在美國鄉(xiāng)村，住著一個老頭，他有個兒子，兒子和他相依為命。突然有一天，一個城里人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的兒子帶到城里去工作。”老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你滾出去吧!”這個人說：“如果我在城里給你的兒子找個對象，可以嗎?”老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧!”這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲勒的女婿”這件事情說動了。
過了幾天，這個人找到了美國首富、石油大王洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。”洛克菲勒對他說：“快滾出去吧!”這個人又說：“如果我給你的女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”于是洛克菲勒就同意了。
又過了幾天，這個人找到了世界銀行的總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁!”總裁先生搖著頭說：“不可能，這里有這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢?這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生當(dāng)然同意了。
看完故事大家可能已經(jīng)知道我要說什么了，對，就是如何利用已有的、和將要有的資源，去獲取更多的資源。
在文章中提到利用行業(yè)協(xié)會的資源，有朋友就問我如何能才能行業(yè)協(xié)會那里得到資源呢，我的回答是：可以先考慮自己的優(yōu)勢在哪?對于站長來說對做網(wǎng)站、SEO、推廣等這些方面是有優(yōu)勢的。而現(xiàn)在很多單位、還有一些個體老板，閥門老板等都有做網(wǎng)站的需求，我們就可以考慮給這些單位或個人免費(fèi)做網(wǎng)站，并且負(fù)責(zé)他們的運(yùn)營推廣等。這樣的話我們是不是就用我們自己的優(yōu)勢資源換取了更多的資源了呢。至于如何找這些資源，如何談合作，各位也可以多想想辦法。比如說談生意可能不是我們站長的強(qiáng)項(xiàng)，但還是那句話，合作共贏，可以考慮和有這方面才能的朋友合作，談的時候叫上朋友一起去，大家都充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢就OK了，合作才能共贏，大家看“合”字不是正是“一人一口”嗎，呵呵，中國文化真是博大精深呀。
在網(wǎng)站運(yùn)營方面，同樣要考慮資源互換。比如流量互換，廣告位互換，信息互換，線下資源互換，地區(qū)資源互換等。像我們公司的閥門234網(wǎng)(www.fm234.com)就和一些大型導(dǎo)航站互換了資源如:易看導(dǎo)航網(wǎng) Hao218導(dǎo)航網(wǎng) 好看123網(wǎng) 播視網(wǎng) A5...,通過資源互換，能使我們掌握的資源發(fā)揮最大的作用。再舉一個真實(shí)的例子，網(wǎng)站門234網(wǎng)www.fm234.com所運(yùn)營的其中一個行業(yè)站，在業(yè)內(nèi)已有一定影響力，前段時間，與這個行業(yè)相關(guān)的，但不是同一個方向的另外一個行業(yè)站，要在下半年舉行一個全國性的展會，那個網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人就找我提出利用資源互換對該會展進(jìn)行宣傳。具體的方式就是我在我所運(yùn)營的行業(yè)站為該展會進(jìn)行報道，對方將我列為合作伙伴，并在相關(guān)宣傳資料上給我們網(wǎng)站一些廣告位。這就是一個典型的資源互換案例。
各位在運(yùn)營網(wǎng)站的過程中，特別是地方站、行業(yè)站的朋友，可能會感到網(wǎng)站雖然已經(jīng)有不錯的流量，但是卻拉不到廣告。很多朋友認(rèn)為拉廣告就是要拿到真金白銀才算，但現(xiàn)在想讓各個企業(yè)直接拿出現(xiàn)金來投廣告是比較困難的，我們就可以考慮換個思路，用廣告位置換取相關(guān)企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品，當(dāng)對方真從你的網(wǎng)站獲得利益的時候，再進(jìn)行更深入的合作就是水到渠成的事情了。
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