曾經(jīng)有位名人說(shuō)過(guò)：做企業(yè)的眾多環(huán)節(jié)當(dāng)中，只有一個(gè)環(huán)節(jié)是賺錢的，其他的環(huán)節(jié)都是在虧錢，這一環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷。由此可以看得出營(yíng)銷是否成功對(duì)一個(gè)企業(yè)是否能夠走下去是一個(gè)直接的影響，其實(shí)做網(wǎng)站就好比做企業(yè)一樣，營(yíng)銷也是非常的重要。
有人說(shuō)營(yíng)銷就是銷售商品，這是一個(gè)片面狹隘的理解，營(yíng)銷包括很多東西，商品的銷售只是其中一個(gè)很重要的方面，但是對(duì)于廣大的中小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站本身并沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么功能性的產(chǎn)品，所以以銷售商品的觀念去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的幾率相對(duì)會(huì)比較小，這種思維方式可能對(duì)一些大網(wǎng)站。例如新浪、搜狐、淘寶、阿里巴巴等等之類的，他們有自己的網(wǎng)絡(luò)型商品可以銷售，可以區(qū)采取這樣的一樣方式。但對(duì)于我們大多數(shù)網(wǎng)站而言應(yīng)該怎么辦呢?
這是一個(gè)廣大中小型站長(zhǎng)應(yīng)該要考慮的問(wèn)題，我們現(xiàn)在做網(wǎng)站做流量，賣的可能是廣告位或者是聯(lián)盟的廣告，營(yíng)銷好像與我們有點(diǎn)偏離，其實(shí)不然，你能否把你的網(wǎng)站銷售出去這也是網(wǎng)站營(yíng)銷的一種，只要你把你的網(wǎng)站給銷售出去了，可能盈利的效果比現(xiàn)在放廣告位或做廣告聯(lián)盟還要好。那網(wǎng)站如何才能營(yíng)銷出去呢?與傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷又有什么不同呢?有什么樣的營(yíng)銷方法呢?
首先你的網(wǎng)站要怎么樣才能營(yíng)銷出去。營(yíng)銷的最重要的一個(gè)東西就是你所要營(yíng)銷的這個(gè)東西的質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量的好壞在這一環(huán)節(jié)起到一個(gè)決定性的作用。網(wǎng)站也一樣需要質(zhì)量，內(nèi)容的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量、網(wǎng)站美觀的質(zhì)量等等這些會(huì)直接影響到你的用戶或者瀏覽者的第一印象，相當(dāng)重要。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中大家都明白一個(gè)道理：做銷售商品其實(shí)做好銷售自己。那你給人的第一印象在整個(gè)銷售的環(huán)節(jié)當(dāng)中起到相當(dāng)?shù)闹匾�。網(wǎng)站上面的質(zhì)量包括內(nèi)容的原創(chuàng)性和信息的更新性、網(wǎng)站客服的熱情度、網(wǎng)頁(yè)的美觀性等，做好了這些你才邁出營(yíng)銷的第一步。
網(wǎng)站營(yíng)銷與傳統(tǒng)商品的營(yíng)銷又有什么不同之處呢?網(wǎng)站是一個(gè)虛擬性的東西，你要很多人去關(guān)注你、去相信你，那你一定要給別人一個(gè)適應(yīng)階段，網(wǎng)絡(luò)上面作弊的手段多得是，你給別人的數(shù)據(jù)別人很難去相信，所以要打破這一瓶頸要一定的時(shí)間和精力，而傳統(tǒng)的商品別人是摸得著看得見(jiàn)的，別人去相信這個(gè)商品可能就在一兩分鐘或者更短的時(shí)間。
你的網(wǎng)站究竟給你的會(huì)員或者瀏覽者得到了什么，傳統(tǒng)的商品別人是實(shí)實(shí)在在的需要的某種東西。網(wǎng)絡(luò)上的東西也應(yīng)該要有它應(yīng)該有的價(jià)值所在。就像我們天天上一樣，就是因?yàn)槲覀冊(cè)谏厦婵梢詫W(xué)到很多東西，得到我們想要的，不然的話你會(huì)天天上嗎?每個(gè)人都是自私的，你要推銷一樣?xùn)|西給別人首先你得先給給人利益，不然你得營(yíng)銷很難成功。
那么網(wǎng)站的營(yíng)銷有什么樣的方法呢?很多站長(zhǎng)現(xiàn)在只看的是流量，其實(shí)網(wǎng)站本身的價(jià)值才是最重要的。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是通過(guò)寫(xiě)博客寫(xiě)軟文、泡論壇、發(fā)郵件等來(lái)展開(kāi)的，賺的就是流量，客戶的意向性不高。前些天我去參加本地的一個(gè)商業(yè)論壇會(huì)議，前來(lái)都是企業(yè)的老板，在會(huì)議上面這些老板們說(shuō)到如何看待現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體、對(duì)在網(wǎng)站上投放廣告的一些看法。我發(fā)現(xiàn)關(guān)注最多的是客戶的意向性，就是他們選擇投放廣告的這個(gè)網(wǎng)站本身的價(jià)值性的問(wèn)題�，F(xiàn)在baidu、google這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索巨頭已經(jīng)紛紛改變了他們之前的網(wǎng)絡(luò)搜索這一塊的賺錢方法，百度推出的鳳巢計(jì)劃就足以說(shuō)明他們現(xiàn)在的價(jià)值鏈的走向。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，在這里只是個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)，有錯(cuò)誤的地方，希望大家批評(píng)指正，我的QQ是986569826，和大家一起在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中學(xué)習(xí)。
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