最近有幾家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司來(lái)咨詢(xún)我如何在網(wǎng)上推廣自己的服務(wù)。在交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)大部分咨詢(xún)者在談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，思路都太狹隘了。
為什么呢?因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是把某某關(guān)鍵詞展現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè)。對(duì)于這樣的想法，我一直很無(wú)奈。也許這就是國(guó)內(nèi)SEO的現(xiàn)狀吧。太多的不同層次的SEO們，把這個(gè)市場(chǎng)搞得有點(diǎn)過(guò)頭了。這也是為什么百度一直在調(diào)整算法的根本原因。我相信百度是不會(huì)不收錄一個(gè)信息良好的網(wǎng)站，更不會(huì)去封殺一個(gè)有很好口碑的網(wǎng)站。
但是實(shí)際情況呢?
很多網(wǎng)站根本沒(méi)有一點(diǎn)有價(jià)值的東西。一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站非要大寫(xiě)特寫(xiě)，搞得象個(gè)行業(yè)網(wǎng)站一樣，有自己的新聞欄目，結(jié)果都是采集的。有自己的論壇，結(jié)果都是軟件發(fā)的。甚至有的還有SNS社區(qū)。。。我不明白這樣做有任何意義。我個(gè)人認(rèn)為，要去推廣一個(gè)論壇和SNS，是需要花很大精力的。既然做不了，為什么還要搬到自己的網(wǎng)站上來(lái)呢?新聞?lì)惖母鼊e說(shuō)了，你只能抄襲，到最后說(shuō)不定還會(huì)被追究法律責(zé)任。因此，我希望那些還在這樣建網(wǎng)站的同志們，要注意自己的網(wǎng)站定位了。好了不扯這個(gè)了。
在咨詢(xún)我的幾家客戶(hù)中，其中一家是做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。他問(wèn)到過(guò)我，怎么去推廣這個(gè)服務(wù)。怎么把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞做到百度首頁(yè)。
我當(dāng)時(shí)用了很輕蔑的一句話(huà)回答了他：做這個(gè)詞有意義嗎?
為什么沒(méi)有意義呢?下面我來(lái)分析一下：
1、這個(gè)詞在百度的收錄為151萬(wàn)，查看 看來(lái)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度并不是很高，一般來(lái)講關(guān)注度很高的行業(yè)將會(huì)有大量的新聞和技術(shù)文獻(xiàn)，當(dāng)然收錄的數(shù)量就會(huì)很多。
2、這個(gè)詞的百度指數(shù)很低，在平均每天60不到。這說(shuō)明了基本沒(méi)人用這個(gè)詞來(lái)搜索網(wǎng)頁(yè)，言下之意就是沒(méi)有太多人會(huì)在百度去尋找外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)信息。
3、這個(gè)詞在百度沒(méi)有帶推廣的廣告，看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)真的很低。
因此對(duì)于這類(lèi)偏門(mén)的關(guān)鍵詞，即使你真的做上去了，對(duì)于你們企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義不大。當(dāng)然可以通過(guò)這個(gè)詞來(lái)展現(xiàn)公司實(shí)力，無(wú)可厚非。如果真的想拓展自己的業(yè)務(wù)，還需要更多的途徑。
那么，除了搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名以外還有其他方式嗎?有!而且效果會(huì)更好!
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)性公司推廣業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有：
1、搜索引擎優(yōu)化 這個(gè)大家都知道了，就不說(shuō)了。
2、搜索引擎廣告 同上。
3、論壇社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 不說(shuō)大道理了吧，我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子。如果你是做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，那么你的客戶(hù)是誰(shuí)?當(dāng)然是出口企業(yè)。他們一般都會(huì)去哪些論壇呢?不用說(shuō)大家都知道了。外貿(mào)論壇，阿里論壇等其他商人社區(qū)，你可以用商人論壇，外貿(mào)論壇等關(guān)鍵詞去查找這些專(zhuān)業(yè)的論壇。找到后，注冊(cè)，發(fā)布幾篇技術(shù)比較強(qiáng)，又能打動(dòng)人心的的文章。我敢肯定的說(shuō)，你很快就會(huì)有業(yè)務(wù)咨詢(xún)了。
4、電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 這個(gè)也是老生常談了。但是真正能成功的案例還是不多。主要取決于目前國(guó)內(nèi)的環(huán)境不是很好。一是對(duì)電子郵件的使用頻率和普及率。二是大家對(duì)電子郵件廣告的反感度。三是郵件服務(wù)商對(duì)郵件的審查度。一般來(lái)講，很多廣告性郵件大多都被過(guò)濾掉了。但是，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)還是很有效果的。如果運(yùn)用得當(dāng)，將比其他方式回報(bào)率更高。具體方法我還是舉例吧。假如你是做網(wǎng)站建設(shè)的公司，那么你可以用具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞去查詢(xún)企業(yè)網(wǎng)站，然后找到一些列網(wǎng)站美工，結(jié)構(gòu)等效果很差的網(wǎng)站，將其缺點(diǎn)指出來(lái)，然后找到郵箱發(fā)過(guò)去。我相信，一封專(zhuān)業(yè)的技術(shù)郵件，將很快會(huì)為你帶來(lái)業(yè)務(wù)。
5、博客營(yíng)銷(xiāo) 這個(gè)也是大家一直在討論的話(huà)題。但是博客營(yíng)銷(xiāo)目前還沒(méi)有較好的盈利模式。大多是一些企業(yè)自己建立的博客，然后發(fā)布文章推廣自己的網(wǎng)站，很少有人會(huì)去想怎么把這個(gè)博客做得更好。我個(gè)人建議，對(duì)于大部分從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司來(lái)講，博客目前只能作為一種品牌宣傳的效果，也就是說(shuō)，當(dāng)你的客戶(hù)找到你后，可以通過(guò)這個(gè)博客看到你的技術(shù)，看到你的口碑，從而堅(jiān)定選擇你。
6、行業(yè)等其他網(wǎng)站廣告投放 就是去你潛在客戶(hù)可能會(huì)去的網(wǎng)站上，投放具有針對(duì)性的廣告。比如你是做軟件開(kāi)發(fā)的，你可以選擇去一些技術(shù)性比較強(qiáng)一點(diǎn)的地方投放廣告，比如去艾瑞，易觀(guān)國(guó)際等網(wǎng)站投放廣告或者發(fā)布軟文。
7、事件炒作 這個(gè)難道太大了，非一般人和團(tuán)隊(duì)能做，慎用。
以及其他病毒營(yíng)銷(xiāo)，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種方式。不過(guò)常用的就是以上幾種。企業(yè)要根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)，去發(fā)掘你的潛在用戶(hù)到底會(huì)怎么去尋找你的產(chǎn)品和服務(wù)，然后制定一系列綜合有效可控的營(yíng)銷(xiāo)方案，放能取得市場(chǎng)的碩果。如果不做調(diào)查，人云亦云，其效果將甚微
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