王海鷹，市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，最近三個(gè)月，已有四個(gè)客戶通過(guò)博客找到他，不僅談成了生意上的合作，而且發(fā)現(xiàn)彼此非常有共同語(yǔ)言。但是用王海鷹的話來(lái)講，他的公司業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，也沒(méi)有通過(guò)博客來(lái)刻意營(yíng)銷自己的想法，他寫(xiě)博客就是在表達(dá)自己真實(shí)的營(yíng)銷體驗(yàn)，讓外界真正了解他和他的企業(yè)。
用率性求真的態(tài)度寫(xiě)博客
在王海鷹與《成功營(yíng)銷》記者的談話中，自始至終都透著用原汁原味、率性求真態(tài)度寫(xiě)博客的理念。他認(rèn)為，如果寫(xiě)博客是刻意而為的話，博客就成了表演場(chǎng)所了，而不是一個(gè)自由的陣地。在博客上作秀是他最反感的，認(rèn)為無(wú)論是博客作者還是博客讀者都是向往心靈自由的人，他們正因?yàn)榭磻T了刻板的文字，才期望在博客上尋找到自由新鮮的空氣。
因此，王海鷹會(huì)盡量把自己的博客寫(xiě)得生動(dòng)些，結(jié)合自己的體驗(yàn)把營(yíng)銷理論通俗易懂地表達(dá)出來(lái)，但是他不想把博客做得營(yíng)銷味太重。王海鷹眼中的博客是生活化的，有血有肉的，而不是一個(gè)純粹的推廣工具。這種努力，使王海鷹的博客具有了獨(dú)特的個(gè)性氣質(zhì)。
在博客的廣告價(jià)值上，王海鷹認(rèn)為，博客就是網(wǎng)友心靈的一面鏡子，如果刻意開(kāi)發(fā)商業(yè)價(jià)值，刻意安排廣告的話，博客的魅力就失去了。而博客對(duì)營(yíng)銷人的個(gè)人推廣方面是大有可為的，作為營(yíng)銷人，只要有好的營(yíng)銷策略和方法，對(duì)營(yíng)銷有深刻的體悟，而且能真實(shí)表達(dá)自己的想法，就能通過(guò)博客有所收獲�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)和平面媒體的最大區(qū)別就在于它的互動(dòng)性，別人能對(duì)你做出反饋，而你在報(bào)紙上發(fā)表一篇文章，別人則很難對(duì)你做出反饋，博客就像一面鏡子，把基本功做好了，別人就接受你了，博客的商業(yè)價(jià)值也就出來(lái)了”。
博客人氣=名人（名牌）+爭(zhēng)議+緋聞
王海鷹認(rèn)為很多人寫(xiě)博客會(huì)上癮，也有很多人看博客會(huì)上癮。但究竟什么樣的博客人氣旺呢？王海鷹拿自己打比方，“我的博客遇到過(guò)這樣的情況，專業(yè)性的文章點(diǎn)擊率提高不上去，但是當(dāng)我把專業(yè)文章和一些熱點(diǎn)事件結(jié)合起來(lái)，點(diǎn)擊率就上去了。比如說(shuō)，我關(guān)注房地產(chǎn)時(shí)，寫(xiě)了篇《張鈺的性交易與房地產(chǎn)的原理》，點(diǎn)擊率就達(dá)到幾萬(wàn)。當(dāng)然這種吸引眼球的做法是善意的�！蓖鹾ｚ椪J(rèn)為這是博客對(duì)媒體環(huán)境的一種順應(yīng)。
他總結(jié)，媒體熱點(diǎn)和點(diǎn)擊率高的博客有相似性，一般都有三個(gè)特征，或者說(shuō)讀者對(duì)三件事情感興趣：第一就是名人、名牌，一旦名人出什么事情了，網(wǎng)友的興致就上來(lái)了；第二就是暴力行為，但“暴力”只是一個(gè)表述方式，其實(shí)是一種爭(zhēng)論或爭(zhēng)議，一種“沖撞”；第三是色情和緋聞消息。具備這三個(gè)特征就能夠提高閱讀率，所以博客突出這三個(gè)方面內(nèi)容，就是摸清了網(wǎng)友和媒體的脾氣。但這種模式并不持久，王海鷹表示，自己還是會(huì)堅(jiān)持寫(xiě)些思想深邃的文章放在博客里。
博客的未來(lái)：二八法則
博客正在爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，到2006年10月份，網(wǎng)民注冊(cè)的博客空間已經(jīng)達(dá)到了3300萬(wàn)個(gè)，但對(duì)這個(gè)龐大的博客群體的前景說(shuō)法不一。王海鷹認(rèn)為博客從一開(kāi)始就是“內(nèi)褲外穿”型的媒體，將本來(lái)很隱私的話題暴露在公眾面前，滿足大家偷窺和獵奇的愿望，博客的未來(lái)最終還是會(huì)遵循“二八法則”——就是80％的人在看20％的人寫(xiě)的博客，沉淀下來(lái)的人仍是回到關(guān)注名人、名牌，關(guān)注緋聞，關(guān)注暴力事件上，當(dāng)然也有少數(shù)人會(huì)關(guān)注深邃的思想。但是博客不會(huì)消亡，因?yàn)樗莻�(gè)自由的空間。
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