4月11號(hào)的時(shí)候，受億瑪客邀請(qǐng)，到億瑪客的營(yíng)銷大講堂與那里的同學(xué)分享了一下關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的話題，當(dāng)時(shí)給俺的題目是“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率”，當(dāng)時(shí)一口氣講了三個(gè)多小時(shí)。課后，一些沒到場(chǎng)的朋友，希望俺把現(xiàn)場(chǎng)的一些內(nèi)容給整理成文字分享出來，所以今天在此就和大家分享一些俺的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。
越來越多的企業(yè)，開始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的威力，也開始紛紛選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷。但是從實(shí)際效果來看，并不想，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至還不如傳統(tǒng)方式。那問題到底出在哪兒呢?很多朋友認(rèn)為是因?yàn)樽约翰欢W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，方法沒有掌握好。其實(shí)俺認(rèn)為不是這樣，很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做不出效果，是因?yàn)檎J(rèn)知上就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，而一旦認(rèn)知錯(cuò)了，那后面的路不管咂走，都有問題的。
之前有寫過一篇名為《為啥中小企業(yè)留不住互聯(lián)網(wǎng)人才》的文章，就一些認(rèn)知上的問題進(jìn)行了初步的探討，下面再來和大家深入交流一下，說說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中的七大誤區(qū)。
誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
很多剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣混為一談，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)推廣，其實(shí)不然。先說一下二者的區(qū)別。
網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個(gè)產(chǎn)品了，那推廣的目的就達(dá)到了，也是一個(gè)成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少，從人力方面說，一個(gè)人也可以操作。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力，比如換友情鏈接，這是一個(gè)很基本的推廣工作。想做好這個(gè)工作，很容易，只要天天上網(wǎng)找人談就OK。即使再會(huì)談，但是在找過一萬個(gè)人的時(shí)候，總會(huì)換來上百個(gè)吧。這完全是看執(zhí)行力。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則重在營(yíng)銷二字，而營(yíng)銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產(chǎn)品就OK啦。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。衡量營(yíng)銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產(chǎn)品或服務(wù)。而且通常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入也比較大，也不是一個(gè)人能夠搞定的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是創(chuàng)意。比如說事件營(yíng)銷，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件營(yíng)銷的成功關(guān)鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個(gè)，則完全靠創(chuàng)意。同樣的事件，是不可以復(fù)制的。也不是說執(zhí)行力很強(qiáng)，很努力，就能想出好創(chuàng)意的。
所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，一定要注意，我們是在做營(yíng)銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數(shù)據(jù)看。比如一味的看IP數(shù)之類的，一定要看最終的營(yíng)銷效果。而且在招聘人員時(shí)也一樣，要分清推廣人員和營(yíng)銷人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)。
誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是救命稻草
企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是好事，但是個(gè)別企業(yè)呢，期待值則過高。特別是在一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè)，喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)做救命稻草，以為單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就能救活一個(gè)企業(yè)。這種想法是有偏差的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說白了就是網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷，也只是一種營(yíng)銷手段而已。只不過是借用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的高科技平臺(tái)。雖然相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段來說，可能更為廉價(jià)而有效，但是絕對(duì)不是說做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個(gè)企業(yè)能不能夠得到良性，完全取決于這家企業(yè)是否把用戶放在第一位，產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬，這才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
誤區(qū)三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要投入
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個(gè)人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項(xiàng)全能型的營(yíng)銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當(dāng)高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個(gè)小公司里，拿著微薄的薪水。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓訝I(yíng)銷推廣培訓(xùn)和看更多文章的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
誤區(qū)四：有個(gè)網(wǎng)站就是營(yíng)銷
往往企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要先建一個(gè)平臺(tái)，比如說一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。個(gè)人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，確實(shí)非常有必要建一個(gè)這樣的網(wǎng)站。但是這僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分， 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，建立網(wǎng)站只是第一步。另外很多企業(yè)還有一個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)站建好后，一味的盯著網(wǎng)站的IP、PV、收錄數(shù)啥的看。企業(yè)站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業(yè)站通常也不更新，也沒內(nèi)容，更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是為了帶來效益，追求的也應(yīng)該是效益。
誤區(qū)五：不重視網(wǎng)站的包裝
接著上面的說，即使有了網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，那也不是說做一個(gè)網(wǎng)站就OK，也需要把網(wǎng)站好好包裝一下。因?yàn)榫W(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對(duì)我們的認(rèn)可度。
這個(gè)關(guān)系，有點(diǎn)像情人之間的關(guān)系。如果一個(gè)男孩看好了一個(gè)女孩那一定要在第一次接觸時(shí)，給對(duì)方留一個(gè)好印象，這樣后面才有可能發(fā)生一連串的故事。
那應(yīng)該給用戶留一個(gè)什么樣的印象呢?信任感。能不能讓用戶產(chǎn)生信任感，往往是至勝的關(guān)鍵。在信任感的基礎(chǔ)上，再去考慮其它因素。關(guān)于這個(gè)問題，以前也寫文章探討過，有興趣的朋友，可以去搜索一下：《如何通過網(wǎng)站樹立品牌形象》
誤區(qū)六：網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)貼
在幾個(gè)月前，一位朋友找到我，他是一家金融公司的老板，想通過互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷。希望我能去做他們的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，或是幫他們招一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。在交流的過程中，這位朋友提了好幾次，說是網(wǎng)絡(luò)推廣很簡(jiǎn)單呀，就是發(fā)發(fā)貼嘛。只要踏實(shí)就行，能夠天天坐著踏踏實(shí)實(shí)發(fā)發(fā)貼什么的，就可以了。而他給這個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)定位的工資，是4000左右。
當(dāng)時(shí)我很委婉的像這位朋友表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是發(fā)貼。而且即使發(fā)貼本身，也是一項(xiàng)很有技術(shù)含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊(cè)論壇，然后復(fù)制粘貼發(fā)貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工，但是干的事并不像搬運(yùn)工那樣沒有技術(shù)含量。
如果那家企業(yè)真的把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)成了網(wǎng)絡(luò)民工，把它想像成了一個(gè)完全沒有技術(shù)含量的工作為的話，那就等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中，已經(jīng)失去了先機(jī)。
誤區(qū)七：以為SEO就是全部
由于搜索引擎市場(chǎng)占有率的提高及SEO技術(shù)的普及，很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)手段。但是SEO僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已，并不是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部。而且前面說了，網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也還差著一層關(guān)系。所以千萬不要以為做了SEO，就等于做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。甚至以為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只有SEO一條路。而且單純從SEO的角度說，想實(shí)現(xiàn)好的SEO效果，需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶，但是否能留住，還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。否則還是白玩。
一不小心，又羅里羅嗦的寫了這么多，今天的話題就到這兒吧，如果大家有什么好的意見或是建議，歡迎推出。對(duì)了，大概很多朋友都知道了，俺春節(jié)后已經(jīng)辭職了，很多朋友問俺有啥打算。其實(shí)俺是在弄營(yíng)銷推廣培訓(xùn)的事，一直在開發(fā)教程和做各種準(zhǔn)備工作。目前所有工作已經(jīng)全部工作，推一把營(yíng)銷推廣學(xué)院現(xiàn)在已經(jīng)正式開始招生了。想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的朋友，歡迎來報(bào)名參加。具體的可以到推一把或是俺的博客查看詳情。
作者信息：江禮坤，推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營(yíng)/推廣交流33群14769381，歡迎加入。
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