自98年“電子商務(wù)年”以來，電子商務(wù)在世界各地迅速發(fā)展，全球各國(guó)也紛紛看好電商這塊新大陸，并認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展簡(jiǎn)史未來25年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。到今天，隨著電子商務(wù)知識(shí)的不斷普及，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始重視電子商務(wù)，希望從電子商務(wù)中分一杯羹。相對(duì)中小型企業(yè)來說，大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣更容易得到較好的效果，因?yàn)樗麄冇胸S富的資源，有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)對(duì)，有足夠的資金和人力去投放、發(fā)布廣告。而中小型企業(yè)因?yàn)檎幱诎l(fā)展階段，各方面的有限資源并不足以支持采用大型企業(yè)的推廣方案，只能精打細(xì)算以最合適的成本取得最大化的推廣效果。
然而，大多數(shù)的中小型企業(yè)并不懂得如何去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，只是盲目地在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)的供應(yīng)信息，卻被其余同行的海量信息所淹沒，幾乎沒有重見天日的可能，或者就單純做搜索引擎競(jìng)價(jià)，賬戶資金似流水般消逝卻并沒有帶來成交量。長(zhǎng)此以往，逐漸對(duì)電子商務(wù)失去信心，甚至放棄。歸根結(jié)底，這些都是采取了不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式而造成的，只要采取了恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，中小企業(yè)同樣也可以在電子商務(wù)上獲得較好的推廣效果。那么中小型企業(yè)又該如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式呢?
第一、企業(yè)網(wǎng)站非常重要
任何類型的網(wǎng)站生存根本都是依靠訪問網(wǎng)站的流量，只有有了流量才有可能成交，才能保證這個(gè)網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)行下去。然而現(xiàn)實(shí)是大部分的中小型企業(yè)網(wǎng)站的存在僅僅是企業(yè)的一張名片，除非主動(dòng)提供網(wǎng)址給訪問者，否則永遠(yuǎn)都不會(huì)獲得流量。甚至有些中小型企業(yè)的網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間缺乏維護(hù)，界面十分粗糙，用戶體驗(yàn)極差。試想，一個(gè)潛在的客戶帶著幾十幾百萬甚至更多的訂單訪問到你的企業(yè)網(wǎng)站，卻看到一個(gè)界面粗糙、板塊錯(cuò)位、甚至都找不到他所需信息的網(wǎng)站，后續(xù)的成交還有可能么?那么這樣的一個(gè)網(wǎng)站還有存在的必要么?不如關(guān)閉或許會(huì)更好!
因此，中小型企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候一定要弄清楚你對(duì)網(wǎng)站的期待是什么，是為了展示企業(yè)的品牌與形象，還是希望促進(jìn)企業(yè)的銷售量?如果僅僅是為了展示企業(yè)的品牌與形象，那么至少網(wǎng)站的維護(hù)工作要做好，網(wǎng)站的界面一定要精致，用戶體驗(yàn)要做好，企業(yè)及產(chǎn)品的信息要齊全。因?yàn)殡娮由虅?wù)都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，沒有面對(duì)面，也沒有實(shí)地考察，僅僅憑著企業(yè)所展現(xiàn)的第一個(gè)信息來判斷你的企業(yè)是否專業(yè)，實(shí)力是否強(qiáng)大，從而決定是聯(lián)系洽談還是另尋一家。如果希望企業(yè)站還能給企業(yè)帶來銷售業(yè)績(jī)，那么除了前面所說的要做好，還得做好企業(yè)站的推廣，最重要的就是企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。這個(gè)具備一定的專業(yè)性，企業(yè)完全可以聘請(qǐng)SEO人員進(jìn)行優(yōu)化，或者聯(lián)系專業(yè)團(tuán)隊(duì)將SEO優(yōu)化外包。雖然還是需要投入資金，但相比競(jìng)價(jià)，起碼這筆開銷能預(yù)算，是在可控范圍的。
第二、入駐電子商務(wù)平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站做好以后，只能獲得一部分的潛在客戶，還需借助實(shí)力較強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)博取更多的潛在客戶。電子商務(wù)平臺(tái)很多很多，阿里巴巴、慧聰、環(huán)球等等，筆者建議企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)后購(gòu)買其最基本的服務(wù)，至少能得到兩點(diǎn)好處，1.同一個(gè)關(guān)鍵詞付費(fèi)用戶的排名永遠(yuǎn)在免費(fèi)用戶之上，能得到更多的流量;2.付費(fèi)用戶所發(fā)布的產(chǎn)品信息更容易被搜索引擎所收錄提高曝光率;而這兩點(diǎn)恰巧是做網(wǎng)絡(luò)推廣中影響成交最為重要的因素之一。同時(shí)完善平臺(tái)中企業(yè)的信息、發(fā)布優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息、經(jīng)常回復(fù)詢價(jià)、多參加平臺(tái)中舉辦的活動(dòng)以提高搜索排名及企業(yè)的曝光率促進(jìn)成交。
第三、投放競(jìng)價(jià)
如果有充足的預(yù)算，可以選擇搜索投放搜索引擎競(jìng)價(jià)。這里想說的是，搜索引擎投放競(jìng)價(jià)并不是盲目地跟風(fēng)投放，需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞來投放競(jìng)價(jià)。例如某企業(yè)的產(chǎn)品是導(dǎo)熱硅膠，而導(dǎo)熱硅膠這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)非常大，如果直接選這個(gè)詞競(jìng)價(jià)，那么往往就是費(fèi)用奇高卻得不到很好地效果。此時(shí)，可以將這個(gè)詞再細(xì)化一些，比如企業(yè)在深圳，則可以選擇用深圳導(dǎo)熱硅膠來投放競(jìng)價(jià)，那么深圳導(dǎo)熱硅膠這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)肯定不如導(dǎo)熱硅膠這個(gè)詞，費(fèi)用不會(huì)很高，雖然少了些流量，但由于這個(gè)詞所指向的信息更加精確，成交率卻會(huì)更高。除了關(guān)鍵詞的選擇以外，還有投放時(shí)間段、地區(qū)等等，可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況合理選擇，以達(dá)到用最低的成本博取最好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
第四、投放廣告
如果資金還比較充足，可以考慮在一些論壇投放廣告。但畢竟中小型企業(yè)的資金有限，不可能像國(guó)內(nèi)的某些保健品，在黃金時(shí)段重復(fù)重復(fù)再重復(fù)投放電視廣告，就算是有實(shí)力投放，那么你能保證你的產(chǎn)品每個(gè)人都可以用?所以中小型企業(yè)投放廣告只能在于企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)站或論壇投放，還是用導(dǎo)熱硅膠舉例，導(dǎo)熱硅膠的作用是輔助散熱的，如果在服裝的網(wǎng)站投放廣告相信一個(gè)月都沒幾次點(diǎn)擊，此時(shí)可以選擇在散熱器的論壇上投放廣告，因?yàn)樵诖苏搲涞娜�，要么就是�?duì)散熱感興趣的人，要么就是相關(guān)散熱器的開發(fā)工程師，而投放的廣告恰恰就是他們所感興趣的產(chǎn)品，自然點(diǎn)擊率就高，成交率也會(huì)相應(yīng)提高。
寫到最后：
因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)各方面資源都有限，不能像大企業(yè)投入大量的資金、人力、物力去做網(wǎng)絡(luò)推廣，只能以最合理的成本做出最理想的效果，從而分得電子商務(wù)的一杯羹。只是這條路比較長(zhǎng)，中小企業(yè)需要仔細(xì)制定好適合企業(yè)的推廣方式，并堅(jiān)持執(zhí)行，定能取得理想的效果。文章出自唐忠亮的博客：http://rubberkeycn.com 尊重作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接!
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