Google關(guān)鍵詞廣告服務(wù)2002年就開(kāi)始了，任何人都可以直接同google聯(lián)系，購(gòu)買(mǎi)右側(cè)關(guān)鍵詞廣告排名。然而直接在google上投放廣告，需要有國(guó)際信用卡，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)或個(gè)人因支付和發(fā)票的問(wèn)題不得不作罷。
去年底開(kāi)始，有少數(shù)國(guó)內(nèi)公司推出了google關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。當(dāng)時(shí)的服務(wù)還算規(guī)范，按點(diǎn)擊收費(fèi)，提供統(tǒng)計(jì)報(bào)告，同時(shí)收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)。
Google關(guān)鍵詞廣告給許多企業(yè)打開(kāi)了產(chǎn)品海外快速推廣的通道，許多企業(yè)得到了實(shí)惠，產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的性?xún)r(jià)比很高，受到了不少企業(yè)的歡迎。
利益驅(qū)動(dòng)下，許多網(wǎng)絡(luò)公司快速跟進(jìn)，一年時(shí)間內(nèi)，google關(guān)鍵詞廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司的常規(guī)業(yè)務(wù)之一。
市場(chǎng)開(kāi)始變質(zhì)
收取服務(wù)費(fèi)已經(jīng)不能滿足這些Google關(guān)鍵詞服務(wù)商的胃口了，Google關(guān)鍵詞廣告包月服務(wù)橫空出世，從此企業(yè)的廣告投入朦朧起來(lái)，費(fèi)用迅速上升。Google關(guān)鍵詞廣告服務(wù)走上歧途。
揭穿Google關(guān)鍵詞廣告包月服務(wù)的暴利內(nèi)幕
包月的產(chǎn)生：客戶(hù)有長(zhǎng)期推廣的需要，根據(jù)所選定的關(guān)鍵詞，每月費(fèi)用大致相當(dāng)（企業(yè)客戶(hù)的關(guān)鍵詞大部分為非熱門(mén)關(guān)鍵詞），為方便繳費(fèi)，干脆取一均值，按月繳費(fèi)給服務(wù)商，即所繳費(fèi)用為本月關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊費(fèi)用＋服務(wù)費(fèi)。注意，在這里的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)是客戶(hù)通過(guò)幾個(gè)月的廣告實(shí)踐得出的月費(fèi)用。漸漸包月服務(wù)就成為了google服務(wù)商提供的主要服務(wù)形式：根據(jù)所選的關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度不同，包月費(fèi)用也相應(yīng)有區(qū)別。
包月服務(wù)本無(wú)可厚非，方便客戶(hù)繳費(fèi)和長(zhǎng)期服務(wù)。然而對(duì)于服務(wù)商發(fā)展的新客戶(hù)而言，他們并不知道自己所選擇的關(guān)鍵詞一個(gè)月的大概費(fèi)用是多少。問(wèn)題就出在這里了。
服務(wù)商提供包月服務(wù)是沒(méi)有統(tǒng)計(jì)報(bào)告的，只是承諾時(shí)時(shí)顯示。客戶(hù)選擇了包月服務(wù)后，代理只用很少一部分錢(qián)提交給google，嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞每天的點(diǎn)擊數(shù)�？蛻�(hù)偶爾上google網(wǎng)站一看，確實(shí)是時(shí)時(shí)顯示了，其實(shí)只要關(guān)鍵詞每天的點(diǎn)擊數(shù)沒(méi)有用完，自然就顯示出來(lái)了。一旦超過(guò)點(diǎn)擊數(shù)，客戶(hù)的廣告就會(huì)被撤下，所以根本做不到時(shí)時(shí)顯示，只是客戶(hù)也沒(méi)有時(shí)間24小時(shí)盯著，看到每天都有，也就認(rèn)為是時(shí)時(shí)顯示了。即使客戶(hù)發(fā)現(xiàn)他的廣告有一天沒(méi)有顯示出來(lái)代理那邊也有很多“合理”的解釋?zhuān)篻oogle方面出故障，馬上恢復(fù)；有其他客戶(hù)參與相同關(guān)鍵詞廣告，馬上顯示出來(lái)。其實(shí)代理方面只需再多加點(diǎn)錢(qián)，客戶(hù)的廣告就“馬上”顯示出來(lái)了。一個(gè)月下來(lái)，客戶(hù)的包月廣告費(fèi)可能只有很少一部分用于了google廣告，大部分進(jìn)入了所謂“代理商”的腰包。
所謂目標(biāo)印象數(shù)Google關(guān)鍵詞廣告費(fèi)用結(jié)算――皇帝的新衣
近幾個(gè)月來(lái)，又有一些服務(wù)商提出了所謂google關(guān)鍵詞廣告新的服務(wù)和收費(fèi)方法，即：“目標(biāo)印象數(shù)（openshow）推廣”。該推廣方法說(shuō)：只要目標(biāo)用戶(hù)在Google搜索引擎中搜索廣告客戶(hù)設(shè)置的關(guān)鍵字，該客戶(hù)廣告就會(huì)自動(dòng)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面。在此過(guò)程中，客戶(hù)廣告出現(xiàn)一次計(jì)費(fèi)一次，目標(biāo)用戶(hù)點(diǎn)擊客戶(hù)廣告鏈接不再另外付費(fèi)。這種結(jié)算的特點(diǎn)是：按月定額結(jié)算，不限關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)，不限語(yǔ)種，不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度，不限投放地區(qū)。
這種廣告計(jì)費(fèi)方法看上去很誘人，客戶(hù)可以查看自己在google上的曝光程度，代理服務(wù)商做不了假，而且點(diǎn)擊又不用算錢(qián)，確實(shí)很劃算。其實(shí)這只是服務(wù)商給尊敬的客戶(hù)做的一件皇帝的新衣罷了。
讓我們看一個(gè)印象數(shù)推廣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)：
服務(wù)說(shuō)明
經(jīng)濟(jì)型
企業(yè)型
國(guó)際型
設(shè)定每日“目標(biāo)印象數(shù)”上限
2000
5000
15000
每月消費(fèi)的“目標(biāo)印象數(shù)”上限
60000
150000
450000
不限關(guān)鍵字，建議最佳目標(biāo)關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)
10-20
20
30
平均每天每個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字搜索“印象數(shù)”
150
250
500
最短合同期(月)
1
1
1
每日剩余“目標(biāo)印象數(shù)”是否后延
N
Y
Y
套餐式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)(￥/月)
3000
7500
22500
假設(shè)客戶(hù)選擇經(jīng)濟(jì)型，即每月付費(fèi)3000元，可獲得每月60000的目標(biāo)印象數(shù)，即相當(dāng)于在google曝光60000次�？蛻�(hù)選擇了相應(yīng)的關(guān)鍵詞提交給服務(wù)商，比如30個(gè)。服務(wù)商可估算出每個(gè)關(guān)鍵詞每天的被點(diǎn)擊次數(shù)和相應(yīng)大致顯示次數(shù)，將30個(gè)關(guān)鍵詞的顯示次數(shù)做一個(gè)排列組合，以保證每天總共顯示次數(shù)在2000左右，進(jìn)而可以間接算出每個(gè)關(guān)鍵詞每天被點(diǎn)擊的大致次數(shù)，然后嚴(yán)格限制每個(gè)關(guān)鍵詞每天所花的錢(qián)。如果有關(guān)鍵字超過(guò)了點(diǎn)擊預(yù)算，服務(wù)商會(huì)毫不猶豫的把它撤下來(lái)。客戶(hù)哪有時(shí)間每個(gè)關(guān)鍵詞都盯著，即使發(fā)現(xiàn)了，服務(wù)商也可以說(shuō)并沒(méi)有承諾所有關(guān)鍵詞會(huì)時(shí)時(shí)顯示，而且還有其它那么多關(guān)鍵詞嘛。一個(gè)月下來(lái)，60000個(gè)目標(biāo)印象數(shù)很容易就實(shí)現(xiàn)了，而服務(wù)商究竟花了多少錢(qián)呢？
有數(shù)據(jù)表明，只要每個(gè)關(guān)鍵詞有0.5％的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞廣告就可以上榜，不至于被google撤下――由此可以計(jì)算出，要實(shí)現(xiàn)每月60000的所謂目標(biāo)印象數(shù)的目標(biāo)，服務(wù)商只需要付很少的費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)，客戶(hù)的3000元大部分仍然落到了服務(wù)商的腰包中。
總結(jié)
國(guó)內(nèi)google市場(chǎng)從無(wú)到有，從相對(duì)規(guī)范到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，從有效服務(wù)到惡意欺瞞，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)亂套了，現(xiàn)在幾乎每家網(wǎng)絡(luò)公司都在做google服務(wù)，無(wú)疑都是看中了這里面的暴利空間。然而這種暴利是不合理的，是對(duì)客戶(hù)的一種欺騙行為。
Google廣告并非不能做，也是很有效果的，但關(guān)鍵看怎么做。建議企業(yè)客戶(hù)確實(shí)有必要做google 推廣的話，盡量選擇按點(diǎn)擊收費(fèi)的方式，不包月，不要什么目標(biāo)印象數(shù)，要查看統(tǒng)計(jì)報(bào)告，要有自己的帳戶(hù)，這樣就可以有效控制投入產(chǎn)出比，獲得更好的廣告效果
全國(guó)服務(wù)熱線：400-660-5510
粵公網(wǎng)安備 44010402000282號(hào)