這是我從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需要生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷(xiāo)觀念，營(yíng)銷(xiāo)觀念，社會(huì)觀念
1 生產(chǎn)觀念
客戶喜愛(ài)那些可以隨處得到的，價(jià)格低廉的產(chǎn)品
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以企業(yè)可以承受的盡可能最低的價(jià)格提供產(chǎn)品，還要構(gòu)建界面友好，性能可靠，易于瀏覽的高速web網(wǎng)站系統(tǒng)和完善的快速配送體系，讓客戶可以方便的接觸并獲取企業(yè)的產(chǎn)品。
2 產(chǎn)品觀念
客戶最喜歡高質(zhì)量，多功能具有某些創(chuàng)新特色的產(chǎn)品.
除了應(yīng)該開(kāi)發(fā)高質(zhì)量，多功能具有某些特色的新產(chǎn)品外，更應(yīng)該運(yùn)用多媒體技術(shù)，超文本技術(shù)，在有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站上，行業(yè)站點(diǎn)和本身的網(wǎng)站上，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上向客戶充分展示他們產(chǎn)品的優(yōu)良性和特色。只有讓客戶全面了解其產(chǎn)品的優(yōu)良性和特色的時(shí)，客戶才能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，才能把潛在的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。
3 推銷(xiāo)觀念
如果讓客戶和企業(yè)自行選擇，他們不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一組織產(chǎn)品，因此組織必須主動(dòng)推銷(xiāo)和積極銷(xiāo)售.
重視通過(guò)廣告（傳統(tǒng)光告，網(wǎng)絡(luò)廣告），銷(xiāo)售促進(jìn)（傳統(tǒng)的銷(xiāo)售促進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)），公共關(guān)系等其產(chǎn)品進(jìn)行充分的宣傳，還應(yīng)該重視對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)，使有力度的宣傳和高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到和諧的統(tǒng)一，從而使他們最終獲得和諧統(tǒng)一后產(chǎn)生的共振效應(yīng)帶來(lái)的碩果。
4 營(yíng)銷(xiāo)觀念
實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利的傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。
不僅要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上提供的交互工具，信息傳送工具的使用，還要重視利用各種客戶需求調(diào)查與分析軟件工具。通過(guò)這些工具，不僅可以準(zhǔn)確的確定目標(biāo)市場(chǎng)及其需要和欲望，還可以快速的向客戶傳送其期望滿足的東西信息，如果還構(gòu)建的有基于互聯(lián)網(wǎng)完善的物流系統(tǒng)，肯定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快更好把客戶需求的產(chǎn)品送到客戶手中.
5 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
組織的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場(chǎng)的需要，欲望，和利益，并以保護(hù)或提高客戶及社會(huì)福利方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效，更有利的提供目標(biāo)市場(chǎng)所期待的滿足。
有能力承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，不僅可以提高客戶和社會(huì)的的福利，還能為企業(yè)在客戶和社會(huì)中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，讓更多的客戶選擇他的產(chǎn)品，從而贏得企業(yè)和社會(huì)最終的雙贏.
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