qǐng)人幫你頂帖?你認(rèn)為這種投入對(duì)我們這些小店來(lái)說(shuō)值得么?火爆的論壇，對(duì)于我們這樣的小賣(mài)家，不是一個(gè)明智的選擇。因?yàn)橥度敫a(chǎn)出不成正比�；鸨恼搲铮茝V的人無(wú)數(shù)，就像在淘寶論壇，廣告滿天飛，這不是很大的競(jìng)爭(zhēng)么?我們應(yīng)該避開(kāi)這些競(jìng)爭(zhēng)，找到屬于我們自己的論壇，推廣的效果才會(huì)事半功倍。
2、論壇要找那些正在發(fā)展或者剛剛起步有后勁的論壇。那些正在發(fā)展的論壇，有人可以看到我們發(fā)的帖子，而且帖子停留時(shí)間較長(zhǎng)，不需要你頻繁的頂帖、頂帖、再頂帖。再者，競(jìng)爭(zhēng)也不是很大，有很多發(fā)揮空間。對(duì)于那些剛剛起步的論壇，很多朋友不屑去這樣的論壇發(fā)帖，原因是人少。但是我告訴大家，這種論壇是你最該去的地方。但是前提有一個(gè)，那就是有沒(méi)有后勁。如果這個(gè)論壇真的一兩個(gè)月發(fā)展起來(lái)了，而你又是那里的元老。你說(shuō)的話又有一定地位，難道你還愁產(chǎn)品賣(mài)不出去么?我來(lái)說(shuō)說(shuō)如何判斷一個(gè)論壇是否有后勁!第一，你要看這個(gè)論壇是否有特殊的版塊。第二個(gè)是看這個(gè)論壇是不是提供了一些免費(fèi)答疑的服務(wù)。第三個(gè)，你要看看這個(gè)論壇是否有娛樂(lè)版塊，如果沒(méi)有，這種論壇不會(huì)發(fā)展起來(lái)。第四個(gè)，你要看這個(gè)論壇的運(yùn)營(yíng)怎么樣，比如有沒(méi)有一些活動(dòng)，送一些禮品或者榮譽(yù)會(huì)員(VIP會(huì)員)之類(lèi)的。最后，你要看這個(gè)論壇的管理怎么樣。如果你到論壇發(fā)了一個(gè)帖子，第二天去一看，連回帖都沒(méi)有，那么你就該果斷的放棄這個(gè)論壇。當(dāng)然，如果你注冊(cè)了，管理員很迅速的跟你打招呼歡迎你，這樣的論壇想不發(fā)展都困難。
3、找到與你產(chǎn)品相關(guān)的論壇，這個(gè)不用多說(shuō)了吧!
第二步：策劃你的帖子：論壇找好了，接下來(lái)我們就該發(fā)帖了吧!帖子的質(zhì)量直接決定了你的銷(xiāo)量。帖子的質(zhì)量，我分幾個(gè)層次給大家介紹一下吧!
1、單純的廣告貼(直接上一個(gè)鏈接)，我稱(chēng)之為垃圾貼，別想賣(mài)出產(chǎn)品，連店鋪的形象都會(huì)跟著受損，千萬(wàn)不要這種帖子，我的一個(gè)朋友就吃過(guò)虧。
2、硬廣告貼，把產(chǎn)品的信息、圖片、描述都發(fā)到論壇上，然后等著顧客上門(mén)。我一樣稱(chēng)之為垃圾貼，因?yàn)檫@種帖子沒(méi)有內(nèi)涵，而且無(wú)法激起人們想購(gòu)買(mǎi)的欲望。(論壇如果提供單品推薦之類(lèi)的版塊除外)
3、特價(jià)貼，你發(fā)一個(gè)帖子，說(shuō)你們?cè)诟闶裁刺貎r(jià)或者活動(dòng)，這種帖子很一般，太一般了，接近垃圾貼。(論壇提供特定版塊除外)
4、活動(dòng)貼，同特價(jià)貼一樣，還是接近垃圾貼。
以上這些都不推薦大家去發(fā)，發(fā)了效果也不好(本人剛剛開(kāi)始接觸推廣的時(shí)候就這樣發(fā)的)，浪費(fèi)時(shí)間啊!時(shí)間就是金錢(qián)啊!
5、軟文貼，比如你是賣(mài)控油產(chǎn)品的，然后你就描述一下如何控油，皮膚為什么會(huì)出油之類(lèi)的，在網(wǎng)上找一些，然后改一下就可以了，適當(dāng)?shù)陌炎约旱漠a(chǎn)品融入進(jìn)去，這樣的帖子效果還算不錯(cuò)。大家可以試試，我做店鋪的時(shí)候，每天都會(huì)發(fā)一篇這種帖子。
6、吸引貼，這種帖子的效果是超級(jí)好的。這種帖子發(fā)出去之后，客戶會(huì)主動(dòng)找你，而不是你告訴用戶什么什么信息。這樣成交的幾率會(huì)大大增加。給大家舉一個(gè)例子，比如我在一個(gè)論壇發(fā)一個(gè)帖子，帖子內(nèi)容大概是，“男朋友說(shuō)我最近臉上的痘痘太多了，看起來(lái)很不舒服，我該怎么辦啊?怎么才能快速祛痘啊?”這個(gè)時(shí)候，一定有人在給你回帖，然后還會(huì)有很多看客，你跟他們隨便回幾個(gè)貼之后，第二天再來(lái)回帖，說(shuō)我的痘痘已經(jīng)明顯少了很多了，謝謝大家的幫忙。這樣，一定會(huì)有人問(wèn)你是如何祛痘的?你就可以很自然的把你的產(chǎn)品告訴他。這個(gè)思路還可以拓展，我就放到第七點(diǎn)說(shuō)吧!
7、吸引貼拓展，這個(gè)是第六點(diǎn)的拓展，也就是說(shuō)，你自己注冊(cè)兩個(gè)馬甲，然后在提問(wèn)之后，過(guò)一段時(shí)間去回復(fù)自己的帖子，這個(gè)時(shí)候不用帶你商品的推廣信息，直接說(shuō)站內(nèi)信告訴你了，或者郵件告訴你方法了，都可以。在第二或者第三天你在回帖說(shuō)你的痘痘好了很多。這樣做的好處有兩個(gè)，一個(gè)是更加真實(shí)了。第二個(gè)是你又塑造了一個(gè)祛痘很厲害的人，如果你這類(lèi)的帖子發(fā)的多了，別人會(huì)記住這個(gè)人。這個(gè)人將來(lái)的推廣會(huì)更加容易。碰到誰(shuí)有問(wèn)題，直接站內(nèi)信他，這樣還不會(huì)被當(dāng)成發(fā)廣告的而刪除或者屏蔽。
第三步：注意你的個(gè)人信息，個(gè)人信息中盡量不要出現(xiàn)你店鋪的鏈接啊，名字之類(lèi)的內(nèi)容，這樣會(huì)認(rèn)為你來(lái)就是為了發(fā)廣告的。不是很容易讓人相信。
第四步：提升你的論壇等級(jí)，論壇等級(jí)高了之后，自然的，可信度就高了很多，到時(shí)候你發(fā)的軟文貼商品會(huì)有更多人買(mǎi)的。小技巧，你可以直接找論壇的管理員，說(shuō)你是做店鋪推廣的，然后讓管理幫忙，幫你提升一下等級(jí)。因?yàn)槟闳サ亩际钦诎l(fā)展或者剛剛起步的論壇，管理還是非常愿意用一點(diǎn)等級(jí)換一個(gè)活躍用戶的。
第五步：經(jīng)常在論壇冒泡，讓別人知道你，了解你，才會(huì)相信你。多幫助人解決問(wèn)題，這樣你會(huì)有更好的推廣效果，因?yàn)榭尚哦雀摺?/p>
第六步：用掙來(lái)的錢(qián)的一部分，可以是10%，可以是30%，去打廣告吧!打廣告的目的不是為了賣(mài)出多少的產(chǎn)品，而是為了你以后打算，所以要為店鋪打廣告，不做單品。當(dāng)你的生意有發(fā)展了，你軟文發(fā)的多了時(shí)候，你會(huì)知道你之前做的廣告是多么有用。那個(gè)時(shí)候，你一說(shuō)在哪個(gè)店鋪買(mǎi)的產(chǎn)品，大家一看，印象中有這個(gè)店鋪的存在，雖然想不起來(lái)了。但是對(duì)于自己潛意識(shí)里已經(jīng)存在的內(nèi)容，一般都會(huì)比較信任。這個(gè)時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了。
第七步：堅(jiān)持，論壇發(fā)帖可能第一天看不出什么效果，但是如果你堅(jiān)持一個(gè)禮拜，按照我說(shuō)的方法。找對(duì)論壇，發(fā)好帖子，保證你店鋪的流量翻倍。至于轉(zhuǎn)化，我們下次在討論轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。
附上我之前做美容護(hù)膚品時(shí)候做的論壇
http://www.sznvr.com/index-htm-m-bbs.html
http://www.swyiren.com/
http://www.xinyuanjm.com
其余的大家自己去挖掘，一般每日發(fā)帖在200~5000的都可以做。因?yàn)榇蟛糠终搲�，還是發(fā)帖的少，看帖的多。如有合適的廣告位，記得拿下。
最后祝大家生意興隆，多多發(fā)財(cái)啦。
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