企業(yè)常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略很多，例如充分利用于百度平臺(tái)、加強(qiáng)推廣和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的結(jié)合、配置適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)時(shí)不刻都在變化，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略更應(yīng)該因時(shí)而變，有效果的策略繼續(xù)保持，無(wú)效的策略選擇調(diào)整或放棄，那么針對(duì)2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我想再說(shuō)幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 內(nèi)容營(yíng)銷
那什么是內(nèi)容呢?大家可以試想一想：原創(chuàng)文章是內(nèi)容、產(chǎn)品視頻介紹是內(nèi)容、產(chǎn)品 PDF文檔是內(nèi)容，我剛才提供下載的課件是內(nèi)容、企業(yè)介紹電子書(shū)或PPT是內(nèi)容……內(nèi)容是無(wú)處不在的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，我們要懂得整理收集各種潛在客戶 想了解的、或感興趣的內(nèi)容，然后制作成電子書(shū)、PPT、視頻等可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的東西分享給你的目標(biāo)受眾群體，從而潛移默化地影響潛在客戶。
試想一下，如果真的能用心為你的客戶制作高質(zhì)量的內(nèi)容，獲得用戶的認(rèn)可不是一件很困難的事，此外，高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)利于他人收藏或傳播，累積下去會(huì)形 成一種比較小型式的病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，堅(jiān)持下去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果自會(huì)水到渠成，要注意的是，這是一個(gè)長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，不適合心態(tài)浮燥的營(yíng)銷人員或企業(yè)使 用。
第二個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 知識(shí)營(yíng)銷
其實(shí)知識(shí)營(yíng)銷應(yīng)該算是內(nèi)容營(yíng)銷中的一部分，也可以獨(dú)立來(lái)看，知識(shí)營(yíng)銷并不適合于 所有的行業(yè)，但對(duì)于像教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)則是最適合不過(guò)的了。如果企業(yè)想針對(duì)自己的客戶群體傳播一些知識(shí)，從而鞏固客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可與忠誠(chéng)度，那么知識(shí)營(yíng)銷 應(yīng)該是一項(xiàng)可以采用的策略，如果使用得當(dāng)，還會(huì)幫助企業(yè)獲得忠誠(chéng)度很高的新客戶。
第三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 社會(huì)化媒體營(yíng)銷
社會(huì)化媒體營(yíng)銷是一個(gè)趨勢(shì)，也很火， 但是對(duì)于很多中小企業(yè)而言，知道它的好，但是沒(méi)有精力去做，包括我自己也是一樣，知道社會(huì)化媒體的傳播與營(yíng)銷價(jià)值，但沒(méi)有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橐龊蒙?會(huì)化媒體營(yíng)銷，先要學(xué)會(huì)在社會(huì)化媒體中玩，交朋友，社會(huì)化媒體網(wǎng)站還很多，企業(yè)哪有那么多的時(shí)間讓自己或員工去玩?社會(huì)化媒體營(yíng)銷適合做品牌推廣，很多中 小企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)級(jí)別，但中小企業(yè)應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的理念，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是平的，是“濕”的。我對(duì)中小企業(yè)的建議是，如果你要建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者 你的客戶群在社會(huì)化媒體上比較活躍，那應(yīng)該要加強(qiáng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷，反之，則先不要投入太多金錢和時(shí)間，做一些適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣即可。
第四個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和推廣相結(jié)合
這是我一貫堅(jiān)持并實(shí)踐的理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要兩手抓，一手抓推廣，獲取更多更高質(zhì)量的流量，一手抓運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)改進(jìn)來(lái)提高流量轉(zhuǎn)化，獲得更好的收益回報(bào)。
這個(gè)策略應(yīng)該一說(shuō)就懂，但根據(jù)我對(duì)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀察，很多企業(yè)只有推廣，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，顧此失彼，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，效果就會(huì)變得差強(qiáng)人意。當(dāng)出現(xiàn) 這種情況時(shí)，不要怨天尤人，要不斷的改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、導(dǎo)航、文案、網(wǎng)站速度等因素等來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，也許一些小小的改進(jìn)，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化就有很大提升。
這里并不是說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站要達(dá)到一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)級(jí)別，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)多渠道策略，有很多環(huán)節(jié)，只要在每個(gè)環(huán)節(jié)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好一點(diǎn)，就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。不論如 何，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最后的決戰(zhàn)地點(diǎn)不是在于推廣平臺(tái)，還是在于網(wǎng)站本身。通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣相結(jié)合，才能帶來(lái)更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資回報(bào)。
第五個(gè)還是要講下企業(yè)的SEO策略
多年以前，我聽(tīng)過(guò)這樣一句話：上ERP是找死，不上ERP是等死！這句話現(xiàn) 在套在SEO上也是實(shí)用的，那就是：做SEO是找死，不做SEO是等死！當(dāng)然，沒(méi)有這么嚴(yán)重，做不做還是取決于企業(yè)的性質(zhì)，如果是資源型、壟斷型企業(yè)，或 以互動(dòng)為主的網(wǎng)站，SEO沒(méi)有那么重要，做不做都無(wú)所謂，但如果是直面互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的、在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中拼博的中小企業(yè)，還是要做下SEO。我認(rèn)為：SEO已經(jīng) 是企業(yè)網(wǎng)站或營(yíng)銷型網(wǎng)站的一個(gè)標(biāo)配，不能缺少，實(shí)際上，SEO沒(méi)有網(wǎng)上吹的那么“神”，也沒(méi)有那么難做，只要你的方法正確就好。一個(gè)沒(méi)有SEO的網(wǎng)站，在 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真的是OUT了！
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