上一篇文章我們談到過(guò)《通過(guò)人才網(wǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn) 透視分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境》，我一個(gè)地方人才網(wǎng)，推廣是必不可少的工作，相對(duì)于純文章站、門(mén)戶(hù)站、游戲站等非地方站點(diǎn)，本地人才網(wǎng)的推廣應(yīng)該說(shuō)是多種多樣而又豐富多彩的。因?yàn)槌思兇獾腟EO外，更多推廣是集中在線(xiàn)下實(shí)地推廣，如何讓搜索用戶(hù)找到你，如何讓本地用戶(hù)記住你，這就成了我們工作的重中之重，這樣對(duì)站長(zhǎng)無(wú)論是從搜索引擎優(yōu)化能力和實(shí)際推廣策劃能力，都有了一個(gè)空前的高要求，當(dāng)然工作量隨之大幅增加也是顯而易見(jiàn)的。但是，我們?nèi)绾螌⒛芰τ玫近c(diǎn)子上，讓努力得到效果，最終實(shí)現(xiàn)我們盈利的目標(biāo)，這個(gè)絕對(duì)是要認(rèn)真考慮的，通過(guò)常德人才網(wǎng)的實(shí)例，我們來(lái)分析一下本地人才網(wǎng)站在推廣中必須要落實(shí)的一些工作，同時(shí)拓展開(kāi)來(lái)，本地社區(qū)、本地信息分類(lèi)、房產(chǎn)等等網(wǎng)站也是有值得借鑒的。
一：本地人才網(wǎng)站概念
本地人才網(wǎng)顧名思義，就是面向本地用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)人才求職和企業(yè)招聘功能的網(wǎng)站，這是一個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法，當(dāng)然里面細(xì)分還有兼職招聘、教育培訓(xùn)、高級(jí)獵頭等功能，分析好每一個(gè)功能都是一個(gè)重要贏(yíng)利點(diǎn)，下一篇文章我們會(huì)重點(diǎn)談到如何細(xì)分人才網(wǎng)招聘網(wǎng)的盈利點(diǎn)細(xì)分。
二：人才網(wǎng)用戶(hù)來(lái)源
1：毫無(wú)疑問(wèn)是求職者，在當(dāng)今的情況下，什么人最多?當(dāng)然是“待業(yè)人員”最多，如果說(shuō)人才網(wǎng)是一個(gè)框架或工具，那么求職者絕對(duì)是人才網(wǎng)的血脈，試想，如果一個(gè)網(wǎng)站寥寥數(shù)位求職者，哪個(gè)企業(yè)會(huì)來(lái)招聘?
2：企業(yè)或企業(yè)HR，他們是為網(wǎng)站帶來(lái)效益，達(dá)成站長(zhǎng)盈利和求職者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的來(lái)源，是財(cái)神當(dāng)我們什么時(shí)候能夠讓他們頻繁來(lái)發(fā)布職位信息的時(shí)候，那說(shuō)明好日子馬上也要到了
三：推廣的幾個(gè)必須要做的工作
1：SEO，搜索引擎優(yōu)化這個(gè)我相信在A(yíng)5里高手比比皆是，無(wú)數(shù)高手都讓我高山仰止，我目前寫(xiě)的這篇文章也正是在進(jìn)行這個(gè)工作，具體我覺(jué)得我在這方面沒(méi)有任何發(fā)言權(quán)，來(lái)A5就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，暫且略過(guò)不談，不過(guò)SEO工作覺(jué)得是重中之重，我分析過(guò)用戶(hù)習(xí)慣，95%以上的客戶(hù)基本都是來(lái)自搜索引擎，而其中90%以上又是來(lái)自百度(沒(méi)調(diào)查過(guò)外貿(mào)人才網(wǎng)等外語(yǔ)人才網(wǎng)站，估計(jì)他們可能通過(guò)GG來(lái)的多一些，因?yàn)樗麄兊氖褂昧?xí)慣都是GG)，所以百度排名的好壞，基本決定了網(wǎng)站是否能夠在相關(guān)客戶(hù)第一次使用的時(shí)候能夠找到你。
對(duì)策：這方面我沒(méi)發(fā)言權(quán)，反正就是很重要，軟文、外鏈......一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，向高手致敬!
2：本地宣傳，這個(gè)是我們這次著重要講的地方，地方性區(qū)域網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就是：粘性強(qiáng)、客戶(hù)忠誠(chéng)度高、比其他網(wǎng)站建立起來(lái)的感情要實(shí)際、轉(zhuǎn)化率高等等，因此做好本地推廣，是第一步SEO優(yōu)化后如何成為本地的王者的必經(jīng)之路。
對(duì)策：
A：本地QQ群，Q群現(xiàn)在是即使溝通的老大，任何消息在Q群都能得到病毒式傳播，而Q群里肯定或多或少都有那么多需要進(jìn)行求職的人員，在經(jīng)過(guò)Q群的宣傳后，肯定能夠吸引一部分客戶(hù)，這個(gè)需要注意的要點(diǎn)就是：宣傳要有策略，頻率要有分布，避免成為不被人所喜歡的人。
B：宣傳，這個(gè)的方式多種多樣，現(xiàn)在平面廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告雖然說(shuō)被新興媒體沖擊得七零八落，但是絕對(duì)是必不可少的，針對(duì)宣傳，我們有幾個(gè)好的方式：買(mǎi)網(wǎng)吧桌面廣告，在我們這個(gè)地方，每一臺(tái)網(wǎng)吧桌面每月廣告費(fèi)用為2元，平均每個(gè)網(wǎng)吧50臺(tái)機(jī)器計(jì)算，一個(gè)月的費(fèi)用為100元，選擇市區(qū)5個(gè)以上超大型網(wǎng)吧，這個(gè)的費(fèi)用預(yù)計(jì)在500-800元;其次是宣傳廣告條的粘貼，畢竟不是每個(gè)站長(zhǎng)都會(huì)投入網(wǎng)吧桌面廣告，因此我們可以制作不干膠的廣告條，在社區(qū)宣傳欄、街道宣傳欄、甚至還有各個(gè)網(wǎng)吧、車(chē)站等公共場(chǎng)所的衛(wèi)生間，這個(gè)手段早已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)游戲征途給用到了極致，我們也可以借鑒;第三是可以與本地互補(bǔ)類(lèi)網(wǎng)站攜手推廣，如分類(lèi)信息、論壇、房產(chǎn)網(wǎng)等，當(dāng)然同業(yè)除外，這樣就可以轉(zhuǎn)化一部分的客戶(hù)，大家互相換取廣告位，同時(shí)宣傳。當(dāng)然還有很多好的方法，如電視廣告、報(bào)紙廣告、DM廣告、POP廣告等，都可以很好使用，不過(guò)費(fèi)用較大。
C：做好企業(yè)HR的聯(lián)誼，這個(gè)很多人才網(wǎng)都沒(méi)有做，很多人才網(wǎng)里都有“HR訪(fǎng)談”，“求職問(wèn)答”等文章欄目，卻沒(méi)有做到實(shí)處，常德人才網(wǎng)的建議是：每個(gè)月或每個(gè)禮拜對(duì)一個(gè)知名企業(yè)的HR進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的訪(fǎng)談，同時(shí)發(fā)布到人才網(wǎng)上，并配好相片，這樣一來(lái)可以增強(qiáng)企業(yè)HR的忠誠(chéng)度，二來(lái)可以形成專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站印象，還有就是對(duì)求職者是一個(gè)非常良好的引導(dǎo)!很多同業(yè)的企業(yè)在別的公司HR出現(xiàn)在人才網(wǎng)后都會(huì)積極和網(wǎng)站聯(lián)系，爭(zhēng)取讓自己出現(xiàn)在下一期的訪(fǎng)談上，這樣對(duì)網(wǎng)站是一個(gè)特別巨大的宣傳。
D：與本地優(yōu)秀社區(qū)要深入結(jié)合，社區(qū)永遠(yuǎn)是最具活力的平臺(tái)，在這里五花八門(mén)海闊天空，人員也是最忠誠(chéng)的，我們?nèi)绾闻c本地優(yōu)秀的、具有人氣的社區(qū)粘合甚至深入結(jié)合，這個(gè)是非常重要的，因此我們可以積極參與社區(qū)活動(dòng)，贊助社區(qū)活動(dòng)，出資讓社區(qū)組織人才類(lèi)活動(dòng)等，這個(gè)我相信大家都會(huì)有方法。
E：行業(yè)展會(huì)和人才市場(chǎng)，行業(yè)展會(huì)向來(lái)是專(zhuān)業(yè)人才集中流動(dòng)的地方，如五金展、化工展等，專(zhuān)業(yè)人員都會(huì)選擇展會(huì)敲定跳槽，這樣我們要積極參與到展會(huì)中去，哪怕沒(méi)展位，我們也可以在外面發(fā)傳單，在路上貼廣告，達(dá)到自己目的，這一塊堅(jiān)決不能丟。
F：至于人才市場(chǎng)，這個(gè)就是更賺錢(qián)的活了，如果網(wǎng)站能找到深度合作的人才市場(chǎng)，那就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化，會(huì)形成一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的氛圍，不過(guò)這個(gè)有一定難度，關(guān)鍵是二級(jí)市場(chǎng)人才市場(chǎng)少，有的話(huà)也是政府經(jīng)營(yíng)的，很難合作如果有私人運(yùn)營(yíng)的，一定要調(diào)查清楚他們的資質(zhì)、過(guò)往的信譽(yù)、合作方式等，做好了就是享用不盡的資源，對(duì)于展會(huì)和人才市場(chǎng)的合作，下次再專(zhuān)門(mén)寫(xiě)個(gè)文章討論吧。
最后，希望大家為我的小站帶來(lái)一些新的思路，常德人才網(wǎng)，熱忱歡迎大家的提攜!原文網(wǎng)址：http://www.0736zpw.com/LookNews/Article-24.html
該原文出自：常德人才網(wǎng)談推廣過(guò)程中必須注意的幾個(gè)工作 - 常德人才網(wǎng)|常德招聘網(wǎng)——為您提供專(zhuān)業(yè)的人才求職和企業(yè)招聘服務(wù)!
轉(zhuǎn)載時(shí)間：2010年4月19日 23:30:29，請(qǐng)保留該信息，謝謝合作。
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