今年還沒有寫過原創(chuàng)，一是因?yàn)樽罱�，沒時(shí)間;二是因?yàn)闆]有找到好的題材。今天剛好一個(gè)業(yè)務(wù)的合同簽了下，從中獲取了一些靈感，所以寫了這篇今年的第一篇原創(chuàng)文章，希望大家繼續(xù)支持兮索SEO學(xué)院。
先說說這個(gè)業(yè)務(wù)吧，這個(gè)業(yè)務(wù)也是我今年第一個(gè)五位數(shù)的收入。起因是我以前公司的上司聯(lián)系我，說是今年準(zhǔn)備大量投入下線廣告(以前是每天20萬(wàn)的廣告費(fèi)用)，問我這邊有沒有好的廣告資源介紹一下，我當(dāng)然沒有否定也沒肯定，只是委婉的說去幫他了解下。本來以為這件事也就這樣過了，結(jié)果第三天去一個(gè)老客戶那里談了一下新的合作，結(jié)果就改變了我當(dāng)初的想法。
那位老客戶是本地一個(gè)大酒店負(fù)責(zé)人，其實(shí)去也沒什么東西，只是簡(jiǎn)單的說要做一些小東西，然后無意當(dāng)中聊天聽說他們那邊可能明年要拆遷了。拆遷大家都明白吧?很多人一聽說要拆遷就趕緊加蓋東西，這樣在談賠償?shù)臅r(shí)候就可以多賠一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我就提醒了這位老客戶，建議他的大酒店樓上可以加蓋幾個(gè)戶外的大型廣告牌。這樣一來可以在這段時(shí)間租給別人;二來也可以在賠償?shù)臅r(shí)候多些賠償。簡(jiǎn)單的分析了利弊過后，不知道是我說動(dòng)了這位老客戶，還是這位老客戶本來心里就有打算，總之這個(gè)臨時(shí)談的業(yè)務(wù)居然成了。
回公司的時(shí)候很開心，因?yàn)檫@個(gè)也是沒有預(yù)想到的，畢竟也是新年的第一個(gè)大業(yè)務(wù)，晚上還去慶祝了一下。第二天就帶著合同過去簽了，還順利的拿到了40%的預(yù)付款。
雖然業(yè)務(wù)是我談的，但是畢竟還是要公司來做，能拿到利潤(rùn)的30%，當(dāng)然也很開心了。不過這可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠五位數(shù)。
過了兩天，以前公司的上司又打來電話，問上次的事。其上他不說，我都已經(jīng)忘記了，但是他一說，馬上就有個(gè)想法，老客戶那里不是就剛接了一個(gè)廣告位的業(yè)務(wù)么，把老客戶的廣告位介紹給以前的公司，這樣不就能同時(shí)賣兩個(gè)人情了么?(當(dāng)時(shí)沒有想到利潤(rùn))。然后就跟以前的上司說我一個(gè)朋友剛好有個(gè)廣告位，還在建設(shè)中，就是XXX大酒店。當(dāng)然，以前的上司也知道這個(gè)酒店，然后也覺得靠譜吧，就說有時(shí)間一起過去談?wù)劇?/p>
工程還有4天結(jié)束的時(shí)候，我又去了老客戶那里看看了施工現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)也是帶著目的去了。當(dāng)下就問了老客戶，希望這個(gè)廣告位租出去的費(fèi)用是多少，他說也不知道，還反問我，我也就根據(jù)附近廣告位的情況說了下，大概也就每年10萬(wàn)左右。這位老客戶也就差不多，然后我也隱隱的提了下說我的一個(gè)朋友最近要加大廣告力度，可能需要廣告位。當(dāng)時(shí)那位老客戶也當(dāng)下就說，要我介紹給他，如果成功的話，給我10%的提成。
這一下我就呆了，10%就是1萬(wàn)呢。過程省略掉...后來和我以前的上司一起去那個(gè)老客戶談廣告的事，最后敲定每年8萬(wàn)。當(dāng)然，我的那10%今天也剛拿到手，這個(gè)還算是我的私人業(yè)務(wù)，所以也就都是我的了。
不知不覺就寫了這么多，其實(shí)上面寫的那么多都是廢話。今天最主要想表達(dá)的就是一個(gè)“轉(zhuǎn)化運(yùn)作”的概念。我想大家都聽說過下面這樣一個(gè)故事：
一農(nóng)民和他兒子說，你娶某女為妻吧!兒子不答應(yīng)。農(nóng)民說：此女可能不漂亮，可能不是你的夢(mèng)中情人，但她是李嘉誠(chéng)的掌上明珠!于是兒子便答應(yīng)了。
農(nóng)民拜訪著名金融機(jī)構(gòu)CEO，力薦自己的兒子，說：你們正缺一個(gè)本地化的總經(jīng)理，我兒子也許是合適的人選!CEO表示否定，農(nóng)民說：你可能懷疑我兒子的能力和資歷，但他是李嘉誠(chéng)的女婿!于是，CEO態(tài)度180度轉(zhuǎn)變表示同意。
農(nóng)民又馬不停蹄約見華人商界巨子李嘉誠(chéng)，說：我想和您結(jié)為親家，讓我的兒子娶您的女兒為妻。李滿腹疑惑和猶豫。農(nóng)民說：您可能覺得我們門不當(dāng)戶不對(duì)，但是我兒子是國(guó)際著名金融機(jī)構(gòu)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理!李嘉誠(chéng)隨即表示同意。
幾個(gè)月后，農(nóng)民的兒子成為某金融機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)總裁、李嘉誠(chéng)姑爺，農(nóng)民的家族開始成為望族;李嘉誠(chéng)家族集團(tuán)與某金融機(jī)構(gòu)在華合作取得開創(chuàng)性局面...
其實(shí)這個(gè)故事要表達(dá)的也是“轉(zhuǎn)化運(yùn)作”的意思。我們做網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO的如果也能掌握好這一點(diǎn)，并且能很好的運(yùn)用，那么在網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO這個(gè)過程中將會(huì)用細(xì)微的付出換來大的回報(bào)。
拿交換友情鏈接舉簡(jiǎn)單的例子：A站PR2、B站PR4、C站PR5。如果A站直接找B站交換友情鏈接，也許會(huì)被拒絕。但是如果換種方式：A站首先找到C站站長(zhǎng)，告訴對(duì)方要用B站與其交換友情鏈接，由于差距較小，成功的幾率會(huì)更大。當(dāng)C站答應(yīng)后，再聯(lián)系B站站長(zhǎng)，說要用A站和C站一起交換兩個(gè)B站的友情鏈接，由于有C站高PR的在前面擋著，B站也同意了。就這樣，A站利用了“轉(zhuǎn)化運(yùn)作”便輕易的就交換到了B站的友情鏈接。以此類推的話，我們可以做的還有很多...
互聯(lián)網(wǎng)本就是個(gè)沒有很可能，也沒有不可能的世界。正是應(yīng)了那句話，沒有做不到，只有想不到。再次謝謝大家支持兮索SEO!
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