首先，請區(qū)分推銷和營銷的關系。
個人理解，所謂推銷，是站在生產商的角度，把自己生產的產品送到客戶的面前。而營銷，則是基于客戶導向的，為客戶提供需要的，性價比合格的產品。
中國的商業(yè)界，除了極少數(shù)廠商之外，多是沒有資格談營銷的企業(yè)。是為資質不夠，先天不足，后天不察，所以，談營銷屬對牛彈琴，不說也罷。
其次，網站推銷有什么意義？
網站自網絡潮起，儼然新經濟的代表，說到底，新舊經濟無非做生意，進大于出就賺，出大于進就賠。按常規(guī)，賺賠之比將在20：80的橫線上達成平衡，現(xiàn)在還是從無序走向有序的進程中。
網站推銷，是一個購建商業(yè)基礎，圈定潛在市場份額的必由過程。
雖然世易時移，目前一些很是一般的媒體和喉舌對所謂流量或者用戶數(shù)等等量化標準頗多非議，但是，不要忘記，如果一個網絡企業(yè)連潛在的市場都不存在，又談什么做買賣賺錢。
鑒于眾多網站從一開始就閉門造車，是異想天開的商業(yè)計劃的化身，所以必須明確，即便做好了推銷工作，得到了流量和用戶，因為無法提供合適的產品，同樣還是要破產的。這樣的錯誤是先天性的，不在本文討論。
總之，推銷的成功只能導致潛在市場的份額占有和準客戶人群。
所以說，推銷是一種行為，而營銷是一種戰(zhàn)略。
其三，網站推銷基本篇：
1、心定。這是對推銷人員的基本素質要求。
多數(shù)的網站推銷人員文化程度較高，自以為是的見解不少。很多都是眼高手低的典范�？偸蔷唧w的事情不做好，先對企業(yè)的產品線和內部配合種種來一番指點。這種人，通俗的說：多事�，F(xiàn)代地說：越權。六根不定，輸個干干凈凈。
2、事長。這是對推銷管理的基本要求。
許多網站因人成事，沒有流程也沒有制度。鐵打的營盤給流水的兵沖得根基不固，走一個丟一攤事。況且，很多事情因為目前無法和現(xiàn)錢掛鉤，認為沒什么，丟了也就丟了，結果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業(yè)的價值是一點點積累的，面對一個復雜的系統(tǒng)的建構，每一點都值得珍惜。
3、套路。
一家之言，最基本的推銷套路，希望對有事者有用。尤其對中小網站可能會有幫助，至于大網站，英雄成群，各出機抒，事務繁雜，難說樂。
方法一：搜索引擎注冊
很簡單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個簡單的重復勞動，且必須持之以恒。就這兩條，無數(shù)公司無數(shù)人，能推則推，變動幾回，多數(shù)沒人負責了。
從網民行為看，使用搜索引擎查找自己需要的訊息和商品幾乎是第一選擇。這樣的入口怎能不重視？況且，絕大多數(shù)搜索引擎是Free的，省錢又有效的事情為什么不做好？
建議一個省錢的辦法，可和各職業(yè)中學，中專等聯(lián)系，使用實習生吧，省錢。對流量的影響指數(shù)：25-50%，尤其對于新網站狠重要。
方法二：建立郵件列表和電子雜志
這個比較復雜些。因為一個基本具備商業(yè)基礎的網站動輒注冊用戶以6，7位數(shù)計算，要保證穩(wěn)定的用戶郵件發(fā)送，并非容易的事情。
尤其建議不要使用那些發(fā)送電子雜志的網站，因為他們都已經被大的Email系統(tǒng)列入垃圾郵件列表。維護郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。
再說明一點：垃圾郵件該不該發(fā)？個人意見是，新起的網站一定要發(fā)。
所謂垃圾郵件，就是未經許可，向非注冊用戶發(fā)送廣告郵件。網絡上有許多地方廉價提供數(shù)百萬計的郵件地址。建議你買了就發(fā)，不要怕人罵。
對于廣大新上網的菜鳥來說，打開新申請的Email信箱，突然接到一封網站的邀請，不知道是多么開心（解了寂寞冷落）。這樣的客戶一定要爭取，而且非常多。
不過，如果一個網站具備一定的知名度和較為穩(wěn)定的流量之后，發(fā)垃圾郵件這類事情最好少干，壞名聲。富貴再立品吧。
對流量的影響指數(shù)：20-30%，但在網站推銷后期起的作用狠微。
方法三：在門戶網站投放廣告
堅決建議，所謂Logo,Banner之類的，包括超大廣告，千萬不要投，除非是大的不得了的企業(yè)，在任何地方都要講排場的那種。
經驗中，曾經有個設計特別好的Banner廣告達到過9%點擊率，多數(shù)在千分之2，3之下�；具@類廣告除了煩人之外，沒有直接效果，即貴又不對，性價比極其惡劣。
在門戶網站投放廣告，有些小訣竅。最有效的莫過投放文字鏈接。大約到達率不低于4%。如果你是追求流量和注冊用戶，建議在搜狐做廣告，搜狐自己的內容不深，網民結構幼稚，是個很好的流水井。
如果你需要出錢購買的真正用戶，那么，投放廣告最好的地方是新浪�；旧嫌屑o錄，新浪放出來的流量，成為客戶的比率不會低于1%。
三大門戶投放廣告可以保證的是很大的流量。
對流量的影響指數(shù)：5-30%。
方法四：傳播式營銷
方法五：網絡連鎖
方法六：開展不間斷的活動
所謂市場活動，并非在公共汽車上刷油漆。必須是目的明確的。
一個好的市場人員策劃出來的活動計劃，歸根到底是賺錢的不是燒錢的。這里就不細說了。如上，關于網站推銷的方法林林總總，運用之妙存乎一心。但是千萬不要忘記，計劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來潮沒什么區(qū)別。
粵公網安備 44010402000282號