1、什么是管理?
我個人認(rèn)為，管理者不能充當(dāng)大喇叭的角色，有什么任務(wù)喊一嗓子或者在群里面說一遍，就認(rèn)為其他員工就能完整的按照你的意思去工作，這點大家肯定做不到。我認(rèn)為管理就是：布置任務(wù)、監(jiān)督實施、驗收結(jié)果三個部分。這個過程中如果沒有監(jiān)督和驗收，這個任務(wù)的完成時間和完成質(zhì)量都是很難保證的。
2、營銷團隊如何分工?
我的營銷團隊中分為推廣人員和鏈接專員，當(dāng)然你可以理解為編輯和SEO優(yōu)化。但是我這么定義自然有我的原因。我的推廣人員工作就是發(fā)外部信息，而鏈接專員就是換友情鏈接。工作都很單一。如果要統(tǒng)計營銷方式的話，我相信每個人都有十幾種方法。論壇群發(fā)、分類群發(fā)、博客輪鏈、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、以及微博和美麗說等一些SNS的營銷，簡直太多了。如果每一樣都去嘗試去做的話，那絕對是傻子。如果這些都做需要多大的精力，需要多少人力。又能收到多少的效果。把100%的精力去做這十幾種工作，可能只有20%的工作是有效地。所以我只選擇其中的一種，然后投入100%的精力去做，我認(rèn)為這樣的效果才能最大化。
3、推廣人員如何工作?
一些高權(quán)重的論壇、分類信息都有推廣人員的發(fā)揮空間，這點不用多說大家都知道，但是我并不看重是否能發(fā)鏈接。能發(fā)最好，不能發(fā)也不要勉強。因為我的目的是排名。優(yōu)化人員的工作是為了讓自己的網(wǎng)站排上去，而推廣人員就是如何讓自己的信息排上去。實際上兩者之間是競爭的關(guān)系，不管那個排上去，最終受益的都是自己。相對而言，推廣人員只要選的目標(biāo)網(wǎng)站權(quán)重夠高，關(guān)鍵詞指數(shù)也不高的一些詞，基本可以三兩天就排到前三的位置。選擇一批難度不是很大的關(guān)鍵詞去做，雖然單體流量不是很多，但是勝在數(shù)量多、見效快。效果也是不容質(zhì)疑的。選擇關(guān)鍵詞的時候一定要看百度相關(guān)搜索和百度下拉，沒有在這些位置出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，即便做上去意義也不大，要相信百度引導(dǎo)的力量。用戶在搜索一些內(nèi)容的時候，很難一次就能找到需要的信息，而百度給的推薦還是很人性化的，也和目標(biāo)內(nèi)容接近。所以用戶都會進(jìn)行二次搜索。這時候如果你的信息如果排在前三，無疑能大大增加了自己的展示次數(shù)。
4、鏈接專員如何工作?
首先鏈接專員必須要確定營銷方向、關(guān)鍵詞的定性。一般的新站我都會安排做一些指數(shù)不是很高的關(guān)鍵詞，高的一個都不做。為什么網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名上不去?我認(rèn)為每個網(wǎng)站搜索引擎都會給一個權(quán)重值，而你網(wǎng)站的權(quán)重還不足帶動這類大詞所以才排不上去。所以不管詞多小，先排上去再說，只要排上去了。隨著用戶點擊，網(wǎng)站運營時間的增加，你的網(wǎng)站權(quán)重就會慢慢提升。等權(quán)重夠了，只需要在網(wǎng)站標(biāo)題中加上想做的關(guān)鍵詞自然就能排上去，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略布局。其實這個過程SEOR的信心也增加了。如果上來就弄那些大詞長時間的做不上去對人的信心絕對是很大的打擊。
剩下的工作很簡單就是不停的換鏈接。換了首頁、換欄目、換了欄目、換專題。先沖數(shù)量，數(shù)量達(dá)到20個左右。隨著自己網(wǎng)站權(quán)重的提高，之前換的鏈接肯定不能滿意了，就把低于自己網(wǎng)站的用質(zhì)量好的替換掉，周而復(fù)始。
鏈接專員當(dāng)然也要看百度相關(guān)搜索和下拉框。我認(rèn)為最好的關(guān)鍵詞不是自己想做的詞，也不是用戶想搜索的關(guān)鍵詞。而是百度相關(guān)搜索推薦的關(guān)鍵詞。原因在上面已經(jīng)說過了，這里就不重復(fù)了。
定期觀察自己指定的關(guān)鍵詞網(wǎng)站排名，做產(chǎn)品的網(wǎng)站無效的關(guān)鍵詞帶來的流量沒有一點用處。最起碼要有統(tǒng)計，本周那個網(wǎng)站，那個關(guān)鍵詞排名有變化。本月那個站，那個關(guān)鍵詞排名有變化，這些都要有記錄。
5、執(zhí)行力強的員工比有才能的員工更加重要
團隊在工作中，氣場很重要。每個團隊都會有新人的加入，往往新人對于很多安排的工作不明所以。他們并不知道現(xiàn)在做的工作能帶來什么效果，往往缺乏懷著一顆猜忌的心。這對我們的工作穩(wěn)定性是一個隱患。所以氣場就起到很關(guān)鍵的作用，他可以不知道為什么要這樣做，但是當(dāng)他看到其他人都在拼命的工作的時候，自然也會被帶動起來。這個就好比搞活動，買東西，總之參加人數(shù)越多的，自然就是對的。
每一個做過SEOR的都有自己的培訓(xùn)經(jīng)驗，他們在接手工作的時候往往想按自己的經(jīng)驗去試試。我這個人不喜歡干有風(fēng)險的事情。他們的經(jīng)驗可能會帶來效果，也可能帶不來效果。但是沒有效果的工作，時間都會浪費。所以我寧可讓他們按照我的安排去做，放棄他們的那些念頭，我感覺最起碼這樣才夠保險，前提是你的方法必須是對的。
6、終極的營銷就是讓用戶跟著你的方向走
上面曾經(jīng)說過用戶在搜索的時候用戶并不能一次就找到自己需要的信息，肯定會面臨二次選擇，可選擇范圍一個是下拉框，另一個就是相關(guān)搜索。也就是說我們必須要在這一塊做一些文章，這就是我所說的引導(dǎo)的。
現(xiàn)在刷下拉框和相關(guān)搜索的公司還是很多的，很多人都在用。但是大多數(shù)人也只會粗淺的去刷公司或者網(wǎng)站的信息。比如搜索：“變形金剛3”。相關(guān)搜索就會出現(xiàn)：“變形金剛3 百度影音”。雖然我承認(rèn)這樣的大詞能刷出來已經(jīng)很厲害的，但離我所說的還不夠。砸錢就能做到的事，還不能讓大家信服。
真正的營銷高手都是要能花最少的錢去做成這件事的人。我舉了例子：如果變形金剛4還沒有出來，肯定搜索的人也是很少的。在這個事件未爆發(fā)之前就去準(zhǔn)備。比如我準(zhǔn)備一個關(guān)鍵詞“變形金剛4 某某網(wǎng)在線觀看”并且讓自己的信息或者網(wǎng)站把這個關(guān)鍵詞做上去，再去刷這個詞的下拉框和相關(guān)搜索。這個時候這個詞的指數(shù)肯定是100以下，大家都知道刷詞這個服務(wù)是按照百度指數(shù)收費的，其實我們只要花很少的錢就能刷上去。等這個電影公映的時候，指數(shù)肯定會飆升，當(dāng)最初的一批用戶搜索的時候，肯定會有很多人去選擇你的引導(dǎo)詞去搜索，這樣形成一個循環(huán)。就會越來越多的人會去搜索你的詞，而這個詞的指數(shù)也會越來越高。這個時候其實已經(jīng)不需要你再去花錢刷了。因為用戶們已經(jīng)在你的帶領(lǐng)下去為你免費工作了。這才是真正的引導(dǎo)，真正的營銷之道。
本文作者靳鵬輝首發(fā)于愛站長，http://www.123546.com/thread-37-1-1.html，歡迎大家轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請保留此鏈接，謝謝合作!
粵公網(wǎng)安備 44010402000282號