友情提示 - 本文限讀年齡目標(biāo)群體：1-365天內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員
整合網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)很大的話題，而我們企業(yè)現(xiàn)在最經(jīng)常接到的電話便是問要不要做網(wǎng)絡(luò)推廣，雖然我自己是做網(wǎng)絡(luò)推廣的銷售人員，可也常常能接到這樣的電話，我一般都會(huì)聊一聊，看看有沒有什么值得借鑒的，如果有便會(huì)多說幾句，如果沒有，就直接攤牌是同行。網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)公司無非就是做網(wǎng)站和各式的收費(fèi)推廣，其實(shí)有些企業(yè)可以嘗試自己做做整合網(wǎng)絡(luò)營銷，覺得在網(wǎng)絡(luò)公司投資太高?我們企業(yè)也可以從小做起的!
整合網(wǎng)絡(luò)營銷，是將所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方式先做個(gè)大概的了解，然后選擇合適自己的方式，重復(fù)性的將這種方式做到極致。我在跟很多企業(yè)做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷方式選擇，就要選擇立刻就能用上的，要根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展情況來定，只要現(xiàn)在能用上，能賺到錢，就不需要去折騰、去改變，等積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金，想擴(kuò)大了，再去換新的方式，不然只能窮折騰，花冤枉錢。對(duì)于各式的網(wǎng)絡(luò)營銷推銷電話，要有判斷能力，千萬不要一被忽悠，就把錢花出去了，那樣不值得。
對(duì)于一家中小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，一人足矣。這個(gè)人需要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品資料，銷售環(huán)節(jié)尤其清楚，甚至在很多細(xì)節(jié)的位置要比現(xiàn)實(shí)中的銷售更為了解，在網(wǎng)上，客戶需要的就是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷人員的成敗就在于細(xì)節(jié)。如今，企業(yè)都會(huì)有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站交到網(wǎng)絡(luò)營銷人員手里，網(wǎng)絡(luò)營銷人員在第一時(shí)間就要檢查網(wǎng)站的板塊布局產(chǎn)品資料是否合理，這個(gè)時(shí)候，我們還用不到SEO，我們要做的，是將線下的產(chǎn)品線搬到網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)站是否能發(fā)揮價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)營銷人員息息相關(guān)，前文所說的細(xì)節(jié)，在網(wǎng)站上尤其是要體現(xiàn)出來的。
網(wǎng)站是一桿槍，而網(wǎng)絡(luò)營銷人員或團(tuán)隊(duì)則是拿槍的人。網(wǎng)絡(luò)營銷人員有網(wǎng)站的支持，就可以開始做簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。
1、IM營銷
IM營銷是最簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過QQ、百度HI、MSN等溝通交流工具，在群里面或者個(gè)人發(fā)送相關(guān)的信息。先講講成功案例，例如賣茶葉的，例如賣股票的，我想大家都很熟悉，雖然很討厭，不能否認(rèn)，他們做的很漂亮。我也做過IM營銷，以我的經(jīng)驗(yàn)，將IM營銷方式做了些等級(jí)劃分。
入門IM營銷：茶葉股票型，進(jìn)來發(fā)了消息就被T出去，然而他們的狂轟濫炸是一種堅(jiān)持不懈的精神，還是比較有成效的。
初級(jí)IM營銷：軟件發(fā)放型，利用IM群發(fā)軟件，挨個(gè)群騷擾，雖然被T出去了，可是省了人工。
中級(jí)IM營銷：自問自答型，這樣的配合如果默契，的確可以引起大家的興趣，可是多半都會(huì)被戳穿，我參與過這樣的營銷方式，讓發(fā)廣告的人覺得挺開心的。不過一旦戳穿或者AD到量，被T是絕對(duì)的。
高級(jí)IM營銷：知道分類找相關(guān)群加進(jìn)去，然后再發(fā)廣告，或者直接在行業(yè)群里面共享客戶訊息，這就是比較聰明的做法了，被T率比較低了。
特級(jí)IM營銷：總是被人T，有沒有想過T別人，那我們就自己組建相關(guān)的產(chǎn)品群，將需要產(chǎn)品的客戶加到群里面來，定期給客戶發(fā)送優(yōu)惠信息什么的。
特級(jí)IM營銷：客戶主動(dòng)加到群里面詢問相關(guān)的產(chǎn)品，要買哪些東西，我曾經(jīng)加過一個(gè)刷企業(yè)法人資料軟件的群，他們做的非常的好。這個(gè)吸引客戶的最大的誘惑點(diǎn)在于試用，免費(fèi)等，抓住客戶小便宜心里，也是我見過最好的IM營銷方式。
胡亂IM營銷：什么群都加，什么群都有，愛好廣泛，每個(gè)群都有不錯(cuò)的人品和口碑，偶爾發(fā)發(fā)廣告也不會(huì)被T出來，我想我就是這樣的，我有108個(gè)群，是十幾個(gè)群的群主，所以也能再IM互動(dòng)里面得到銷售量。這個(gè)也是靠積累和沉淀的。
IM營銷總結(jié)：IM營銷靠的是人脈、個(gè)人魅力還有口碑。
2、信息發(fā)布營銷
信息發(fā)布誰不會(huì)，公交車上某同城廣告輪番轟炸，謀女郎大呼這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，上這個(gè)上面發(fā)消息誰不會(huì)?所以，這個(gè)是整合網(wǎng)絡(luò)營銷中從小做起的一個(gè)基礎(chǔ)，同樣也可以分類。
固執(zhí)型信息發(fā)布營銷：發(fā)布區(qū)域在各大信息發(fā)布網(wǎng)站，部分板塊區(qū)域，且文章簡單，思路單一，通常都是一句話了事，出售某某某，聯(lián)系某某某。以前有段時(shí)間我經(jīng)常在武漢的信息發(fā)布網(wǎng)站上看見武漢百度推廣聯(lián)系電話15927488838，也不知道這個(gè)人叫什么，姓什么，甚至賣的百度推廣有啥用，所以這類固執(zhí)型信息發(fā)布營銷是較為失敗的。
委婉型信息發(fā)布營銷：發(fā)布還是隨板塊而定，并且文章寫的較為詳細(xì)，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品信息，例如之前看到過一則消息是介紹SEO，介紹了SEO的簡單作用和做的方法，并且還附帶了博客的地址e.baidusa.com，這樣委婉的信息發(fā)布就比較有作用，不過這樣的博文，看多了也就沒意思了，畢竟沒有人會(huì)上信息發(fā)布版塊看關(guān)于知識(shí)的文章。
文采型信息發(fā)布營銷：一篇文章，完全出自作者原創(chuàng)，發(fā)布區(qū)域在某知名網(wǎng)站首頁，例如A5站長網(wǎng)，點(diǎn)擊量一路攀升，看者在會(huì)心一笑之后被軟植入廣告，這就是我們說的軟文營銷方式的最基礎(chǔ)的免費(fèi)發(fā)布方式，這還是需要一點(diǎn)點(diǎn)筆頭功夫的人去做的。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力型信息發(fā)布營銷：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這樣可以聯(lián)系一些軟文發(fā)布的賣家去新浪搜狐甚至百度新聞源發(fā)布自己的信息，點(diǎn)擊量巨大，對(duì)品牌銷售都有幫助，在百度新聞源里面搜索武漢百度推廣經(jīng)常會(huì)看見一個(gè)38838360的QQ號(hào)，他這一點(diǎn)，做的還是不錯(cuò)的。不過他自己好像就是搞軟文發(fā)布的。
3、門戶博客營銷
門戶博客營銷，就是建站營銷的入門級(jí)。不會(huì)做網(wǎng)站，沒關(guān)系，會(huì)做博客就行了，在博客上發(fā)布信息總會(huì)把，不然上面介紹的第二種方法就廢掉了。
幼稚型博客營銷：其博客建立在QQ空間，開心網(wǎng)，或者更加娛樂的門戶網(wǎng)站上，雖然也可以讓客戶了解自己的產(chǎn)品，可是客戶似乎更愿意在相關(guān)的位置看到你的個(gè)人資料或者簡介，尤其是美女，在QQ空間里面發(fā)產(chǎn)品信息，倒不如在里面放上自己的照片更給力，友情提示，艷照門也是種方式，不過還是不要用的好。
莫名型博客：找一些完全不知名的門戶網(wǎng)站做博客，有時(shí)候在群里發(fā)消息的時(shí)候，大家還要考慮要不要點(diǎn)一下，還懷疑是不是病毒，其實(shí)個(gè)人覺得不知名的博客不做也罷，如果客戶都是內(nèi)部介紹或者需要隱秘的溝通可以采取這樣的方式，如果要做有權(quán)重的博客，建議還是選擇大型的門戶博客。
普通青年博客：新浪、搜狐、網(wǎng)易、等一些科技資訊門戶網(wǎng)上的博客內(nèi)容都還可以做，友情提示新浪的權(quán)重比較高，排名還真不錯(cuò)，以前說的屏蔽門時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。
文藝青年和2B青年博客這里就不介紹了，何況也不好定位，不過我比較反對(duì)在百度空間上面做產(chǎn)品博客的，被刪率極高，我的百度空間曾經(jīng)就被下此毒手，大家還是慎重為好。
今天的整合網(wǎng)絡(luò)營銷從小做起就分享這三種入門的方式，希望大家在看后笑過之后，能夠?qū)W會(huì)一些簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。我是來自武漢的SEOER郭燁曄，博客地址是http://e.baidusa.com，有問題，上我這里溝通一下。
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