Seopassword堪稱最近SEO界的一匹黑馬，短短兩三個(gè)月時(shí)間將SEO這個(gè)百度指數(shù)破萬的詞做到百度首頁，堪比當(dāng)年狼雨創(chuàng)造的傳奇。但當(dāng)年的狼雨只是曇花一現(xiàn)，seopassword是否也一如狼雨般來也匆匆去也匆匆，只留下眾seoer的詬病或盲目崇拜?
不得不說seopassword很擅長做營銷，無論是營銷方法或效果從營銷的角度來看都是一次很大的成功。但所謂營銷大都是一些消費(fèi)陷阱，笨鳥以淺薄的知識(shí)來分析一下seopassword中的營銷陷阱。
Seopassword營銷陷阱一：概念營銷
Seopassword創(chuàng)造了很多SEO界的新詞，諸如：新型SEO、火箭排名技術(shù)、金字塔矩陣技術(shù)、無限BR創(chuàng)造等等。而后將這些詞與seopassword綁定，通過創(chuàng)造新概念而凸顯自己的行業(yè)專業(yè)性。這種噱頭確實(shí)可以忽悠很大一批不懂SEO的朋友，但真正了解SEO以及聽過seopassword的課的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些不過是舊詞新創(chuàng)、羊頭狗肉而已。
Seopassword營銷陷阱二：免費(fèi)邏輯
Seopassword擅長營銷還體現(xiàn)在他們的運(yùn)營模式上，充分利用了消費(fèi)者的“免費(fèi)邏輯”。以“永久性免費(fèi)”為噱頭，招攬了一大批抱著“試試看”心態(tài)的網(wǎng)友進(jìn)行圍觀，而這種氛圍又會(huì)加深網(wǎng)友對(duì)其“很強(qiáng)大”的印象，造成盲目崇拜從而讓人對(duì)seopassword這個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象。但細(xì)細(xì)觀察各位會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂“永久性免費(fèi)”只是針對(duì)初級(jí)班而已，而初級(jí)班不過是些網(wǎng)上泛濫隨處可見的抄襲內(nèi)容。OK，在了解了SEO基礎(chǔ)后想不想學(xué)點(diǎn)技術(shù)的東西?想不想知道seopassword怎么把seo這個(gè)詞做上去的?想?交錢吧!在此笨鳥忠告各位，幾乎所有的免費(fèi)邏輯都是建立在商業(yè)營銷陷阱之上的，天下沒有免費(fèi)的午餐，而往往是這些所謂免費(fèi)的東西，其實(shí)是價(jià)格更貴、價(jià)值更低的東西。
Seopassword營銷陷阱三：塑造價(jià)值
價(jià)值塑造是營銷中很重要的一塊，價(jià)值塑造好了商品才能暢銷。Seopassword在價(jià)值塑造這塊花樣百出，這里只簡單通過三塊來分析其塑造價(jià)值所用方法。
1、塑造崇拜，刺激欲望
這塊其實(shí)跟概念營銷相輔相成，一方面通過創(chuàng)造一些大家未曾聽過的新名詞來彰顯專業(yè)性，另一方面通過技術(shù)手段達(dá)成一定成績，讓消費(fèi)者有切實(shí)的崇拜成果。在專業(yè)性名詞和成績的基礎(chǔ)上輔以大肆宣傳，以此得到更廣泛的崇拜。
2、塑造承諾，打消顧慮
這塊兒跟seopassword的QQ群中的群主有關(guān)，這些人宣稱，只要免費(fèi)學(xué)了初級(jí)課程，可以保證學(xué)會(huì)SEO，月入四五千不成問題。在這樣的承諾下，不少人就跌入了免費(fèi)“體驗(yàn)式陷阱”，而后在眾人的狂熱中一道迷失。
3、危機(jī)營銷，彰顯價(jià)值
Seopassword網(wǎng)站被黑一事具體原因不太明了，但有時(shí)候在政治上我們會(huì)看到有些政治家故意抹黑自己，而后以受傷者的身份出現(xiàn)博取眼球以及同情，至于seopassword是否屬于此流實(shí)難判斷。不過，在此次危機(jī)發(fā)生后seopassword所做的一系列營銷確實(shí)實(shí)在在產(chǎn)生了價(jià)值，在很多站長類論壇、百度知道、微博等都可以看到seopassword宣稱“偉大而正義的團(tuán)隊(duì)遭受惡意攻擊”的軟文。在這些消息后，還帶出他們的團(tuán)隊(duì)受到“國家211工程師”、“卡巴斯基反病毒工程師”、“中國**聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者之一”等這些頗有噱頭的名號(hào)，這些東西讓我不得不想到當(dāng)下一些成功學(xué)培訓(xùn)的營銷文案。
Seopassword營銷陷阱四：情感營銷
Seopassword很會(huì)打情感戲，從各種軟文或口號(hào)上都能看出這一點(diǎn)來。先來看看他們的宣傳口號(hào)：“無論你的對(duì)手有多么強(qiáng)大，SEOPASSWORD都是你更強(qiáng)大的后盾!雖然我們素昧平生，但是我們都為了生活和理想而一起奮斗，這就是SEOPASSWORD”。怎么樣，夠不夠煽情?至于假不假笨鳥不做討論，我們?cè)倏匆欢涡麄鳌?/p>
“30位老師的初級(jí)班免費(fèi)課程不需要您任何回報(bào)，我們只希望當(dāng)您學(xué)會(huì)技術(shù)后，在您能夠利用技術(shù)找到一份工作或者能夠有一定收入之后，想一想還有多少貧困山區(qū)的孩子讀不起書還有多少的老人需要幫助，不需要你出一分錢，你只需要利用在這學(xué)習(xí)SEO技術(shù)在資訊上呼吁社會(huì)去幫助那些真正需要幫助的人!做對(duì)社會(huì)有意義的事，這就是SEOPASSWORD正義聯(lián)盟!”，眾客官不急評(píng)判，再來一段。
“Seopassword的發(fā)展與團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)、互助、自強(qiáng)、密不可分，seopassword真正能夠讓我走到今天的不是因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)多有興趣，也不是因?yàn)槲覍?duì)seo技術(shù)多著迷，更不是因?yàn)槲矣X得做培訓(xùn)能賺多少錢，反而我到認(rèn)為做培訓(xùn)賺的錢都不如我做項(xiàng)目賺的多，而是有這么一個(gè)大家庭的存在，讓我感到很溫馨感到很有力量!!這個(gè)是seopassword所賜予我的前進(jìn)的動(dòng)力!!”——by seopassword老大劍雨
OK，到這里您自己已經(jīng)有評(píng)判了，至于我的看法，不便做主觀評(píng)判，不好意思。不過，在成功學(xué)界有這樣一句調(diào)侃“將虛偽的感情進(jìn)行到底!”。
Seopassword營銷陷阱五：病毒營銷與“傳銷式”團(tuán)隊(duì)
病毒營銷與“傳銷式”團(tuán)隊(duì)對(duì)熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的人可能并不陌生，首推就是牟長青的“28推”模式。這種模式通過團(tuán)隊(duì)成員的欲望為誘餌，將成員分成多個(gè)組，每個(gè)組都有要求的任務(wù)，完不成任務(wù)的將被踢出。而組長是帶有強(qiáng)烈榮譽(yù)感的人，會(huì)不停的通過競爭性、藍(lán)圖性、威脅性(要求退出)等語言刺激組員，無償甚至壓迫式要求組員付出。至于為什么還會(huì)有那么多人被利用，你可以想一下是否有很多人在進(jìn)入傳銷組織后也甘愿被利用?不難想象這種模式確實(shí)可以牢牢抓住很多人。甚至，當(dāng)你點(diǎn)出這點(diǎn)，他們會(huì)很瘋狂的對(duì)你進(jìn)行抨擊。
不過，28推模式還是挺好的，因?yàn)閷W(xué)員在這種形式下雖然為組織付出了不少，但付出的東西也正是他所想學(xué)的東西，正好是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。而如果付出的與想收獲的并不一樣，那這個(gè)組織的動(dòng)機(jī)就值得我們思考了。
Seopassword營銷陷阱六：通過QQ群建立的客戶池
QQ群營銷雖然傳統(tǒng)但卻依然不失效果，seopassword宣稱團(tuán)隊(duì)人員上萬的數(shù)字從哪里來?當(dāng)然是QQ群，試想擁有上百個(gè)QQ群，每個(gè)QQ群100人是不是已經(jīng)有上萬了?當(dāng)然，在這上萬的群成員中，是否全是真心崇拜seopassword的我們無從知曉。不過，可以想像，如果你擁有上百個(gè)QQ群，想辦一次活動(dòng)在這上萬人中宣傳，如果又是在免費(fèi)的前提下，想來很容易得到支持吧!seopassword在YY上課時(shí)的火爆與其海量的QQ用戶池也不無關(guān)系，故而眾看客不必為YY中的聽課人數(shù)所迷惑。
Seopassword，從營銷角度來講，確實(shí)做的很成功!但在營銷背后的手段卻值得深思，至于seopassword是否對(duì)于seo真的那般神奇，請(qǐng)等待笨鳥下篇日志，從seopassword看SEO技術(shù)路在何方?
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