藥品關(guān)乎人健康與生命。傳統(tǒng)藥店不斷的促銷打折，網(wǎng)絡(luò)藥品銷售也進(jìn)行的如火如荼。網(wǎng)絡(luò)藥品銷售多數(shù)是一些非處方的OTC類藥品，而且還有很多保健品。劉禹含在08年做了半年的藥品推廣，個(gè)人認(rèn)為，做網(wǎng)絡(luò)藥品營銷，更應(yīng)該從患者角度出發(fā)，用患者的感受和經(jīng)歷去表現(xiàn)你所宣傳的產(chǎn)品。廣告切記不要夸大其療效和功能。尤其在網(wǎng)絡(luò)里要更加注意，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是言論自由的媒體，每一個(gè)人都是主人。每一個(gè)細(xì)節(jié)都不是你所能主宰的，網(wǎng)絡(luò)不像電視和廣播，可以將我們事先安排好的臺(tái)詞講述的完美。網(wǎng)絡(luò)更關(guān)注與民意和平等互動(dòng)性。
真正能夠提升藥品的品牌影響力，還要看網(wǎng)絡(luò)中品牌的美譽(yù)度。一個(gè)品牌的好與壞直接影響到該產(chǎn)品的銷量�，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)中對(duì)比商家，去尋找口碑好的商家進(jìn)行選購。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中好評(píng)如潮的藥品絕對(duì)要比一個(gè)廣告做的漂亮的藥品要暢銷很多。因?yàn)檫@是現(xiàn)代消費(fèi)者最理智的選擇!
做藥品宣傳最講究的是你所表述的真實(shí)性，而不是漫天夸大其療效�，F(xiàn)在的消費(fèi)者都比較理性，不像以往只要廣告中請(qǐng)來名人，再加上創(chuàng)意好，就會(huì)被老百姓認(rèn)可，還會(huì)帶來可觀收入。時(shí)代已經(jīng)不同了，科技社會(huì)，人們更懂得選擇最民主自由的媒體去關(guān)注他所在乎的事件和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)一步更比一步的步深入老百姓的心中。
藥品不同于快速消費(fèi)品、食品，因?yàn)樗幤肥侵委熜裕】殿惍a(chǎn)品，在使用過程中，人們?nèi)ヒ驗(yàn)橛辛怂兊媒】�，消除痛苦。�?dāng)然每個(gè)人的體質(zhì)，身體狀況都會(huì)決定這個(gè)藥物在使用過程中的吸收性與恢復(fù)性，那么這里面就會(huì)提到治療的效果。效果的好與壞直接在消費(fèi)者的心中植入兩條信息，假與真。劉禹含給大家舉例說明：我的母親感冒了吃白加黑感冒藥就不好使，吃感康就好使。我的母親就說了，以后咱們都別買白加黑感冒藥了，不好使，要不就是我買的是假的。我的爸爸闌尾炎手術(shù)半個(gè)月傷口都沒好，我爸爸又說了，這醫(yī)生的醫(yī)術(shù)不好，以后不找他看病了。人家有的人一周就能好，我怎么這么慢啊。大家看這闌尾炎傷口的愈合，感冒的痊愈等等這些事情你真的能說明人家白加黑是假藥嗎?不好使嗎?醫(yī)生醫(yī)術(shù)不好嗎?當(dāng)然患者都愛抱怨，去說別人的不對(duì)，他不會(huì)考慮自己吃了感冒藥是否又出去著涼了，是否晚上沒蓋好被子?手術(shù)后是否吃了麻辣辛辣食品，是否吃了不利于傷口愈合的食物，他們都不會(huì)考慮，只是知道抱怨，找別人的理由。
那么對(duì)于這些理性的道理我們?cè)撊绾胃嬖V給消費(fèi)者，還不讓大家反感，不能讓大家覺得我們是找理由為自己搪塞，還要讓大家覺得我們是他們的貼心保健醫(yī)生，那么你的藥品營銷價(jià)值就做到位了。做藥品營銷需要一個(gè)過程，一個(gè)從知道，到了解，到相信，到購買的一組活動(dòng)，更是一組持續(xù)漸進(jìn)的跟蹤過程，之后才會(huì)有很好的銷量。劉禹含提醒您的是藥品營銷需要好的策劃才會(huì)走得更遠(yuǎn)，更結(jié)實(shí)，相信禹含，藥品營銷會(huì)是一個(gè)太極文化。
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