SEM推廣如今得到企業(yè)越來越多的重視，如何在有限的空間內(nèi)展現(xiàn)更精華的信息，從而達(dá)到更好的推廣效果呢?這里頭還真是大有學(xué)問。關(guān)于這個(gè)問題，很多的商家總是想在推廣信息中，加入最亮的賣點(diǎn)、最火爆優(yōu)惠等，一股腦的填到SEM廣告有限的空間內(nèi)，這奏效嗎?
另外，對(duì)于網(wǎng)民來說，在閱讀SEM廣告時(shí)在想些什么?哪些關(guān)鍵因素驅(qū)動(dòng)他點(diǎn)擊及選擇?哪些內(nèi)容可以吸引他們的注意力?
UE在研究消費(fèi)者行為決策時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些很有意思的點(diǎn)，分享給大家，希望能幫助大家對(duì)SEM廣告有深入的認(rèn)識(shí)，甚至為有推廣需求的商家助力。本文從“網(wǎng)民”的角度探索寫好SEM廣告標(biāo)題的方法。
為什么要研究SEM的廣告標(biāo)題?
(通過眼動(dòng)研究，用戶在檢索信息時(shí)，標(biāo)題是用戶關(guān)注和點(diǎn)擊的集中區(qū)域)
技巧一：標(biāo)題長度控制在20-30字，兼顧網(wǎng)民閱讀體驗(yàn)與最佳推廣效果
標(biāo)題太長時(shí)易讀性下降，網(wǎng)民很難一下子捕捉到核心思想，重點(diǎn)不突出;標(biāo)題太短，能夠傳達(dá)給網(wǎng)民的信息量又有限，促使網(wǎng)民點(diǎn)擊行動(dòng)的能力又有所下降，因此標(biāo)題的長度，盡量控制在撰寫在20字—30字之間時(shí)，這時(shí)就能兼顧網(wǎng)民閱讀體驗(yàn)與推廣效果，雙贏呦~
技巧二：標(biāo)題內(nèi)容應(yīng)添加“精華描述”，給網(wǎng)民更豐富的信息
標(biāo)題除了寫“企業(yè)名稱”外，還應(yīng)加入其他重點(diǎn)信息的描述。如果只寫“企業(yè)名稱”，網(wǎng)民接受到的有效信息少，特別又在網(wǎng)站知名度還不夠高的情況下，自然其搜索推廣結(jié)果點(diǎn)擊率低，推廣效果差。如，“學(xué)英語首選****，N年品牌歷史，驗(yàn)證教學(xué)成果成功經(jīng)驗(yàn)”這樣的標(biāo)題，就要比僅寫“學(xué)英語首選****”做標(biāo)題效果好(注明，為了信息保密性，例中隱去具體企業(yè)名，下同)
技巧三：長標(biāo)題的有效斷句，快速抓住網(wǎng)民注意力
多項(xiàng)研究表明，長文本不利于網(wǎng)民閱讀與理解，易讀性差，而SEM廣告特點(diǎn)就在于利用網(wǎng)民幾秒鐘的掃視，突出優(yōu)勢(shì)信息，快速抓住網(wǎng)民的注意力，達(dá)到促使點(diǎn)擊的效果。因此，大于19字的標(biāo)題，斷句3—4次，點(diǎn)擊率高，效果好(如使用逗號(hào)、空格、破折號(hào)，等等符號(hào)斷句)，如：“**官網(wǎng)店慶2周年超值特賣會(huì)全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)2折起售”，這樣的標(biāo)題閱讀起來就有些吃力。
技巧四：標(biāo)題前主語后修飾及描述，看起來會(huì)重點(diǎn)更清晰
創(chuàng)意標(biāo)題，先寫主語，后用符號(hào)分隔，再寫修飾形容的內(nèi)容，這樣重點(diǎn)突出。其中，主語部分，盡量控制在10漢字以內(nèi)，且做到一目了然，容易分辨，例如：“**網(wǎng)站——名牌時(shí)尚折扣網(wǎng)，全場(chǎng)2折起”如此標(biāo)題，重點(diǎn)很清晰;反之，如果先寫修飾的內(nèi)容，就會(huì)顯得主題不突出，如“瑕疵不見煥白即現(xiàn)：**煥白系列”
技巧五：電商類標(biāo)題含有“折扣、品質(zhì)“類信息時(shí)，更能吸引注意力
研究發(fā)現(xiàn)，搜索電子商務(wù)類行業(yè)信息時(shí)，網(wǎng)民呈現(xiàn)獨(dú)特的特點(diǎn)，很關(guān)注商品的品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格、評(píng)論等信息，因此SEM創(chuàng)意標(biāo)題，應(yīng)滿足網(wǎng)民的搜索此類信息時(shí)的特點(diǎn)，標(biāo)題中含有“折扣”、“價(jià)格”、“品質(zhì)”類”詞匯類型，幫助提升推廣效果
技巧六：標(biāo)題避免夸張，體現(xiàn)安全感，讓網(wǎng)民放心
標(biāo)題不要寫的過于夸張，空洞，夸張，不具體，導(dǎo)致點(diǎn)擊率越低，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)受影響。研究發(fā)現(xiàn)：點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意中，“夸張?jiān)~”的使用率高;高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意中，“夸張?jiān)~”的使用率低(“夸張?jiān)~”如，“療效最佳”、“經(jīng)過試驗(yàn)證明最好”、“功效神速”等)
技巧七：使用網(wǎng)民易接受的語言，讓標(biāo)題通俗易懂
標(biāo)題要寫的易懂易讀，研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意標(biāo)題含有“看不懂的”、 “過于詩情畫意的”、“不通順/生僻”的信息時(shí)，點(diǎn)擊率低，效果差：如：“龍脈入戶，九鼎尊榮定勢(shì)貴格”、“頂級(jí)私屬管家，門第所見略同”等，讀后就會(huì)產(chǎn)生不理解的感覺。
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