開淘寶店的親們對淘寶直通車都不陌生，淘寶直通車效果確實不錯。但是收費也不低啊，這對于我們這些開店不久的小店鋪來說，實在是抗不住啊。而且新開的店如果直接上直通車，通常轉化率會很低，因為直通車帶來了流量，不過客戶一看，沒有成交，店鋪的信譽又比較低，通常就是看看就走，很少會直接購買。而且淘寶直通車只能適用于特殊情況，比如：馬上要到情人節(jié)了，搞個情人節(jié)打折活動。所以很多大店鋪都會“養(yǎng)”很多職業(yè)的淘寶客，目的很簡單:獲得可觀的流量。這是一種見效快的推廣方式。網(wǎng)絡上N多的淘寶店推廣方式：
說的最多有軟文推廣、QQ群推廣等等。這些方法也許很有效果，但是具體實施起來比較困難。尤其是對于很多做兼職店長的朋友。每天的業(yè)余時間本來就不多，而且這些推廣方式必須要有一個相對穩(wěn)定的“量”，因為真正去你的店買東西的很少，多說都是看客。也就是大家平時說的“轉化率太低”。其實淘寶店推廣和網(wǎng)站推廣差不多，無非是站內(nèi)和站外優(yōu)化。不同之處是淘寶店的“站外優(yōu)化”主要是網(wǎng)絡營銷，“站內(nèi)優(yōu)化”得在你的寶貝上下功夫。例如：如何讓寶貝圖片效果更好看些，如何讓寶貝的描述更吸引眼球。“站內(nèi)優(yōu)化”做好了，下面就聊聊如何推廣你的網(wǎng)店。
第一：對號入座式網(wǎng)絡營銷
什么是對號入座式網(wǎng)絡營銷呢，從字面上就不難理解。從互聯(lián)網(wǎng)或者現(xiàn)實中找到你的潛在顧客，例如：你的網(wǎng)店賣的是女裝�，F(xiàn)在喜歡網(wǎng)購的女生居多，要找到這些人其實不難。關鍵是如何才能和你的顧客搞好“關系”，這時候的你就好像是推銷員一樣。先和你的客戶熟悉，然后再推銷你的產(chǎn)品(網(wǎng)店)，如何實施呢?最簡單的方式：QQ聊天。歸根結底是利用你的網(wǎng)絡人脈，不管是玩游戲認識的網(wǎng)友，還是QQ好友，這些都是可利用的資源，但前提是你得慢慢積累這些資源，對號入座式網(wǎng)絡營銷最大的優(yōu)點是可以提高“轉化率”，難點是必須做到精準。
第二：病毒式網(wǎng)絡營銷
病毒式網(wǎng)絡營銷，顧名思義就是像病毒一樣，一傳十，十傳百。。。。這種網(wǎng)絡營銷方式網(wǎng)上屢見不鮮。但對淘寶店來說，怎么才能讓顧客幫你推廣呢。不給顧客任何“好處”，肯定沒人會愿意做的。所以必須得給顧客一些好處，例如：拉一個人過來，只要消費了就送小禮品或搞積分換東西等方式。
總結：這兩種網(wǎng)絡營銷方式實施起來不難，但效果很慢。最主要的是維護好你的顧客資源，實行“圈養(yǎng)”政策。如何圈養(yǎng)還得你自己多思考，因為沒人比你自己更了解你的產(chǎn)品。從顧客心理去把握。好了筆者就說這么多，能拋磚引玉就行咯。
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