舶來多年如今已被深度本土化的西方“情人節(jié)”，因聚攏了電商企業(yè)目標(biāo)用戶的消費熱情，而飽受諸多B2C網(wǎng)站的青睞。以情人節(jié)為紐帶的電商網(wǎng)站和終端用戶，在這個易產(chǎn)生消費和被消費的時間節(jié)點，為中國網(wǎng)購市場消費數(shù)據(jù)的提升貢獻能量。本期，筆者對2012年情人節(jié)B2C網(wǎng)站促銷活動進行盤點，窺探欲爭節(jié)后首個開門紅的“情人節(jié)福利”背后，各大電商公司的“渾身解數(shù)”。
抱團聯(lián)合促銷：1+1>2
與往年的單個電商網(wǎng)站單槍匹馬各自為戰(zhàn)有所區(qū)別，2012電商企業(yè)抱團聯(lián)合促銷成一大亮點。今年2月7日-14日，網(wǎng)易印像派、凡客、新蛋、樂蜂和唯品會五大電商聯(lián)合推出“愛朝我看”情人節(jié)聯(lián)合促銷，全場最低五折起。身處不同垂直領(lǐng)域的他們，因促銷策略一致而自成一派，共同促銷，共贏市場。業(yè)界人士認為，垂直領(lǐng)域電商以優(yōu)質(zhì)資源互換，共享傳播資源，不但節(jié)約了營銷推廣成本，更可使消費者可以在一場促銷活動就能享受同等促銷額度的不同類產(chǎn)品，既滿足了對垂直電商品類的需求，又彌補了垂直電商的單一性，實現(xiàn)一站式購物，以期產(chǎn)生1+1>2的效果。而包括珂蘭鉆石、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋商城、優(yōu)雅100、金象網(wǎng)等在內(nèi)的B2C網(wǎng)站，更是組織起了規(guī)模更大的11家聯(lián)盟。
單兵作戰(zhàn)：以愛之名，盆滿缽滿
與多家電商抱團聯(lián)合促銷不同的是，單槍作戰(zhàn)的單個電商網(wǎng)站，借“情人節(jié)”以愛之名，賺得盆滿缽滿。國內(nèi)知名電商平臺或企業(yè)如淘寶、天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、F團、海e家等的情人節(jié)促銷活動專題可以看到，電商網(wǎng)站“末日”情人節(jié)的促銷商品涵蓋了為該節(jié)日主要參與對象幾乎需要的諸多品類，現(xiàn)分別予以解構(gòu)：
淘寶，浪漫主調(diào)，撲面而來，從首飾、玩偶等禮物，到“情迷情人節(jié)”酒店熱銷活動，眾多商家展開“百團大戰(zhàn)”。求愛蠟燭，創(chuàng)意裝飾燈，不可謂無創(chuàng)意。
天貓，浪漫格調(diào)與淘寶一脈相承，只是促銷商品的重頭戲，變成了服裝、化妝品、箱包、鮮花配送、擺件等，情人節(jié)準備工作，不可謂不充分。
京東，情人節(jié)，怎么能忘了愛情故事?“一件傾心”。從其在節(jié)前夕于門戶網(wǎng)站的大手筆情人節(jié)廣告投放，足見素以3C促銷為主戰(zhàn)場的京東，對該節(jié)日的重視。而此次涵蓋的品類上，從服裝食品，再到首飾箱包等等，京東主打情人節(jié)的產(chǎn)品種類，可謂五花八門。
海一家：對于新晉服裝垂直電商海一家，聚攏人氣的情人節(jié)怎能錯過?活動前幾天新浪廣告對海一家秒殺互動的告知，官網(wǎng)對專題活動的曝光，限量秒殺連續(xù)2天的上演，足見服裝新電商海一家在情人節(jié)想要提高新客量的愿望。
團購類網(wǎng)站，利用優(yōu)勢的團購類資源，團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、F團還針對情人節(jié)順勢推出了浪漫主題餐廳、五星級酒店、咖啡廳、影院等地的團購單，吸引情侶購買消費。F團更是力推浪漫情人節(jié)的星座概念，零元大抽獎激情上演。
此外，包括 QQ 商城、好樂買、優(yōu)購等電商也都推出促銷力度不等的情人節(jié)活動。從眾多商家的營銷熱情及網(wǎng)購用戶的購買力度來看，情人節(jié)已成為國內(nèi)較成熟的節(jié)日市場，諸電商企業(yè)、團購網(wǎng)站借此契機進行促銷推廣，在提升成交額、提高現(xiàn)金流的同時，利用節(jié)日營銷，增加品牌的曝光度、提升用戶交易活躍度，有利于提振銷量和交易額，增加用戶粘性。
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