中小企業(yè)不管是資金，還是平臺(tái)、資源，都無(wú)法與大企業(yè)相媲美，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是資源為王、渠道為王，那些成功企業(yè)不無(wú)是掌握著中小企業(yè)羨慕嫉妒恨的資源和渠道。所以，在這些方面中小企業(yè)是難以殺出一條血路，但是中小企業(yè)如果采用奇招、善于發(fā)現(xiàn)縫隙、鉆縫隙，往往也可以在夾縫中生存。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在海量的信息中，讓企業(yè)信息、產(chǎn)品信息呈現(xiàn)在顧客面前，病毒式營(yíng)銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，做好病毒式營(yíng)銷，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是闖出一片天地的武器。
一、選擇有效的營(yíng)銷載體
中小型企業(yè)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷時(shí)，如果提供一篇有價(jià)值的文章，一段視頻、一部電子書，一張優(yōu)惠卡，一個(gè)護(hù)膚卡，一則幽默故事，一個(gè)免費(fèi)下載的游戲程序，只要能恰到好處，就能取得不錯(cuò)的效果。
例如可以選擇一檔收視率高的節(jié)目截取一段視頻后上傳在優(yōu)酷、土豆、搜狐等各大視頻網(wǎng)站，在視頻的信息、標(biāo)簽嵌入企業(yè)的信息、產(chǎn)品。當(dāng)然在選擇視頻時(shí)盡量選擇與公司信息、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，增強(qiáng)兩者的相關(guān)性。如果有條件也可以跟一些有一定粉絲，創(chuàng)作視頻的工作室和個(gè)人合作，利用他們發(fā)布的視屏進(jìn)行推廣，當(dāng)然企業(yè)如果有條件的話也可以結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)作幽默視頻，F(xiàn)LASH小品等，這些往往很多上網(wǎng)用戶喜歡的內(nèi)容之一，一則優(yōu)秀的作品往往會(huì)在很多網(wǎng)友中相互傳播。在這種傳播過(guò)程中，瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)注意到該作品中所在網(wǎng)站的信息，這樣就達(dá)到了企業(yè)品牌傳播的目的。例如有生產(chǎn)馬桶的企業(yè)創(chuàng)作了視頻《馬桶編年史》在視頻后面嵌入企業(yè)的信息和產(chǎn)品，取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。
也可以請(qǐng)?zhí)峁┮黄袃r(jià)值的文章、一部電子書，在百度文庫(kù)、豆丁網(wǎng)等文檔網(wǎng)站免費(fèi)供用戶下載，在文章的末尾附上企業(yè)、產(chǎn)品信息、企業(yè)網(wǎng)址等。也有不少企業(yè)給顧客發(fā)一封有價(jià)值的資料，里面附帶公司產(chǎn)品信息或服務(wù)信息，這些都是當(dāng)前不少企業(yè)常用的病毒式營(yíng)銷模式。
二、選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道
這兩年，微博的興起，讓不少人也利用微博進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，不少企業(yè)通過(guò)與擁有強(qiáng)大粉絲團(tuán)的微博進(jìn)行合作，在其微博上發(fā)布產(chǎn)品信息，例如筆者經(jīng)常在IQ傷不起、冷笑話精選等微博中看到產(chǎn)品宣傳。也有不少人采用轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的形式匯聚人氣，這些都是病毒式營(yíng)銷的方式之一。
當(dāng)然還有QQ群推廣、論壇推廣、Email營(yíng)銷等等，只要選擇恰當(dāng)?shù)姆绞骄涂梢詤R聚一定的人氣，達(dá)到營(yíng)銷的效果。
三、創(chuàng)作醒目的標(biāo)題
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息十分豐富，要想企業(yè)的信息在海量信息中被人熟知，必須結(jié)合當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言創(chuàng)作標(biāo)題，例如06年超級(jí)女生節(jié)目走紅，PK一詞成為當(dāng)年的流行詞匯，所以不少企業(yè)、媒體當(dāng)年宣傳文案的標(biāo)題都少不了給力這個(gè)詞。又如“給力”“史上最****”“人類已經(jīng)無(wú)法阻擋****”還有凡客體、生活體。要想網(wǎng)友了解你的信息，在標(biāo)題中就必須加入當(dāng)下的流行詞匯，才能賺人眼球。
綜上所述，只要企業(yè)能夠選擇有效的載體資源，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道，緊跟時(shí)代潮流，利用當(dāng)下的流行元素，創(chuàng)作醒目標(biāo)題，就能以最少的成本博得最大的營(yíng)銷效果。本文來(lái)源于金宏購(gòu)物網(wǎng)(http://www.lipin6688.com/) ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者鏈接，謝謝。
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