近段時間，“谷姐”這樣一個關(guān)鍵詞在各大媒體均可看到，是什么讓谷姐在銷售方面取得這樣的效果呢?據(jù)媒體報道，“谷姐”團隊用18天讓谷姐由世界排名0位排上了21278名左右，國內(nèi)排名950名;用了18天讓谷姐一天點擊率過120萬�？梢钥闯鲞@背后的營銷策劃能力之強，無論借助什么事件，這是一種能力的體現(xiàn)，因為他們做到了。
“哥的留下是為了姐，哥依然迷戀著姐!”這句為谷姐設(shè)計的廣告語幾乎可以拿獎了，巧妙的把谷歌與谷姐聯(lián)系在一起。“谷歌”在互聯(lián)網(wǎng)方面是權(quán)威，在人們心目中地位很高，加上前段時間“谷歌欲撤出中國事件”更讓谷歌名聲遠揚。谷姐借用了谷歌這樣一種在人們心中的地位，實施關(guān)聯(lián)營銷，給人感覺很親切，所以成功進入人們關(guān)注視野。
域名選擇與LOGO設(shè)計有新意。WWW.GOOGLE.COM這是谷歌國際域名，WWW.GOOJJE.COM是谷姐的國際域名，可以看出域名大多數(shù)字母雷同，給人造成一種谷歌與谷姐是一家公司的兩種服務(wù)。LOGO設(shè)計方面更是結(jié)合了谷歌與百度的風(fēng)格，又給人感覺是兩家公司合作的產(chǎn)品，因為LOGO是兩家公司的商標(biāo)，非授權(quán)使用需承擔(dān)法律責(zé)任。策劃者再次利用了人們親近心理成功實施營銷。
“谷姐”此次營銷前期工作雖然可以肯定但還不能算成功。將會面臨幾方面的困難：第一、涉及商標(biāo)侵權(quán)，谷姐WWW.GOOJJE.COM帶有明顯的侵犯谷歌WWW.GOOGLE.COM商標(biāo)權(quán)，谷歌目前沒有起訴是因為谷歌通過谷姐也能起到營銷的作用，而且效果更好。當(dāng)谷姐失去利用價值的時候，谷歌或許就要下手了，就像當(dāng)年微軟默許中國盜版其操作系統(tǒng)一樣，等番茄花園失去價值的時候訴諸法律。第二、盈利模式模糊，谷姐就是一個兼具搜索功能的SNS，而在中國幾大SNS目前都沒有盈利，像開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等獲得大量風(fēng)險投資，卻遇到盈利問題而苦惱。第三、政策上目前不樂觀，政府自去年12月份整頓互聯(lián)網(wǎng)以來，成千上萬的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉。域名注冊、專項備案等需要多少時間，目前沒有給出一個整頓時期的時間表，再加上國家即將整頓SNS，更是雪上加霜，沒有幾千萬的注冊資金是不能開辦的，還有其他硬性指標(biāo)，對于創(chuàng)業(yè)公司恐怕做起來更是困難重重。
網(wǎng)絡(luò)銷售方式方法并沒有面對面銷售這樣成熟，所以“谷姐”的銷售或許有很多奇跡，希望這樣一個創(chuàng)意啟示，能夠幫助更多的人掘取人生第一桶金，創(chuàng)造屬于自己的天地。
原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明： 轉(zhuǎn)載自王光衛(wèi)中文博客
粵公網(wǎng)安備 44010402000282號