博客營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必不可少的利器!從個(gè)人工作室到企業(yè)，大公司，甚至上市公司都在利用博客營(yíng)銷，博 客營(yíng)銷讓腦白金利用最新創(chuàng)意博客營(yíng)銷打造6千萬(wàn)驚人業(yè)績(jī)，可以說(shuō)是功臣啊。我做為這一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一員，很有必要，也很樂(lè)意和大家分享博客營(yíng)銷的一些知識(shí)，首先我個(gè)人認(rèn)為，博
客營(yíng)銷主要分為：
1技術(shù)營(yíng)銷，2知識(shí)營(yíng)銷，3體驗(yàn)式營(yíng)銷，4綜合營(yíng)銷。
那么在博客營(yíng)銷的前提過(guò)程中，我認(rèn)為有個(gè)保險(xiǎn)桿，也就是說(shuō)做博客營(yíng)銷的前提，你必須有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺(tái)，而不是在ALIBABA，淘寶，有啊，拍拍等平臺(tái)上賣產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。這個(gè)前提是非常重要的，那么你不管賣什么產(chǎn)品也好，賣服務(wù)也行，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講就是自己的定位，定位絕對(duì)等于成功，如果定位不好，也就是白費(fèi)功夫了。長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光即營(yíng)銷開始就有品牌這樣的意識(shí)，自己搭建自己的品牌，把自己的網(wǎng)站做好了，就確定自己的關(guān)鍵詞，通過(guò)SEO的手段優(yōu)化到百度，谷歌等搜索引擎首頁(yè)，我認(rèn)為這才是基礎(chǔ)，如果連這個(gè)基礎(chǔ)你都達(dá)不到，說(shuō)什么博客營(yíng)銷，什么郵件營(yíng)銷能帶來(lái)多少客戶，那是假的，虛渺的。因?yàn)榭蛻舻膩?lái)源無(wú)論如何搜索引擎帶來(lái)的客戶達(dá)到50%之多，這樣的基礎(chǔ)打好之后，開始搭建自己的社區(qū)了!因?yàn)閺乃阉饕鎭?lái)的客戶每天都在增加，為了留住這些用戶，在你的論壇上搞活動(dòng)，比如踢樓活動(dòng)，送產(chǎn)品。這樣能夠聚集很多朋友。通過(guò)論壇打造，我相信你的活動(dòng)吸引人的情況下，很多用戶已經(jīng)在介紹他身邊的朋友過(guò)來(lái)了。也許你還沒發(fā)現(xiàn)的情況下，人越來(lái)越多了。
上面我講的是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，有句話是說(shuō)，千里之行，始于足下。冰凍三尺，非一日之寒。所以你注意基礎(chǔ)的重要之關(guān)鍵性，你已經(jīng)完成了20%的運(yùn)營(yíng)工作了，也可以說(shuō)做的很漂亮了。
接下來(lái)，就要做的就是本篇文章的主題，博客營(yíng)銷，上面我說(shuō)了有4點(diǎn)，現(xiàn)在我就一個(gè)一個(gè)分析：
第一：尋找營(yíng)銷資源，確定方向，企業(yè)博客在考慮定位時(shí)應(yīng)考慮在什么網(wǎng)站開博客，應(yīng)考慮個(gè)人或企業(yè)具有那些資源可以調(diào)用，由于博客首先是以個(gè)人為基礎(chǔ)的，所以就應(yīng)該主要根據(jù)自己的資源來(lái)定位博客的類型：
A、如果對(duì)市場(chǎng)及管理比較精通，可在博客里發(fā)布成功經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷高招、管理技巧、品牌建設(shè)等;
B、如果對(duì)某個(gè)方面的技術(shù)比較在行，可在博客發(fā)布疑難技術(shù)問(wèn)題、解決方案、新產(chǎn)品新工藝等。正確的定位，及正確的選擇博客平臺(tái)，可以讓您的博客更容易成為高質(zhì)量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因?yàn)橛匈Y源，更能長(zhǎng)期的有高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)布出來(lái)，達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。完善博客資料，博客營(yíng)銷的起點(diǎn)博客的個(gè)人資料就好像一個(gè)人的身份證，當(dāng)你把自己的個(gè)人資料寫全的時(shí)候，就更容易被更多的朋友找到，并加為好友。而且通過(guò)互相加為好友的動(dòng)作擴(kuò)大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。
A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲!
B、個(gè)人簡(jiǎn)歷、博客簡(jiǎn)介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點(diǎn)您的空間，方便同行了解您;
C、為自己的博客起個(gè)名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞喲!例如：毛衫工藝交流!
D、填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機(jī)會(huì)更容易找到您。
第二：營(yíng)銷企業(yè)，先從營(yíng)銷人開始，如果自己具有足以感動(dòng)人的經(jīng)歷，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，終于取得了成功，而這個(gè)經(jīng)歷恰巧又和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，就可以將之寫下來(lái)。所謂做生意即做人，從人的精神、人的品質(zhì)可以看到企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)，尤其對(duì)于企業(yè)高管、技術(shù)專家這招可采用，具體可包括：做人之道、人生經(jīng)歷、成功經(jīng)驗(yàn)等。知識(shí)搭橋，營(yíng)銷唱戲，有些博客看起來(lái)內(nèi)容很多，但基本都是公司產(chǎn)品的介紹和推薦，讓人讀起來(lái)索然無(wú)味，而想讓人知道您的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要連接您的企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品資料即可。而企業(yè)技術(shù)專家、工程師、營(yíng)銷人員，開個(gè)博客，講述大家關(guān)注的技術(shù)難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持及服務(wù)，讓大家真正可學(xué)到知識(shí)，大家就會(huì)非常感興趣了。同時(shí)將自己公司真正的技術(shù)實(shí)力及服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)。而企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，很大程度上是由企業(yè)的部分優(yōu)秀技術(shù)專家決定的，企業(yè)的服務(wù)，很大程度上是由售后服務(wù)決定的。潛在客戶從技術(shù)及售后問(wèn)題解決中，可看出公司的真正實(shí)力，為產(chǎn)品及服務(wù)的提供創(chuàng)造了有利條件，也可以叫：知識(shí)營(yíng)銷。在講技術(shù)知識(shí)的時(shí)候，涉及到自己產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字時(shí)，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。
第三：原創(chuàng)文章，博客營(yíng)銷制勝法寶文章要絕大部分原創(chuàng)，因?yàn)椴坏牟┛蜑g覽者喜歡看原創(chuàng)的，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的(baidu、google等搜索引擎對(duì)非原創(chuàng)的文章，尤其是那種轉(zhuǎn)載了很多次的文章，很多時(shí)候不收錄);同時(shí)，推薦了使搜索引擎更容易收錄，您的大量文章就出現(xiàn)在各大搜索引擎了。也就是說(shuō)：只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營(yíng)銷性的文章有機(jī)會(huì)在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)的目標(biāo)用戶找到。好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題無(wú)論文章多么好，用戶第一時(shí)間是看到文章標(biāo)題，然后才決定是否看您的文章，要想文章獲得更多人關(guān)注，就要為文章取個(gè)好標(biāo)題。其中有兩點(diǎn)：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會(huì)使看文章人對(duì)您產(chǎn)生反感，對(duì)營(yíng)銷效果起反作用。博客及博文名稱，還要具有營(yíng)銷價(jià)值，“博客名”往往可以反應(yīng)一個(gè)博客的性質(zhì)!因?yàn)椴┛偷奶厥庑�，博客的文章相�?duì)于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關(guān)鍵的是要和推廣目的聯(lián)系起來(lái)，這樣當(dāng)您的目標(biāo)用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，您能排到前面。重在堅(jiān)持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源，在企業(yè)內(nèi)部，尋找部分寫作能力比較強(qiáng)，工作多年，技術(shù)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時(shí)期內(nèi)寫作一篇原創(chuàng)文章，
比如：1個(gè)月1篇，公司安排工作撰寫，或給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。然后公司統(tǒng)一包裝，在提供有價(jià)值資訊的同時(shí)，適當(dāng)為公司的產(chǎn)品或服務(wù)做一點(diǎn)營(yíng)銷，讓文章發(fā)揮真正價(jià)值，比如：對(duì)某些基礎(chǔ)的，大家關(guān)注的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行講解，為新發(fā)布的產(chǎn)品做前期宣傳等。
第四：在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及聯(lián)系方式大家常這樣認(rèn)為：我的博客簡(jiǎn)介里有我的企業(yè)名稱、產(chǎn)品、聯(lián)系方式呀，他們會(huì)去找的，為啥要放到文章首尾呀?我不想填寫QQ、MSN，也不填寫電話，我就寫一個(gè)E-mail，他們會(huì)給我發(fā)信的!
分析上面的兩種問(wèn)題：第一種人是認(rèn)為他的文章只在他自己的博客上被看到，其實(shí)不是，如果的確是好文，部分的瀏覽者不是通過(guò)您的博客瀏覽到您的博文，而是通過(guò)別人轉(zhuǎn)摘看到的。如果你的文章沒有寫聯(lián)系方式，別人就不會(huì)轉(zhuǎn)摘您的聯(lián)系方式，那就導(dǎo)致您的博文瀏覽者不能方便的聯(lián)系您，您只要寫上“轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留作者及聯(lián)系方式，謝謝!”，一般稍微正規(guī)的網(wǎng)站都會(huì)留下您的作者及聯(lián)系方式的。
第二種是沒有認(rèn)識(shí)到QQ、MSN在對(duì)待陌生人的第一次交流時(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧皶r(shí)，因?yàn)榻涣髌饋?lái)不會(huì)有太多的顧慮。所以想讓您的同行或潛在客戶更方便聯(lián)系您，取得進(jìn)一步的溝通與交流，留QQ、msn比留電話和EMAIL都好，當(dāng)然如果所有聯(lián)系方式都留是最好的了!
絕招十一：好酒也怕巷子深：博客推廣秘岌
博客有了高質(zhì)量的具有營(yíng)銷性的文章，并具有能通過(guò)博客文章進(jìn)而了解個(gè)人、了解個(gè)人所在企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的信息與鏈接，剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客，具體方法有許多。
A、利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣：
與同行互相加為好友;
與博友互換友情鏈接;
登錄后評(píng)論別人的博文;
去論壇多解答別人的問(wèn)題;
在論壇簽名里寫上博客名稱和鏈接;
多發(fā)布好文，讓博文得到推薦;
多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦;
增加博客文章數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行;
多發(fā)布熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入：一周熱門排行、一周評(píng)論排行等;
B、利用各種工具推廣博客
把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網(wǎng)址;
把您的論壇簽名加上您的博客網(wǎng)址;
把您的郵件簽名加上您的博客網(wǎng)址;
在個(gè)人簡(jiǎn)介里寫上您的博客網(wǎng)址;
甚至可以在您的名片上印上博客網(wǎng)址等，總之推廣方法很多的。以上這些方法都可以提高您博客的曝光度，達(dá)
到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。多和加您的QQ、MSN上人溝通，增加他們的認(rèn)可度!，博客讓個(gè)人及企業(yè)的誠(chéng)信度增加和拉近與潛在客戶之間的距離，但是當(dāng)您的博客文章發(fā)布后，也許會(huì)有許多人通過(guò)QQ、MSN加您的，您要第一時(shí)間與別人溝通與交流，除非您實(shí)在太忙了，不要過(guò)了很久才回復(fù)別人消息，因?yàn)樗麑?duì)您的第一印象很重要。交談時(shí)先要問(wèn)清楚他是怎么知道您QQ的，他的職業(yè)是什么，他想聊什么等!確定是不是您想要溝通與交流的對(duì)象，因?yàn)榧幽娜巳绻麑?shí)在太多，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命嘛。因此，無(wú)論 哪種形式的博客營(yíng)銷，都存在如何將個(gè)人知識(shí)、思想與企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和策略相結(jié)合的問(wèn)題，這也是現(xiàn)階段博客營(yíng)銷中最為突出的問(wèn)題之一。
評(píng)論：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能，為增加企業(yè)銷售、提升品牌價(jià)值、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力而提供支持，也就是說(shuō)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源營(yíng)造一個(gè)有利于企業(yè) 發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。對(duì)于現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想，可以進(jìn)一步簡(jiǎn)單解釋為：通過(guò)合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源(如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法等)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的有效傳 遞，為營(yíng)造有利于企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
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