網(wǎng)絡(luò)營銷涵蓋的范圍實(shí)在是太廣，小到一個熱帖，大到一個電子商務(wù)平臺;新的營銷方法更新?lián)Q代，層出不窮;
對于企業(yè)來說，這么多的方法，是一把雙刃劍，用的好，目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)，四兩撥千斤;用不好，各種資源都打水漂，倒霉者反失一把米。
企業(yè)苦苦尋找一條網(wǎng)絡(luò)營銷制勝之道，孫子兵法云：以正合，以奇勝，給我們一個很好思路和啟示。
所謂以正合，以奇勝，在兵法的運(yùn)用上的意思是指，擺開陣勢，以主力力量正面迎敵，待分析敵我態(tài)勢后，以奇兵破敵。正奇乃戰(zhàn)場守攻核心原則。
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時，首先要分析自己哪些是營銷方法是自己的正規(guī)部隊(duì)和主力力量，哪些是自己的奇兵，自己的殺手锏。
常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法一般可以實(shí)現(xiàn)常規(guī)的營銷目標(biāo)，比如用搜索引擎競價或優(yōu)化提升企業(yè)關(guān)鍵詞排名;門戶網(wǎng)站圖形廣告實(shí)現(xiàn)品牌知名度提高;利用新聞和博客營銷，提高品牌的新聞熱度等等。這些方法的實(shí)施，產(chǎn)生的結(jié)果都在計劃控制的范圍內(nèi)，使用得當(dāng)，產(chǎn)生的效果和投入的營銷費(fèi)用成正比。很難實(shí)現(xiàn)，四兩撥千斤的效果。
常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法的使用，保證了品牌在一時間段內(nèi)網(wǎng)絡(luò)知名度和曝光度，達(dá)到了以正合的態(tài)勢。但要實(shí)現(xiàn)品牌社會人人皆知，家喻戶曉的效果，品牌持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)高知名度和曝光率，正合時遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
大凡品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典之作，都有“以奇勝”的成功案例;不管是另國人矚目的王老吉汶川捐款事件，還是廣為流傳的kappa女事件,利用傳播的奇招，創(chuàng)意的怪招，出奇制勝。
事件炒作，是“以奇勝”的屢試不爽的手段，新的傳播手段，也是“以奇勝”的有效工具，病毒營銷和SNS營銷，可以驗(yàn)證。
概括的說，品牌網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷，開始要扎好馬步，采用主流網(wǎng)絡(luò)營銷手段，保證品牌信息和形象的廣覆蓋，起碼大家要混個臉熟，經(jīng)過縝密分析，精心策劃，層層鋪墊，發(fā)出奇兵，高創(chuàng)意的事件炒作和全新的傳播手段、悄無聲息的品牌植入，最終青天驚雷，全面制勝，讓品牌得到最廣范圍和最深印象的傳播。
網(wǎng)絡(luò)營銷“正合奇勝”之道，值得每個品牌重視和采用，一個好的炒作思路，輔助以正確的方法、創(chuàng)新創(chuàng)意，定能為品牌營銷帶來事半功倍的效果。
作者：維新 高級營銷顧問 供職如鄰網(wǎng)絡(luò)(www.rulin.net )
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