隨著網(wǎng)絡(luò)時代的迅猛發(fā)展，企業(yè)、商業(yè)甚至個人對網(wǎng)絡(luò)廣告的需求正在不斷膨脹，大批的人才向網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)涌入。記者采訪了網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)權(quán)威人士網(wǎng)絡(luò)推手地 主，一起探究一下當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推手的行業(yè)現(xiàn)狀，以及什么樣的網(wǎng)絡(luò)推手人才才能迎合當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)的需求和發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推手地主提出：“網(wǎng)絡(luò)推廣需求及網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員呈現(xiàn)井噴式增長正在導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)進入洗牌階段。網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)單位和個體 素質(zhì)參差不齊，推廣方式多元化，推廣服務(wù)客體復(fù)雜化，很多商家對待網(wǎng)絡(luò)推手以及網(wǎng)絡(luò)營銷整個行業(yè)持有觀望態(tài)度，和不信任態(tài)度。當(dāng)然，也有很多商家嘗到了這 種經(jīng)濟而又實惠推廣模式的甜頭。”
如今很多人不知道怎么樣才能成為一名網(wǎng)絡(luò)推手，網(wǎng)絡(luò)推手和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)團隊對于未來自我發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)營銷未來走向的把握也相對模糊。對此網(wǎng)絡(luò)推手地主 對當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)廣告形式作出了大概的分析并提出了以下八點“網(wǎng)絡(luò)推手必備素質(zhì)”供商家和個人選擇推廣服務(wù)時做參考，也供一些新入門的網(wǎng)絡(luò)推手和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)在日后 的學(xué)習(xí)和工作中做指引和參考。
網(wǎng)絡(luò)推手地主稱：“如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為各行各業(yè)成功商家的必爭之地，阿里巴巴、王老吉、百事可樂、豐田汽車等等知名品牌網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)果卓越讓商家們 看到：網(wǎng)絡(luò)平臺隱藏著巨大的商業(yè)價值和廣告價值。
網(wǎng)絡(luò)推手作為軟廣告推廣和事件炒作的先鋒者在一起起營銷事件中展露頭角，而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促使著每一位網(wǎng)絡(luò)推手必須不斷的進步和完善自我”
當(dāng)今正值WEB2.0的全盛時期，網(wǎng)絡(luò)推手們?nèi)绻氤尚聲r代網(wǎng)絡(luò)營銷的弄潮兒就必須要全面的發(fā)展自己，完善自我。宏觀思維上必須要全面的把握網(wǎng) 絡(luò)和市場發(fā)展的走向，培養(yǎng)全面的營銷觀、多角度的公關(guān)策略;微觀上要深入一些技術(shù)層面，習(xí)得更多的網(wǎng)絡(luò)知識和推廣公關(guān)技巧。”
網(wǎng)絡(luò)推手地主根據(jù)現(xiàn)如今和未來市場的需求簡單的羅列出一些網(wǎng)絡(luò)推手所需要必備的能力和素質(zhì)，供正在學(xué)習(xí)階段的推手們進行探討。
1、軟文營銷。軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)推手的推廣法寶，也是軟廣告的精髓和核心部分。如今，硬廣告已經(jīng)慢慢不被人們 所接受近幾年來軟廣告和事件炒作所迸發(fā)出來的力量讓你們驚嘆。一個個事件打造出來一個個品牌和商鋪讓好多人明白了一個道理：如今，首要做的不是想好賣什 么，而是想好先怎么去超做出一個品牌，每一個推手心理都要有一個概念就是怎么樣去結(jié)合大背景做一次成功的炒作，包括新聞炒作和論壇門戶炒作，第二就是什么 樣的行業(yè)適合什么樣的軟文營銷，什么樣的軟文創(chuàng)作最能應(yīng)和消費者的心理取得良好的廣告效果。
2、互動營銷。互動營銷的概念源出于論壇軟文營銷，在一片廣告文中怎么去引導(dǎo)網(wǎng)民參與討論，而不是大呼廣告 貼而逃之夭夭。論壇軟文的寫作要有吸引人的點，還要有可以讓人回味的內(nèi)容以及讓網(wǎng)民產(chǎn)生爭議的話題，推手在從中要旁敲側(cè)擊，煽風(fēng)點火以至于讓矛盾最大化。 這個矛盾最大化不是讓別人針對品牌主體進行評價好與壞，而是通過爭議品牌主題相關(guān)的話題讓人們深刻的記住這個品牌，比如像腦白金，當(dāng)人們都在爭議討論電視 廣告的討厭程度、史玉柱的心酸之路、史玉柱的精明之處時，腦白金這個品牌已經(jīng)深深印在人們的腦海里了。。。
3、網(wǎng)站策劃。很多網(wǎng)絡(luò)推手認(rèn)為網(wǎng)站策劃是技術(shù)工程師的事情，跟自己無關(guān)。其實則不然，網(wǎng)站策劃首先應(yīng)該是 一個品牌想借助網(wǎng)絡(luò)平臺做營銷的第一步，是廣大網(wǎng)民接觸企業(yè)品牌的一個窗戶。無論一個明星還是一個產(chǎn)品給消費者的第一印象是很重要的，如果第一印象好，他 可能會成為你一輩子的忠實FANS。所以，網(wǎng)絡(luò)推手一定要懂得網(wǎng)站策劃，包括網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、布局、美工、內(nèi)容、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的流量排名、網(wǎng)站打開的速度 快慢等等因素都要考慮。一個成功的網(wǎng)絡(luò)推手一定是可以陪著一個品牌共同成長起來，包括他網(wǎng)絡(luò)營銷的所以步驟和程序都要去了解都要給予很好的建議，甚至傳統(tǒng) 媒體廣告和線下推廣等等模式都要深入的去了解和探討。
4、SEO以及搜索引擎推廣。7月16日，CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)發(fā)布《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，報告顯示，今年上半年我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.38億，繼續(xù)領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng);截至2009年6月，有69.4%的網(wǎng)民使用搜索引擎�？� 見，網(wǎng)絡(luò)世界里基本所有的行業(yè)所有的網(wǎng)站都跟搜索引擎脫離不了干系，都要受到搜索引擎的制約，這源于人們對搜索引擎的依賴。在中國百度以65.8%的市場 份額遙遙領(lǐng)先其他同行對手。網(wǎng)絡(luò)推手一定要熟知SEO技術(shù)和百度推廣的流程、價格、效果，關(guān)鍵詞的選擇以及效果評估。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍很廣很大，不過分類看來也是比較容易理解的。網(wǎng)絡(luò)營銷可以稱之為網(wǎng)資源整合推 廣手段及借助網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷行為�？傮w上按照營銷手段的不同可以劃分為：軟廣告營銷和硬廣告營銷。軟廣告營銷又分為：新聞營銷、論壇門戶營銷、 QQ/msn等聊天工具營銷、IM及郵件營銷、博客營銷、MSN社區(qū)營銷。硬廣告主要的推廣方式是：在各行各業(yè)網(wǎng)站和門戶通過圖片、文字和視頻的方式進行 硬廣告的投放，也包括網(wǎng)站彈窗、聊天工具彈窗和皮膚等等方式的廣告。一般來講硬廣告的閱讀對于消費者是一種被動行為有時候也是一種被強迫性的閱讀，容易讓 消費者產(chǎn)生厭惡，而且很多硬廣告的投放都有垃圾廣告的性質(zhì)。軟廣告也有缺點，很多時候容易對網(wǎng)民產(chǎn)生誤導(dǎo)，通過標(biāo)題黨，虛假事件等等方式來促成廣告信息的 傳遞容易讓人
感到一種上當(dāng)受騙的感覺，所以軟文推廣的時候一定要注意文章和圖片的趣味性和價值度，要讓網(wǎng)民閱讀起來覺得有價值，即使識破這是廣告也要感嘆此 軟廣告做的巧妙唯美。
6、危機公關(guān)。每一個品牌都要做好危機公關(guān)的準(zhǔn)備，所謂輿情監(jiān)控，就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道時刻注重自己品牌的口碑 美譽度，時刻掌握輿論和媒體對品牌的各種評論。負(fù)面消息是可以存在的但是不能讓其發(fā)展成為不可掌控的局面。當(dāng)初論壇一篇有關(guān)“豐田汽車車禍被撞爛的”的帖 子為豐田汽車帶來了巨大的損失，口碑傳播之快，不到半年所有汽車用戶和汽車潛在客戶都知道豐田汽車是多么的脆弱。如果當(dāng)初第一時間發(fā)現(xiàn)這篇帖子，能有效的 控制它的蔓延，聯(lián)系當(dāng)事人和論壇編輯管理員暫時封貼，并與當(dāng)事人一起探究事情的真實度和事情的經(jīng)過以及發(fā)帖者的初衷等等，也許事情就不會發(fā)展都后來的階 段。
7、網(wǎng)絡(luò)推手。網(wǎng)絡(luò)推手地主稱，網(wǎng)絡(luò)推手想要了解網(wǎng)絡(luò)就先要了解自己。，先要規(guī)劃自己怎么去發(fā)展，知道自己 每天要學(xué)什么，要了解什么。首先，新聞是網(wǎng)絡(luò)推手每天必須要關(guān)注的事情，新聞媒體本身就跟網(wǎng)絡(luò)推廣有著千絲萬縷的聯(lián)系，經(jīng)常性的關(guān)注一些新聞事件，媒體行 業(yè)事件，不斷的把握網(wǎng)絡(luò)、媒體的走向和當(dāng)今社會的形式。第二，要不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場營銷知識、心理學(xué)知識、經(jīng)濟學(xué)知識。這些都是網(wǎng)絡(luò)推手必備的專業(yè)知 識和技巧，如果你想跟大企業(yè)、大品牌合作的話，網(wǎng)絡(luò)推手公司至少應(yīng)該保證自己的團隊中百分之八十以上的成員要具有本科以上文憑。第三，公關(guān)技巧。公關(guān)技巧 面對的方向有兩個，一個是客戶，一個就是廣大消費者。首先你自己應(yīng)該是、以及夸下�？冢罨镜哪阋馨涯阕鍪裁凑f清楚，能告訴客戶你能為他們帶來什么、 效果怎么樣。
8、長期的戰(zhàn)略思想和耐心。網(wǎng)絡(luò)營銷有時候有滯后性，比如軟文推廣。信息的接受+好奇心+多方面考核+才構(gòu) 成消費行為的動機，并不是你廣告打出去了立刻就會帶來收益和交易。所以每一個網(wǎng)絡(luò)推手在推廣一個產(chǎn)品的時候要有一個長遠(yuǎn)的計劃，你要明確你的短期、中期、 長期推廣會給客戶帶來什么樣的效果，區(qū)別在哪里。品牌的打造是一個長期的行為，歷史上很多品牌都是經(jīng)過上千年幾百年的積累沉淀下來的，而我們要怎么樣才能 加速這個過程。品牌的打造不在于一時的炒作，而是一個長久的計劃。不過厲害的炒作確實可以達到短期的目的比如史玉柱的腦白金。不過一個品牌要想有長遠(yuǎn)的目 標(biāo)必須記住三四個步驟：品牌炒作+品質(zhì)優(yōu)良+口碑營銷+輿情監(jiān)控。
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