如何讓網(wǎng)站盈利是我最近幾個(gè)月聽(tīng)到最多的問(wèn)題，相信在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的大多數(shù)所謂的專(zhuān)家也拿這類(lèi)問(wèn)題摳腦殼。不過(guò)我從自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站過(guò)程中以及平時(shí)請(qǐng)教一些高手的經(jīng)驗(yàn)里面總結(jié)出了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利的3大要點(diǎn)，不過(guò)這3大要點(diǎn)也是我現(xiàn)在正在實(shí)踐和探究的，還沒(méi)經(jīng)過(guò)實(shí)際的驗(yàn)證。不對(duì)的地方請(qǐng)各位站長(zhǎng)朋友多在彭宇誠(chéng)的窩提建議和意見(jiàn)。
第一：選擇好的產(chǎn)品
產(chǎn)品可以是實(shí)體的，虛擬的，也可以是服務(wù)。以實(shí)體產(chǎn)品為例，要選擇好的產(chǎn)品需要明確幾個(gè)因素：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)空間、品牌影響力、供貨商的可靠性、銷(xiāo)售支持、售后服務(wù)等一系列問(wèn)題。其實(shí)每個(gè)行業(yè)一定都會(huì)有幾個(gè)比較領(lǐng)先的產(chǎn)品，作為大部分想賺錢(qián)的個(gè)人站長(zhǎng)，尤其是每天時(shí)間比較充裕的個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果你無(wú)法生產(chǎn)出你選定行業(yè)里面最好的產(chǎn)品(大部分人都不會(huì))，那么在這些領(lǐng)先的產(chǎn)品挑選一家來(lái)代銷(xiāo)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有了好的產(chǎn)品，基本上再“跳”一下就可以賺錢(qián)了。
第二：爭(zhēng)取有效的流量
有效的流量也指目標(biāo)流量，要獲得目標(biāo)流量，選定適合網(wǎng)站本身的網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。如果不知道自己的網(wǎng)站該用哪種方式推廣，那學(xué)習(xí)同行業(yè)的網(wǎng)站，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí)顯得尤為重要。最后把網(wǎng)絡(luò)推廣方法做到極致，做細(xì)，堅(jiān)持一下，相信流量會(huì)一天天增長(zhǎng)的。不同的行業(yè)可能流量差距比較大，這個(gè)從目標(biāo)用戶(hù)群的上網(wǎng)習(xí)慣就可以分析得出。不過(guò)作為以銷(xiāo)售為主的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，帶來(lái)有針對(duì)性的目標(biāo)流量，做好轉(zhuǎn)化率工作就夠了。
第三：轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低就是網(wǎng)站能否盈利的最重要因素，不管你網(wǎng)站訪問(wèn)量有多高，如果沒(méi)有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你網(wǎng)站的產(chǎn)品就是失敗的，反之如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很高，帶來(lái)的流量大部分是垃圾流量，也是失敗的。如果要做成一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站，彭宇誠(chéng)覺(jué)得至少應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面：
1、能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣工作帶來(lái)目標(biāo)用戶(hù)。一定是目標(biāo)用戶(hù);
2、網(wǎng)站要留得住客戶(hù)。比如：網(wǎng)站設(shè)計(jì)上能讓用戶(hù)喜歡，網(wǎng)站文案描述讓用戶(hù)感覺(jué)很好，權(quán)威圖片展示讓用戶(hù)信任網(wǎng)站、購(gòu)物流程讓用戶(hù)很方面等都是吸引用戶(hù)留下的重要原因;
3、做好引導(dǎo)工作。售前咨詢(xún)客服的主動(dòng)引導(dǎo)，詳細(xì)的產(chǎn)品對(duì)比介紹，促銷(xiāo)信息等都是可以引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。
4、獲得用戶(hù)信息。通過(guò)前3點(diǎn)的工作至少是要引導(dǎo)客戶(hù)在網(wǎng)站上注冊(cè)，如果你的網(wǎng)站沒(méi)開(kāi)設(shè)注冊(cè)功能，那利用IM在線(xiàn)聊天工具獲取用戶(hù)真實(shí)信息是很必要的，這類(lèi)信息就是非常重要可靠的目標(biāo)用戶(hù)信息，如果這次沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售，我們以后可以通過(guò)電話(huà)、短信、郵箱在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做產(chǎn)品宣傳對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售也是很重要的。
其實(shí)要做好以上3大點(diǎn)還有一個(gè)最重要的前提條件：如何讓用戶(hù)信任你的網(wǎng)站和產(chǎn)品。把這個(gè)問(wèn)題解決了再加上以上提及的3大點(diǎn)工作使網(wǎng)站獲得更大的盈利就比較容易了。等抽空彭宇誠(chéng)也會(huì)詳細(xì)談?wù)勅绾巫層脩?hù)信任網(wǎng)站，歡迎大家到時(shí)候來(lái)拍磚哦。歡迎大家加入網(wǎng)絡(luò)推廣探討7群高級(jí)群：74891679，一起交流探討網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題。
作者信息：藍(lán)色烽火團(tuán)隊(duì)成員彭宇誠(chéng)原創(chuàng)，記住彭宇誠(chéng)的窩(www.pengyucheng.com)或搜索“彭宇誠(chéng)”就能查看更多原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣文章。歡迎轉(zhuǎn)載博主各原創(chuàng)文章，請(qǐng)保留作者信息，謝謝合作!
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