因為我自己運營了一個武漢二手網(wǎng),算是有點小經(jīng)驗,現(xiàn)在分享一下。好了，廢話不多說直接進入正題。
1.首頁要有“媒體”的意識。媒體就是傳播信息的渠道。
2.地方門戶網(wǎng)站的欄目首先要以便捷有效發(fā)布、查詢當(dāng)?shù)厝罕娦枰男畔橹鳎梢宰鲆恍┊?dāng)?shù)氐男侣�，但不要太著重資訊網(wǎng)，要看資訊新聞都去新浪，網(wǎng)易，不用直接到地方門戶去看了。地方門戶要有當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)信息，而這個往往是全國綜合門戶做不了的，也做不了這么精細(xì)。地方上網(wǎng)查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。那么做地方門戶，就要加大強度，重心放在實際收集和可以發(fā)布這些信息上。
3.地方新聞活動與網(wǎng)站推廣相結(jié)合
比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等。各種活動都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶，達(dá)到宣傳的目的。
4.地方政府、地方電視臺廣播、地方報紙、地方行業(yè)協(xié)會、地方信息中介公司等機構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，可以考慮和這些機構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時一定要考慮到他們?nèi)绻磥磉m合獨立運營并且很有獨立運營意向，那么就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護費用，把他變成你的客戶。你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優(yōu)勢。
5.地方門戶網(wǎng)常見的盈利模式有商戶加盟費、頁面廣告費、廣告聯(lián)盟收入、頻道冠名收入等，應(yīng)該采用哪種盈利模式呢?關(guān)鍵是看你的優(yōu)勢何在你要是擅長規(guī)劃和推廣，你就可以賺到頻道冠名費;你要是能力突出，你還可以賺到合作推廣贊助費。
任何一個地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗，持續(xù)開發(fā)總結(jié)出適合并有效的推廣方法，必然也能獲得一個發(fā)展機遇。
首先，地方門戶網(wǎng)站的站長要有“媒體”觀念。
媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為第四媒體。地方門戶網(wǎng)的定位其實非常明確就是和地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當(dāng)然你不要忘了網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體不一樣的特點，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學(xué)習(xí)和掌握媒體運作的方式。
第二、地方門戶網(wǎng)站的欄目設(shè)置。
首先要以便捷有效發(fā)布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網(wǎng)。
地方門戶網(wǎng)是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網(wǎng)站才會具有商業(yè)價值。地方群眾上網(wǎng)查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當(dāng)然也是熱門，但因為話題敏感，需要前置審批和采編困難，實力不夠不建議做。地方門戶網(wǎng)一般都設(shè)置有房產(chǎn)、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網(wǎng)站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設(shè)置的多，精力自然就消耗的多，欄目質(zhì)量就會降低。這也是很多地方門戶網(wǎng)發(fā)展不過地方行業(yè)網(wǎng)的原因。
第三、地方門戶網(wǎng)的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。
地方門戶網(wǎng)的信息頻道開始信息內(nèi)容少怎么辦，坐等網(wǎng)民發(fā)布當(dāng)然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費給當(dāng)?shù)厣虘艉腿罕姷怯浉黝愋畔�，免費發(fā)布到網(wǎng)上，每人每天指定信息登記任務(wù)量，然后匯總印刷成傳單免費贈送，當(dāng)然落款要打上自己的網(wǎng)址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網(wǎng)站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會上網(wǎng)甚至?xí)弥鴤鲉蔚骄W(wǎng)吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。
空是指網(wǎng)站，地是指地面活動，空地一體化指的是網(wǎng)站推廣和現(xiàn)實活動相結(jié)合，有效的網(wǎng)站和地面活動相結(jié)合對于網(wǎng)站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶。當(dāng)然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達(dá)到我們的宣傳目的。
第四、地方門戶網(wǎng)要拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)。
地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報紙、地方行業(yè)協(xié)會、地方信息中介公司等機構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網(wǎng)上就是你的網(wǎng)站內(nèi)容，可以考慮和這些機構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉，筆者認(rèn)為一個好的方法就是，他們?nèi)绻磥磉m合獨立運營并且很有獨立運營意向，那么就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護費用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業(yè)未來必然持續(xù)加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優(yōu)勢。
第五、地方門戶網(wǎng)的系統(tǒng)。
如果自己沒有精力和實力持續(xù)開發(fā)和升級，就不如選購地方門戶網(wǎng)程序?qū)I(yè)開發(fā)者的產(chǎn)品。
地方門戶網(wǎng)的持續(xù)開發(fā)是個極其消耗精力的過程，設(shè)置什么頻道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何設(shè)計盈利模式，等你想好了、開發(fā)好了也許機會就喪失了。因此選擇有實力的、專一的、持續(xù)升級的、行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的地方門戶網(wǎng)專業(yè)程序開發(fā)商的系統(tǒng)是個比較好的選擇。當(dāng)然還要考慮程序開發(fā)者的項目策劃和推廣能力，純粹從程序員的角度構(gòu)思開發(fā)的系統(tǒng)未必能適合市場的需要。要是有專業(yè)的地方門戶網(wǎng)開發(fā)者認(rèn)為自己開發(fā)的系統(tǒng)不錯，可以與我聯(lián)系，我來協(xié)助大家挑選。
第六、地方門戶網(wǎng)的運營一定要考慮投資回報周期問題。
有很多地方門戶網(wǎng)有著很好的規(guī)劃，但是盈利緩慢，運營1-2年后都沒有很好的效益，就會喪失經(jīng)營的興趣，減少投入。尤其是個人站長運營地方門戶一定要計算你的網(wǎng)站月度最低要開支多少、多少時間后收支平衡，多長時間后能盈利，多長時間后純利潤達(dá)到你的目標(biāo)收入，你是否有足夠的資金撐到達(dá)到盈利目標(biāo)的哪一天?要知道這個行業(yè)隨時隨地會誕生出很多競爭對手，你如果不能快速實現(xiàn)盈利目標(biāo)，你就沒有足夠的實力支撐你持續(xù)發(fā)展。
第七、地方門戶網(wǎng)的盈利模式問題。
地方門戶網(wǎng)常見的盈利模式有商戶加盟費，商家聯(lián)合優(yōu)惠會員卡銷售收入、頁面廣告費、廣告聯(lián)盟收入、VIP會員費、頻道冠名收入等，這些形式大家都知道，那我們應(yīng)該采用哪種盈利模式呢?我個人認(rèn)為關(guān)鍵是看你的優(yōu)勢何在，你有能力先掌握商戶資源還是普通用戶資源，有能力掌握信息資源還是廣告資源。你必須先獲得一塊資源才能利用這塊資源吸引需求方，然后獲得利潤。比如，你能先發(fā)展了大量的網(wǎng)站會員，你就可以向商家收取加盟費和廣告費;你能先聯(lián)合大量商家加盟，你就可以銷售聯(lián)合優(yōu)惠卡;你要是能獲得第一手的準(zhǔn)確信息，你就可以收取VIP會員費;你要是擅長規(guī)劃和推廣，你就可以賺到頻道冠名費;你要是能力突出，你還可以賺到合作推廣贊助費。采用哪種盈利模式?jīng)]有定式，關(guān)鍵要看你的資源優(yōu)勢何在、看市場發(fā)展歷程、看競爭對手的策略，法無定法、適合為上。
第八、地方門戶網(wǎng)的發(fā)展和前景問題。
地方門戶網(wǎng)是地方媒體的有效組成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個地級城市發(fā)展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應(yīng)該是合理的。但是未來地方門戶網(wǎng)的競爭也必然是無比慘烈的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強勢介入，新公司新人的不斷進入及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險與機會并存，任何一個地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗，持續(xù)開發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個發(fā)展機遇。除實力之外，發(fā)展無捷徑，看誰更專一專注而已。
當(dāng)然，地方門戶網(wǎng)站獲得發(fā)展，還需要和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況結(jié)合起來，不斷的嘗試和多方的合作，這樣就可以在當(dāng)?shù)貙⒕W(wǎng)站打開知名度，同時使門戶網(wǎng)站的營運獲得很大的發(fā)展。
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