從思維角度分享，泉來(lái)-一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷案例，作為2012年的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一個(gè)應(yīng)不應(yīng)該做的問(wèn)題，而是一個(gè)怎么做的問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷紛紛涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都感到非常迷惑。
人因?yàn)椴唤獠艜?huì)感到迷惑，目前網(wǎng)絡(luò)上普遍都是一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)層面上的文章與技巧。從沒(méi)有一個(gè)從營(yíng)銷思維層面上去分析主導(dǎo)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展與定位。談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們大部份人的腦海中馬上想到SEO、軟文營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)炒作。
那么為什么SEO與軟文帶不了產(chǎn)品品牌
為什么SEO每天來(lái)流量那么多，但是公司的品牌還是沒(méi)人記住。
為什么每天公司大量軟文的投放，品牌的形象還是樹(shù)立不起來(lái)。
為什么我的網(wǎng)站廣告過(guò)后一切輕風(fēng)云淡，流量悄悄地走了，正如它當(dāng)初悄悄的來(lái)，揮揮衣袖，不流下一點(diǎn)回憶。
做過(guò)實(shí)業(yè)的朋友都深知實(shí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之難，我在泉來(lái)工作的時(shí)候就深深感受這點(diǎn)，實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有本質(zhì)的不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)流量為王，有流量往往就意味著一切，而實(shí)業(yè)追求的是品牌，只有走品牌才能生存與發(fā)展。泉來(lái)是如些，其它實(shí)業(yè)公司同樣也會(huì)是如此，SEO、軟文、良好的用戶體驗(yàn)等等這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法解決不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌的問(wèn)題，SEO、軟文等等只是術(shù)，營(yíng)銷才是道，才是品牌立身的根本。以道御術(shù)方能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中樹(shù)立起公司產(chǎn)品的品牌。
營(yíng)銷的精髓在定位
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候也同樣，第一件事要做的是定位好自己公司的產(chǎn)品，只有定好了位，才確定要輸某種的價(jià)值觀，最終在消費(fèi)者的腦袋中樹(shù)立起一個(gè)概念，整個(gè)廣告也是圍繞著這個(gè)概念轉(zhuǎn)。SEO優(yōu)化也廣網(wǎng)盟廣告主要為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，而怎樣打動(dòng)消費(fèi)者，在消費(fèi)者腦海中樹(shù)立一個(gè)概念與形象，這得圍繞著產(chǎn)品的定位與客戶訴求。
暫不說(shuō)泉來(lái)，夏天到了聊一下空調(diào)行業(yè)：
美的空調(diào)，美的生活——圍繞形象這個(gè)概念
海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高——圍繞的是功能這個(gè)概念
好空調(diào)，格力造 ——樹(shù)立的是一個(gè)行業(yè)念的概念
海信空調(diào)，變頻專家——圍繞節(jié)能的概念
產(chǎn)品定位是一個(gè)點(diǎn)，而廣告與軟文是橫杠，只有立好了點(diǎn)，才能發(fā)揮出杠桿效果，最終在消費(fèi)都的腦海中留一個(gè)概念一個(gè)位置。
泉來(lái)-網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷思維案例分析
凈水器的本質(zhì)是什么?
消費(fèi)者的核心訴求是什么?
傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未動(dòng)，產(chǎn)品定位與精準(zhǔn)的消費(fèi)者訴求先行，泉來(lái)是如何做產(chǎn)品的定位與分析消息者的核訴求是什么呢，作為國(guó)內(nèi)第一家廚房?jī)羲髌髽I(yè)，多年的技術(shù)積累，定位行業(yè)高端這個(gè)很好理解。做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)消費(fèi)者的核心訴求是什么，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)，這點(diǎn)如果搞不清，那么再好的優(yōu)化與廣告品牌也沒(méi)法樹(shù)立起來(lái)。
消費(fèi)者買(mǎi)化妝飾品的時(shí)候，買(mǎi)的不是一種裝飾，而是漂亮。消費(fèi)者買(mǎi)鎖的時(shí)候，買(mǎi)的鎖只是一個(gè)工具，真正買(mǎi)的是安全。那么凈水器行業(yè)的泉來(lái)呢，消費(fèi)者買(mǎi)不是凈水器，買(mǎi)的干凈安全的水真飲水。軟文稿與廣告上如果總是在強(qiáng)調(diào)凈水器功能與技術(shù)的話。那脫離了消費(fèi)者的內(nèi)心核心訴求，那么再多的廣告與軟文，網(wǎng)站優(yōu)化的再好對(duì)產(chǎn)品的品牌形象來(lái)說(shuō)也是徒勞。既然廣告與軟文不能轉(zhuǎn)圍繞著凈水器功能與技術(shù)開(kāi)展，那么圍繞著直飲水來(lái)開(kāi)展怎樣。
如果強(qiáng)調(diào)直飲水的話，那么就自降格與消費(fèi)者相伴了十幾年的桶裝水做競(jìng)爭(zhēng)，很多消費(fèi)者喝了這么多年的桶裝水，不覺(jué)得有什么問(wèn)題，泉來(lái)如果過(guò)度強(qiáng)調(diào)直飲水的功能的話，那么就是站在消費(fèi)者對(duì)立面上，面對(duì)的難題就是想賣產(chǎn)品的話，必需先改變消費(fèi)者十幾年形成習(xí)慣，在腦海中的觀念。我們營(yíng)銷目的不是為了改變消費(fèi)者的觀念，如果買(mǎi)一個(gè)泉來(lái)凈水器，就要改變一個(gè)客戶十幾年來(lái)的觀念，那么營(yíng)銷的成本高得可怕，營(yíng)銷的真正目的是根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，找到目標(biāo)群體，跟據(jù)目標(biāo)群體核心訴求因勢(shì)利導(dǎo)，提出一個(gè)泉來(lái)-健康直飲水生活專家形象。所以的軟文，廣告設(shè)置都圍繞著這個(gè)定位來(lái)做，那么一輪的廣告軟文下來(lái)，品牌在消費(fèi)者當(dāng)中就會(huì)逐步形成一個(gè)品牌的印象。
傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷困境不在網(wǎng)絡(luò)人才而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維
現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最大的問(wèn)題不是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)人才，而是自己也沒(méi)有一個(gè)從營(yíng)銷高度上的一個(gè)整體把握，自己的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)候，急急忙忙為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到頭來(lái)打水一場(chǎng)空，不促銷那是在等死，整天促銷那是在找死，在2012年的今天，唯有品牌才能生存長(zhǎng)久之道，不能為了SEO、軟文而SEO、軟文，而是立根于營(yíng)銷，圍繞著品牌。(原文出自泉來(lái)凈水器http://www.chinacdl.com/)
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