目前國內(nèi)SNS網(wǎng)站日益火爆，以校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)等為代表的網(wǎng)絡(luò)新貴書寫了一個又一個網(wǎng)絡(luò)神話，也讓諸多個人站長仿佛看到了光明和希望。尤其是康生創(chuàng)想公司適時推出了uchome建站系統(tǒng)以后，眾多草根站長開始了SNS網(wǎng)站建設(shè)和運營之路，我也是其中的一員。今天我就以個人的建站經(jīng)驗，談一談地方性SNS網(wǎng)站線下推廣的方法，以求教于方家。
地方性SNS網(wǎng)站往往避開開心網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)等巨頭的鋒芒，進行垂直細分，多立足于一個特定的區(qū)域，城市甚至大學。麥穗網(wǎng)就是這樣，它立足合肥，打出打造合肥第一時尚新銳社區(qū)的口號，經(jīng)過一段時間的推廣，贏得了廣大的在校大學生和年輕人的青睞，初步打開了局面。下面我就通過回顧麥穗網(wǎng)線上線下推廣的全過程來談?wù)劦胤絊NS網(wǎng)站推廣的新思路。
第一步：傳單宣傳
網(wǎng)站新建初期，我們制作了大量的宣傳單，著重在年輕人聚集的地方進行散發(fā)，比如合肥的步行街，大學城等。雖然我們只向年輕人發(fā)放，但是我們發(fā)現(xiàn)這種宣傳方式效果并不好，很多行色匆匆的年輕人拿到我們精心制作的的傳單之后，看都不看一眼就扔在了垃圾桶了。等我發(fā)放完傳單正要離開的時候，我猛然發(fā)現(xiàn)，花費了我數(shù)百元的那些傳單竟然全進了街頭那位撿破爛的大媽的蛇皮袋了，親娘哎。
第二步：不干膠廣告
于是我調(diào)整策略，制作了大量不干膠廣告，直接貼在合肥市各大高校學生宿舍的門上，由于不干膠廣告不好撕，就是撕掉了第一層，也會留下斑斑點點的，更難看，再加上我們的廣告制作精良，所以學生們一般都不會把它撕掉。后來我們抽查了安徽大學新校區(qū)的幾棟公寓樓，發(fā)現(xiàn)大部分宿舍還保留這我們的廣告。
第三步：郵件推廣
在進行傳單宣傳的同時，我們在合肥趕集網(wǎng)收集了大量合肥人發(fā)二手信息時留下的電子郵件，我們把它稱作合肥市民資料庫，定期向這些人發(fā)送邀請郵件，同時把那些受到邀請而加入麥穗網(wǎng)的用戶剔出來，定期向他們發(fā)送回訪郵件。而對那些受到郵件而沒有加入麥穗網(wǎng)的用戶繼續(xù)定期郵件轟炸。
第四步：網(wǎng)吧推廣
通過以上兩個步驟，網(wǎng)站聚集了一大批用戶，但是我們也逐漸發(fā)現(xiàn)了問題：用戶活躍度不高，甚至有不少人注冊之后從來沒有進行過二次回訪，連頭像都沒有更新，這顯然不是我們想看到的。于是我使出了殺手锏。
我走訪了中國科技大學，安徽大學，安徽醫(yī)科大學，合肥工業(yè)大學，合肥學院和合肥師范學院等高校周邊的網(wǎng)吧，挑一些規(guī)模較大，環(huán)境優(yōu)雅的去和老板商量，要求把網(wǎng)吧電腦首頁設(shè)置為麥穗網(wǎng)首頁，以季度為單位向其支付一定報酬，最終和其中的三家電腦數(shù)量在200臺以上的網(wǎng)吧簽訂了協(xié)議。為此我花費了1500元。還好這一招效果不錯，注冊量和活躍會員數(shù)量猛增。也逐漸培養(yǎng)了一批忠實的活躍會員。
經(jīng)過分析，我認為，地方性網(wǎng)站尤其是不計流量只注重會員數(shù)量及其活躍度的地方SNS網(wǎng)站的推廣理應(yīng)以網(wǎng)吧為基地，這樣有不少人會以試試看的態(tài)度注冊，一旦注冊，只要你的網(wǎng)站不太爛，速度有保證，應(yīng)用較多，就能留住用戶。而傳單推廣則能少用就少用，花錢卻買不到應(yīng)有的結(jié)果。
第五步：線下活動推廣
網(wǎng)吧推廣過了大約半個月，注冊會員數(shù)量增幅逐漸減少，因為一個網(wǎng)吧的客源相對固定，甚至有不少都是�？汀＿@時候，我就想到了要把也已注冊的用戶發(fā)展為忠實的會員，借助于網(wǎng)吧宣傳的平臺，我和合肥市的一家婚紗攝影機構(gòu)展開了合作，借助于網(wǎng)站“活動”這一功能，開展了為期一個月的“show出自己，贏取大獎”的活動。即用戶上傳生活照片，進行為期一個月的投票評選活動，最終根據(jù)得票數(shù)評選出一二三等獎十來名，贏取由該婚紗攝影機構(gòu)贊助的199--799元不等的免費拍攝個人寫真的獎勵。整個活動可以說獲得了相當不錯的成績，主要體現(xiàn)在以下三點：
第一，注冊量猛增，不少會員積極邀請好友注冊麥穗網(wǎng)，為自己投票，還有不少僅僅是為了給自己投上一票的虛假注冊，但是畢竟活躍了氣氛。
第二，會員活躍度大增，會員之間彼此拉票，會員之間的交流多了，不少成為了好友，隨之而來的是群組多了，帖子數(shù)量猛增，大家仿佛一下子拉近了距離，把麥穗網(wǎng)當成了一個真實存在的平臺。
第三，實名會員多了，因為活動要求上傳照片真實有效，所以不少會員都更改了頭像。另外，該活動的一個直接后果就是相冊多了，以為活動主題就是鼓勵會員積極展示個人生活照嘛。
以上我們回顧了麥穗網(wǎng)推廣的全過程，當然，這期間，我們也進行了其他形式的宣傳，譬如SEO優(yōu)化，QQ群推廣等等。我要說的是，地方性的SNS網(wǎng)站一定要突出地方特色，結(jié)合地方性的活動，讓會員們覺得這不是一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，而是實實在在存在的家園，讓大家敢于上傳個人信息，敢于和陌生人說話!
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