今天我分享的是地方社區(qū)線下推廣營銷策略，下面內(nèi)容都是我自己運(yùn)營大武漢圈(www.dwhquan.com)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒有一點(diǎn)深?yuàn)W的理論，希望大家喜歡和支持!
一、線下活動(dòng)
做地方網(wǎng)站一定要組織策劃活動(dòng)。我組織活動(dòng)比較早，自己也愛好旅游戶外。06年我網(wǎng)站還沒有開始的時(shí)候就依托群組織周末市內(nèi)活動(dòng)，07年我的網(wǎng)站論壇上線，當(dāng)時(shí)是一個(gè)武漢本地的裝修論壇(也就是現(xiàn)在大武漢圈的前身)，我剛好有幾個(gè)同學(xué)做家裝，我開始和他們一起組織設(shè)計(jì)師活動(dòng)，我自己開設(shè)一個(gè)Q群，然后進(jìn)了很多本地設(shè)計(jì)師和裝修群，開始和他們宣傳活動(dòng)。這里說明一下，開始QQ群組織活動(dòng)不要推廣網(wǎng)址，等到群員見面后再給他們介紹。07年9月份，我們的活動(dòng)幾乎每周一次，甚至一周多次，而且網(wǎng)站會(huì)員也自發(fā)組織活動(dòng)，少則不足10人，多則100多人，自此論壇知名度日益上升，站內(nèi)氣氛活躍，特別有粘性，更重要的是我儲(chǔ)備了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師人脈資源。
線下活動(dòng)要靈活運(yùn)用本地QQ群，和群主群員多交流，會(huì)制造氣氛，至少要混個(gè)臉熟，讓他們幫你宣傳網(wǎng)站和你自己宣傳網(wǎng)站，效果不可同日而語，這正是地方網(wǎng)站口碑相傳的魅力!講一個(gè)真實(shí)的小故事：一天一個(gè)家裝群里面的網(wǎng)友發(fā)了一張“黃鶴樓1916”的圖片，下面附一字條“煙，我只抽黃鶴樓”，我立馬找了一張“zippo火機(jī)”圖片，接著不少群友開始聊起1916香煙，一會(huì)兒又爆出剛才那張黃鶴樓1916圖片，但下面多了一排字“網(wǎng)，我只上大武漢圈”，原來是另一個(gè)PS高手!多認(rèn)識群友，提高網(wǎng)站效應(yīng)，活動(dòng)越組織越輕松!
線下活動(dòng)是地方網(wǎng)站，特別是互動(dòng)社區(qū)類網(wǎng)站推廣營銷的重點(diǎn)，需要長期堅(jiān)持。
二、和當(dāng)?shù)仄矫婷襟w互動(dòng)
如果一個(gè)媒體在幫助你，那么整個(gè)媒體都在幫助你。傳統(tǒng)平面媒體是本地新聞資訊的主要傳播渠道，他們擁有最廣泛的用戶群，如果和他們共享資源，你的網(wǎng)站會(huì)慢慢在用戶心里扎根!目前，我們網(wǎng)站和楚天金報(bào)、長江商報(bào)有著良好的互動(dòng)關(guān)系，并和他們組織過人物專訪、專題、活動(dòng)等。這些不是軟文，更不是廣告，當(dāng)然你資金雄厚，可以在報(bào)紙和雜志投放軟文甚至硬廣告。
三、社會(huì)活動(dòng)遞送名片
比如武漢本地的展會(huì)、團(tuán)購會(huì)、受邀企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、阿里媽媽站長會(huì)、講座表演、日常交際等等。這個(gè)方法不用多講，任何時(shí)候都可以給你見過的朋友一張名片，既推廣了網(wǎng)站，有推廣了自己，一舉兩得!
四、給大學(xué)生提供兼職和實(shí)習(xí)、推薦工作
我們網(wǎng)站除了社交外，還有一個(gè)很重要的宗旨，那就是致力于武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，幫助在校大學(xué)生兼職和實(shí)習(xí)，提高大學(xué)生的心理和實(shí)踐素質(zhì)。我們首創(chuàng)論壇推薦人才，從最初的裝修論壇開始，我們就幫助企業(yè)推薦合適的人才，現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)完全發(fā)展成為實(shí)名制交友社區(qū)，在社區(qū)里面，大家相互認(rèn)識，彼此有了解，不管是我們幫助推薦，還是大家自主選擇，都是一種創(chuàng)新的人才交流方式。
這些是我長期實(shí)踐并一直在應(yīng)用的社區(qū)線下營銷方法，有耐心的站長朋友可以看看，仁者見仁、智者見智!(來源：西谷 作者：陳亮)
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