首先祝賀你發(fā)現(xiàn)了一個常人熟視無睹的商機(jī)!地區(qū)性分類信息交流服務(wù)平臺確實(shí)具有大網(wǎng)站所不具備的優(yōu)勢潛力，因?yàn)樗姆诸惪梢愿?xì)化，觸覺可以深入到市縣區(qū)，提供給人們的服務(wù)更具體，同時也就給網(wǎng)站經(jīng)營添加了更多繁瑣工作，如果事先沒有做好全盤籌劃的話，經(jīng)營起來就會很吃力。由于你的網(wǎng)站還沒有試行上線，無從測試一下它的功能，所以我為您做的策劃書，就只能從網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站運(yùn)營兩方面著手，系統(tǒng)的做一個分析和規(guī)劃。
針對你在任務(wù)欄里提出的三點(diǎn)問題，即如何讓網(wǎng)站運(yùn)營輕松便捷的進(jìn)行，如何吸引商家廣告投入和入住以及增加更多的贏利點(diǎn)，如何有效的展開網(wǎng)站推廣，我為你設(shè)計(jì)了一個“以信息源網(wǎng)絡(luò)化為支點(diǎn)，由點(diǎn)連線擴(kuò)成面，先單區(qū)域，后多區(qū)域推廣”的戰(zhàn)術(shù)，逐步增加贏利點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的把事業(yè)發(fā)展起來。具體步驟與措施如下：
一、 “信息源網(wǎng)絡(luò)化”。這是分類信息網(wǎng)站建站的第一步，首先必需擁有自己的信息源渠道，能夠自成網(wǎng)絡(luò)，可以自行運(yùn)轉(zhuǎn)的，就像鋪設(shè)自來水管道一樣。它可以使今后的運(yùn)作事半功倍。在網(wǎng)站起步期可以先建立一個初步的信息網(wǎng)絡(luò)，以后再逐漸擴(kuò)大完善。我們可以一座本地城市(比如南陽市吧)為突破口，花上一個月時間，動員一切可以利用的人脈，調(diào)查各行各業(yè)中人際廣影響力大的商家、機(jī)構(gòu)和個體，每一行選擇一個商家、一個機(jī)構(gòu)、一個個體，同他們協(xié)商合作事項(xiàng)。由于所選的合作者都是能量大號召力強(qiáng)的，自然能夠影響該行業(yè)的從業(yè)者主動找上門來。合作的內(nèi)容就是：他們負(fù)責(zé)及時的把供求信息提供給網(wǎng)站，而網(wǎng)站呢，免費(fèi)替他們發(fā)布信息廣告。因?yàn)槭腔ダ模瑳r且他們也不需投入成本，經(jīng)過協(xié)商敲定合作事項(xiàng)。這里要注意的是，與機(jī)構(gòu)商家的合作期先暫定6個月，之后再續(xù)定，便于今后情況可能的話實(shí)行收費(fèi)。最好簽訂文書合同，以免事后糾紛。做好這一步的要求是盡可能多的收集當(dāng)?shù)貥I(yè)者qq和電話，整理成冊，并與之洽定合作意向;重點(diǎn)是與那些行業(yè)領(lǐng)頭人物敲定合作合同。完成這一步的成本，基本上就是人力投入。
二、 圓滿完成上一步之后，我們手頭上已經(jīng)掌握了不少的信息資源，可以開始充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容了。還是以一個本地城市南陽為突破口，建成分類信息網(wǎng)站的第一個區(qū)。這時首先要做的就是確定好信息分類欄目的劃分。58同城的分類有17類，趕集網(wǎng)南陽區(qū)的分類有21類，附在下面：
58同城：
房屋信息 車輛買賣與服務(wù) 交友征婚»»»
設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 寵物 票務(wù) /優(yōu)惠券»/寵物用品»»
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教育培訓(xùn) 辦公商務(wù)»»
趕集網(wǎng)南陽區(qū)：
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寵物/寵物用品» 同城活動» 活動召集
團(tuán)購/打折 結(jié)伴出游 相約運(yùn)動
公益活動/志愿者 南陽招聘會 演出/展覽
因?yàn)?8同城和趕集網(wǎng)的服務(wù)主要是針對重點(diǎn)城市，沒有細(xì)化到區(qū)縣的內(nèi)容，所以還需增加一些類別，比如有關(guān)當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)、生資、鄉(xiāng)鎮(zhèn)樂隊(duì)、劇團(tuán)演藝、各類工匠服務(wù)等等當(dāng)?shù)靥赜械募?xì)化分類信息。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)供求信息一般不可能從市政各類專業(yè)機(jī)構(gòu)獲得到，這也是突出地區(qū)分類信息網(wǎng)站特色的主要點(diǎn)。我們可以對上述分類進(jìn)行重新整合細(xì)分，原則上是分類列表既要能概括所有服務(wù)，分類的命名盡量細(xì)化具體，也就是每一個分類包括的范圍是獨(dú)有的，絕不與別的分類存在部分重合的現(xiàn)象!
做完這一步，我們就已經(jīng)建起了分類信息網(wǎng)的第一個區(qū)南陽站了。以此類推，參照上述兩步驟的方法，我們及可以復(fù)制一個又一個網(wǎng)站分區(qū)，直到完成河南全省的所有分區(qū)建設(shè)。當(dāng)然，網(wǎng)站新區(qū)的建設(shè)，要與推廣的步驟相配合，詳見下面的推廣論述。
以上所述，是關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)方面的基本措施和步驟。
三、 “由點(diǎn)連線擴(kuò)成面”。完成一、二兩步之后，網(wǎng)站可以正式上線了。不過此時的網(wǎng)站還只有一個完整的分區(qū)，其他切換分區(qū)尚未完善內(nèi)容，我們就選擇已經(jīng)建設(shè)好的這個區(qū)(南陽市)作為網(wǎng)站推廣的突破口。首先選擇南陽市區(qū)繁華地段人流集中的大商場作為合作對象。合作方式是網(wǎng)站替商場免費(fèi)發(fā)布廣告信息，商場則為網(wǎng)站宣傳彩頁的發(fā)放提供方便。宣傳彩頁的制作定為彩頁單張，印上網(wǎng)站介紹和主要信息，加上網(wǎng)址和聯(lián)系方式，放在商場收銀臺和行李暫存處，任來往人群自由索取。由于商場的信譽(yù)度高，拿到彩頁單張的人群一般都會仔細(xì)瀏覽，就會順著網(wǎng)址和聯(lián)系方式找到網(wǎng)站了。這種方式既省力又省錢，推廣效果相當(dāng)好。這里，免費(fèi)替商場打廣告，也應(yīng)簽訂合同或協(xié)議，為期數(shù)月或半年。期滿后可以續(xù)簽，但是續(xù)簽的條件可能會因?yàn)榫W(wǎng)站經(jīng)營情況的變化而有所改變，這也是為今后廣告位出售打下基礎(chǔ)。
除了上面的自由傳播推廣之外，我們還可以在周六禮拜舉行現(xiàn)場推廣。以商場為圓心，方圓十里，派出工作人員沿路發(fā)送彩頁單張;這個方法并不是要推廣給多少人，而是大造聲勢，工作人員穿上特制的印上了網(wǎng)站標(biāo)志的工裝，騎著特殊裝飾了的摩托車，緩緩穿過大街小巷，適量的發(fā)送網(wǎng)站彩頁單張。宣傳效果借著人際相傳，很快會傳遍四方八方。
接著，以我們合作了的商場為中心，將整座城市劃分為東南西北四個區(qū)，參照上述方法每個區(qū)合作一家，不一定全是商場，也可選擇二手市場或別的行業(yè)。合作方式及推廣措施同上。經(jīng)過此一輪推廣，整座城市的推廣就已經(jīng)拿下來了。同時，由城市推廣的影響會自然輻射到四周的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以趁熱打鐵，順勢將網(wǎng)站推廣滲透到城區(qū)四周的縣鎮(zhèn)�？h鎮(zhèn)的推廣措施依然參照城區(qū)推廣，先合作一個點(diǎn)，由點(diǎn)連線，再把影響擴(kuò)散成面。至此，起步期的推廣，我們就已經(jīng)拿下了整個城市(南陽市)的推廣了。此期間的推廣成本，主要是網(wǎng)站彩頁單張制作費(fèi)用以及必需的車輛費(fèi)用。城市市區(qū)需彩頁單張10000份，城市四周縣鎮(zhèn)選擇10個，每個2000份，即只需印刷彩頁單張30000份，投入小，推廣范圍大，可以在短時間內(nèi)把網(wǎng)站的知名度與影響力擴(kuò)遍整個南陽區(qū)域。
四、 完成第三步的任務(wù)，僅僅是完成了推廣任務(wù)，我們做網(wǎng)站推廣的終極目標(biāo)是要產(chǎn)生盈利。這就涉及到贏利點(diǎn)的營銷了�；仡櫳厦嫒剑P(guān)于與商家和機(jī)構(gòu)的合作，我們都是簽訂了為期暫定半年的合同的，其實(shí)就是為今后的廣告位出租與商家入住打下伏筆的�，F(xiàn)在，經(jīng)過起步期網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站的信息量已經(jīng)相當(dāng)可觀了，網(wǎng)站的訪客和流量也逐漸增加，初期的合作商家享受免費(fèi)廣告帶來的效益已經(jīng)摸得著看得見，在接下來的續(xù)簽事項(xiàng)中，我們可以分析網(wǎng)站運(yùn)營結(jié)果及發(fā)展趨勢，可以更改與商家的合作條款了。這就是提出網(wǎng)站廣告位租用的意見，以及商家入住網(wǎng)站展示商品廣告的問題。這是個艱難的協(xié)商談判過程!我們主要是依靠網(wǎng)站流量來說話的，如果流量不夠大，就采取循序漸進(jìn)的辦法，推出試用期廣告位出租和商家入住辦法，限額招收試用用戶，挑選商場、二手市場、求職市場等、以及和人們生活特別急需的行業(yè)領(lǐng)軍人物來試用。試用期費(fèi)用減半，為期 6個月。預(yù)先取之，必先與之，等到商家嘗到的甜頭越大，對網(wǎng)站的依賴性越大，網(wǎng)站人氣流量更大的時候，我們就開始收取全額費(fèi)用。當(dāng)然，合作的前提是雙方坦誠以待，真誠溝通，互惠互利，合同齊全，責(zé)任義務(wù)明確。
吸引商家的辦法，可能還有很多，最重要的一條卻是網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量及人氣。為了增加網(wǎng)站流量，一是廣泛的與河南省范圍內(nèi)的所有市縣級網(wǎng)站建立鏈接，特別是一些人氣旺的站點(diǎn)，最好申請圖片廣告鏈接，以我們網(wǎng)站豐富的信息量吸引流量，還可以聘請數(shù)人專門到各市縣網(wǎng)站注冊發(fā)帖，長期推廣網(wǎng)站信息;二是增加網(wǎng)站的贏利點(diǎn)，也可增加人流量。具體辦法是：免費(fèi)自由發(fā)布信息服務(wù)，金點(diǎn)子商機(jī)點(diǎn)讀服務(wù)。這兩項(xiàng)都要求訪客必需先注冊為本站會員，并在會員賬戶充值20元作為獲得商業(yè)活動的操作資格，類似于拍拍店鋪的申請條件，就是在賬戶充值20元。告訴用戶這20元永遠(yuǎn)屬于用戶。用戶注冊并獲得了發(fā)布免費(fèi)信息的資格后，他就會經(jīng)常前來發(fā)布信息，成為網(wǎng)站的回頭客。同時他也會瀏覽各類信息，就會碰到可以花掉那20元的機(jī)會——這就是金點(diǎn)子商機(jī)點(diǎn)讀服務(wù)。我們可以收集或創(chuàng)意一些含金量極高的商業(yè)信息，專門設(shè)置一個欄目，把閱讀權(quán)限設(shè)置高一點(diǎn)，如果用戶急于知道內(nèi)容，權(quán)限不夠時，可以通過付費(fèi)提升權(quán)限來滿足愿望。如果他有更多愿望需要滿足，就會不停的往他的會員賬戶充值，于是就形成了網(wǎng)站的一個新的贏利點(diǎn)。當(dāng)然若要實(shí)施的話，要看網(wǎng)站的程序有沒有提供這個功能了。其實(shí)，關(guān)于網(wǎng)站新的贏利點(diǎn)的增加，主要是依靠網(wǎng)站功能的增加才能得以實(shí)現(xiàn)的，一項(xiàng)新的服務(wù)產(chǎn)生一個新的贏利點(diǎn)，這是網(wǎng)站今后發(fā)展和努力的方向。
五、 “先單區(qū)域，后多區(qū)域推廣 ”。圓滿完成以上四步，網(wǎng)站的起步期即已結(jié)束，我們成功了一個能夠產(chǎn)生盈利的分類信息網(wǎng)站的南陽分區(qū)，資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力已漸壯大起來，接下來進(jìn)行多區(qū)域推廣。選擇南陽市周邊市縣進(jìn)行擴(kuò)展，根據(jù)我們的實(shí)力量力而行，可單區(qū)域，也可多區(qū)域同時進(jìn)行。步驟和措施參照我們成功建立南陽的模式，用復(fù)制的方式快速推進(jìn)。商業(yè)都是模仿復(fù)制成功的過程，我們以系統(tǒng)的方法，將信息源網(wǎng)絡(luò)組建、由點(diǎn)連線擴(kuò)成面的推廣策略、逐步增加贏利點(diǎn)的營銷模式不斷復(fù)制下去， 還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功一個，再建一個，不斷成功再建，直到河南地區(qū)分類信息網(wǎng)完美實(shí)現(xiàn)。
至于其他常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，有百度知道問答推廣、百度空間發(fā)帖推廣、搜索引擎收錄、關(guān)鍵字營銷、郵箱推廣、圖片病毒推廣、軟文推廣、q群推廣、論壇發(fā)帖推廣、博客推廣、網(wǎng)址站收錄……可以在適當(dāng)時候有選擇性的加以運(yùn)用。電視廣告推廣建議在網(wǎng)站已經(jīng)完成了十個分區(qū)的建設(shè)之后，考慮做一期省臺的廣告。
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