目前，各城市搬家物流行業(yè)混亂，大小公司林立，龍蛇混雜，服務(wù)質(zhì)量不一而足。少部分搬家公司通過(guò)多年積累，有很好的客戶基礎(chǔ)，比較容易獲得訂單。而大多數(shù)小公司，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上缺乏監(jiān)管，服務(wù)差、收費(fèi)高，在老百姓心中形象差，業(yè)務(wù)很難發(fā)展。實(shí)際上，一個(gè)城市的搬家市場(chǎng)是有限的，而搬家公司數(shù)量不斷增加，市場(chǎng)一旦飽和，小公司終將面臨關(guān)門大吉。只有盡快打造自己的品牌，從眾多同業(yè)者中脫穎而出，小公司才能在搬家市場(chǎng)有立足之地。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式的滯后性，顯然無(wú)法跟上市場(chǎng)變化步伐。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、速度快、成本低的特質(zhì)，是中小搬家公司打造品牌的利器。像目前北京的兄弟搬家、上海的公興搬場(chǎng)、深圳的螞蟻搬家等品牌搬家公司，都是不錯(cuò)的案例。那么，搬家公司如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速打造自己的品牌?seobore總結(jié)出以下五點(diǎn)：
1.建設(shè)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站
建設(shè)公司官方網(wǎng)站，是搬家公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行的前提，官網(wǎng)是搬家公司展示企業(yè)形象的最佳窗口，另一方面也代表了公司的實(shí)力，提升客戶的信任度。而只有符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，才能更好的被百度、谷歌、雅虎等搜引擎收錄，為公司提供更多的展示機(jī)會(huì)。從用戶體驗(yàn)角度上講，搬家公司的官網(wǎng)設(shè)計(jì)必須以美觀、方便為準(zhǔn)則，給客戶比較強(qiáng)烈和突出的印象。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)要合理，層次要清楚，內(nèi)容應(yīng)全面。同時(shí)突出服務(wù)報(bào)價(jià)，做到收費(fèi)透明，讓客戶能夠?qū)λ南M(fèi)與獲得的服務(wù)有一個(gè)全方位的了解。
2.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案
每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有自身的特點(diǎn)，搬家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，必須結(jié)合本行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)制定。大致上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案應(yīng)包括搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、聯(lián)盟推廣、E-Mail推廣、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、口碑推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、網(wǎng)上信息發(fā)布、鏈接交換、黃頁(yè)登陸等等。搬家公司可以借助第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)，迅速發(fā)布展示公司正面形象的文字、圖片、視頻信息。比如在阿里巴巴、慧聰360、百業(yè)網(wǎng)、一呼百應(yīng)等B2B平臺(tái)，建立公司商鋪，發(fā)布供應(yīng)信息。在新浪、網(wǎng)易、搜狐投放廣告，建立博客，與網(wǎng)友互動(dòng)。注冊(cè)新浪微博，實(shí)時(shí)更新公司最新動(dòng)態(tài)。建立QQ群組，與潛在客戶維護(hù)感情等。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與執(zhí)行
制定好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案后，就是方案的執(zhí)行了。但是，目前很多搬家公司沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，無(wú)法準(zhǔn)確執(zhí)行的方案，就是一紙空文。搬家公司組建自己的推廣團(tuán)隊(duì)是很有必要的，特別是對(duì)網(wǎng)站管理員的培訓(xùn)�，F(xiàn)在很多公司，并不局限于搬家行業(yè)，他們的網(wǎng)站管理員對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)不懂，沒(méi)有基本的seo常識(shí)，網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間不更新，或者不會(huì)更新網(wǎng)站。在這里要強(qiáng)調(diào)的是，一個(gè)不更新的網(wǎng)站是沒(méi)有生命力的。網(wǎng)站管理員除了要學(xué)會(huì)更新文章外，還應(yīng)了解一些搜索引擎原理，以及網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)、服務(wù)器常識(shí)等。對(duì)推廣人員培訓(xùn)前，要清楚了解他們的特長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，提升工作效率。有的員工，雖然從前并沒(méi)有從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)行業(yè)，但他愛(ài)讀書(shū)愛(ài)寫(xiě)文章，而且文筆很好，這就很適合做網(wǎng)站編輯或文案。有的員工有photoshop基礎(chǔ)，可以培訓(xùn)為美工。有的員工愛(ài)泡論壇、能很快在論壇上聚焦很高的人氣，就很適合做論壇推廣。同時(shí)，培訓(xùn)中，還應(yīng)注意的是，不要大談理論，而要注重一些實(shí)際操作，比如怎么選擇好的推廣平臺(tái)?如何發(fā)布信息能更容易被搜引擎收錄?以及簡(jiǎn)單的優(yōu)化技巧等。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果追蹤與分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的追蹤與分析是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案執(zhí)行結(jié)果的檢驗(yàn)。只顧埋頭吃飯，而不抬頭看路，再好的營(yíng)銷方案，也會(huì)在執(zhí)行中被弄得一塌糊涂，最終導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的失敗，讓公司白白浪費(fèi)人力物力。效果分析包括公司廣告展現(xiàn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)、流量統(tǒng)計(jì)、轉(zhuǎn)換率、成交率統(tǒng)計(jì)等等，同時(shí)，需要在效果追蹤與分析中，發(fā)現(xiàn)有推廣方案的漏洞與不足，并及時(shí)提出改進(jìn)措施。智者千慮，必有一失，沒(méi)有哪一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案是可以一勞永逸的，只有在不斷執(zhí)行中總結(jié)、完善，才是對(duì)營(yíng)銷方案更好的執(zhí)行。
5.線下推廣與顧客關(guān)系維護(hù)
打造搬家公司品牌，除了線上的一些推廣外，還可以通過(guò)線下的一些操作以輔助。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在營(yíng)銷，營(yíng)銷方式是多種多樣的，我們不是在做學(xué)術(shù)研究、不一定要局現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)。實(shí)際上，線下的一些推廣活動(dòng)，可以是從網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，在線下執(zhí)行，最后回歸到網(wǎng)絡(luò)上分享與感悟。比如，結(jié)合搬家公司的特質(zhì)，我們可以組織一場(chǎng)“搬家服務(wù)禮儀大賽”、“貨物打包裝卸大賽”、“運(yùn)輸車大比拼”等活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)展前，在公司官網(wǎng)以及各大論壇將消息發(fā)布出去，一定要標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，并邀請(qǐng)網(wǎng)友前來(lái)參加。為了吸引觀眾，可以在活動(dòng)中設(shè)制一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，或者邀請(qǐng)三線明星助陣。凡參加活動(dòng)者，都可免費(fèi)贈(zèng)送一頂太陽(yáng)帽或一件文化衫，上面一定要印上搬家公司的LOGO與網(wǎng)址。活動(dòng)中，可以通過(guò)微博，實(shí)時(shí)報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程�；顒�(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上，可以在論壇上與網(wǎng)友交流此次活動(dòng)的感悟。通過(guò)活動(dòng)，一來(lái)，起到對(duì)公司的宣傳作用;二來(lái)，增進(jìn)跟眾多潛在客戶的互動(dòng)，培養(yǎng)了客戶感情。另外，搬家公司的線下推廣還包括上門服務(wù)時(shí)，給客戶遞上印有公司名稱和網(wǎng)站的名片，以及在運(yùn)輸車箱上、員工服裝上印上公司LOGO與網(wǎng)址。
以上就是seobore關(guān)于搬家公司如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速打造自己的品牌的一些看法，歡迎同行交流。
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